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家具終端實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營之“兵法”

   日期:2012-06-11     來源:深圳家具    評論:0    
核心提示:家具是一種生活品,家具是一種藝術(shù)品,家具人把生活藝術(shù)化,家具人把藝術(shù)生活化,是一個(gè)創(chuàng)造美好生活的行業(yè)。終端運(yùn)營是集外部營銷、內(nèi)部管理、門店、銷售、物流配送五位一體的綜合運(yùn)營體系。運(yùn)營的好壞,在于體系的完善;運(yùn)營的效率,在于流程的精細(xì);運(yùn)營的成敗,在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

家具是一種生活品,家具是一種藝術(shù)品,家具人把生活藝術(shù)化,家具人把藝術(shù)生活化,是一個(gè)創(chuàng)造美好生活的行業(yè)。——獻(xiàn)給全體家具人

【謀略篇】

終端運(yùn)營是集外部營銷、內(nèi)部管理、門店、銷售、物流配送五位一體的綜合運(yùn)營體系。運(yùn)營的好壞,在于體系的完善;運(yùn)營的效率,在于流程的精細(xì);運(yùn)營的成敗,在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

首先,開店模式——解決成長問題。常規(guī)而言,開店有以下幾種模式:

專賣店——專注一個(gè)品牌,與制造品牌同步成長。

組合店——專注研究趨勢,滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。

獨(dú)立店——高端品牌為主,服務(wù)導(dǎo)向,情景體驗(yàn)。

社區(qū)店——大眾消費(fèi)品牌,成本導(dǎo)向,快速消費(fèi)。

在開店過程中,我們要考慮運(yùn)營成本,因?yàn)檫\(yùn)營成本是核心,常態(tài)下,租售比25%是紅線。

其次,品牌模式——解決定位問題。品牌模式又分以下幾種:

單品單系——細(xì)分市場,精耕細(xì)作。

多品單系——區(qū)域市場,橫向覆蓋。

單品多系——品牌增值,借勢借力。

【布陣篇】

1、擺場

擺場要注重三點(diǎn):亮點(diǎn),熱點(diǎn),賣點(diǎn)。要遵循的一個(gè)原則就是:讓藝術(shù)主導(dǎo)你的擺場

先說亮點(diǎn)。精心打造每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如,一盞絢麗的燈,一幅精美的畫,一個(gè)華貴的抱枕,一套別致的飾品,一張精致的地毯,一盆秀美的植物……這些小亮點(diǎn)就足以照亮店面的每個(gè)角落。

再說熱點(diǎn)。其實(shí),銷售的最高境界就是:無言銷售——無言勝有言。這些可以通過產(chǎn)品的品牌文化、活動(dòng)物料、氛圍布置來體現(xiàn)。

其次,賣點(diǎn)。我們現(xiàn)在的市場是“好產(chǎn)品也要夸,酒香也怕巷子深”營銷時(shí)代,所以學(xué)會展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)是必須的。賣點(diǎn)如何通過介質(zhì)很好的展現(xiàn)出來,首要的就是照明。如果說文化元素是品牌的靈魂,燈光就是化平淡為神奇的精靈。產(chǎn)品位置合理設(shè)計(jì)后,燈光的渲染是賦予產(chǎn)品生命力的關(guān)鍵。亮而不炫,柔而不暗,主次分明,重點(diǎn)突出,才是上道。

照明又分整體照明、強(qiáng)調(diào)照明、投射點(diǎn)、倒影。整體照明所傳達(dá)的是光與影的魅力,它構(gòu)成了五彩的世界,明與暗的對比,形成了立體的空間。強(qiáng)調(diào)照明可以使得被照射物體產(chǎn)生強(qiáng)烈的明暗對比。投射在背景上的光暈所產(chǎn)生的明暗過渡,本身就是一幅高調(diào)的畫卷。

投射點(diǎn)的作用是重點(diǎn)突出,實(shí)現(xiàn)好鋼用在刀刃上,有限的光源投射到什么位置,是燈光運(yùn)用的關(guān)鍵所在。倒影,自然界以水平面為基線的倒影總是如夢如幻。而人工條件下的鏡面、瓷磚地面、油漆面,都能產(chǎn)生夢幻般的倒影。合理運(yùn)用,能使擺場效果更加撩人心弦。

2、飾品

燈、地毯擺設(shè)、植物、畫這些都是一定空間內(nèi)的飾品,通過他們,實(shí)現(xiàn)襯托所銷售家具的美感與藝術(shù)化,所有飾品陳設(shè)要遵守的一個(gè)原則是:風(fēng)格協(xié)調(diào)、品位高雅、系列完整。細(xì)化而言即是實(shí)現(xiàn)飾品風(fēng)格的“精致而不單調(diào)、飽滿而不臃腫”;飾品潮流的“時(shí)尚前衛(wèi),現(xiàn)代簡約”;飾品氣質(zhì)“精致典雅,雍容華貴”。另外一個(gè)就是飾品主題,飾品作為情景空間的重要組成部分,渲染氣氛是它的主要功能,情趣是效果表達(dá)的核心內(nèi)容。

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