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聚焦:深圳沙發(fā)“變形記”

   日期:2012-11-07     來源:深圳家具    作者:孟磊    評論:0    

黃國賓:好產(chǎn)品亟待更多的公共資源待遇

 

訪繽迪總經(jīng)理黃國賓

從為他人做配套生產(chǎn),到外銷加工,到開始走上品牌專賣之路,黃國賓帶領(lǐng)繽迪走過了企業(yè)從單純生產(chǎn)到品牌發(fā)展的歷程。對于沙發(fā),黃國賓有著深厚的情結(jié),并始終堅持企業(yè)以品質(zhì)為先,以高性價比為優(yōu)勢,穩(wěn)中求進。所以,當2011市場寒流突然來襲的時候,繽迪具備了相當厚實的抗風險能力,盡管2012年市場銷售有所下滑,但繽迪仍然具備了產(chǎn)能擴張的銷售需求。就此,記者采訪了繽迪總經(jīng)理黃國賓。

看不見的產(chǎn)品維穩(wěn)原則

多系列、多品牌的運作模式在今天的家具市場上已經(jīng)屢見不鮮,其好處已經(jīng)毋庸置疑,能夠增加專賣店數(shù)量,更容易擴張渠道,搶占市場份額,但同時,過多的品牌和系列也為經(jīng)銷商和消費者帶來了一些負面的影響,部分企業(yè)僅僅是通過風格或者材質(zhì)的小小改變,就能夠衍生出一個新的系列或品牌,這樣的做法加劇了市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的問題,長期而言,是得不償失的。黃國賓認為,基于對企業(yè)長遠發(fā)展的考慮,繽迪在原有品牌的基礎(chǔ)上完善自身的產(chǎn)品體系,專注于皮沙發(fā)的研發(fā)、制造和市場銷售,維持產(chǎn)品的性價比,不盲目追求產(chǎn)品的高附加值,他認為產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)在產(chǎn)品長期保持的品質(zhì)穩(wěn)定性以及后續(xù)完善的服務(wù)方面,而不是高頻高密度的營銷策略。

很多企業(yè)都在標榜自己產(chǎn)品的高品質(zhì),而事實上,產(chǎn)品品質(zhì)對于消費者,甚至經(jīng)銷商而言,并不是能夠一眼分辨的,很多背后的付出和投入往往是不為人知的。黃國賓給記者講述了繽迪的品質(zhì)維穩(wěn)的故事:“在企業(yè)早期轉(zhuǎn)型為品牌專賣店經(jīng)營模式時,我們對于供應(yīng)商,特別是皮革供應(yīng)商的選擇缺乏經(jīng)驗,選擇過一些質(zhì)量沒有保障的皮料,導致沙發(fā)出現(xiàn)變色、褪色、開裂等問題,而這些問題往往出現(xiàn)在沙發(fā)使用一年以后,這是我們生產(chǎn)或出品后很難發(fā)現(xiàn)的,必須通過時間的驗證。”經(jīng)過一系列的挫折,黃國賓最終選擇了一些規(guī)模大、實力強的供應(yīng)商,但這樣的合作是基于供應(yīng)商強勢地奇貨可居基礎(chǔ)上的,在采購方面無法享受小供應(yīng)商可以接受的月結(jié)方式,往往是現(xiàn)金結(jié)算,這就對企業(yè)的資金控制提出了更高的要求。黃國賓感慨地說:“品質(zhì)不是靠宣傳出來的,這背后往往是企業(yè)做出了很多艱難的抉擇,付出了很多精力、時間、投入才能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”

土地資源限制企業(yè)發(fā)展

08年至今,可以說黃國賓的繽迪沙發(fā)并沒有趕上市場的好時機,08年的經(jīng)濟危機,以及去年到今年的國家房地產(chǎn)調(diào)控,都對企業(yè)的發(fā)展造成了不利的因素和影響,但黃國賓通過對于企業(yè)的管理和控制,堅持其品質(zhì)和服務(wù)基礎(chǔ)的穩(wěn)固,使得繽迪仍舊平穩(wěn)的發(fā)展著,并在去年在舊工廠產(chǎn)能不足的前提先,設(shè)立了新的工廠,可以說企業(yè)進入了穩(wěn)定發(fā)展的軌道。但目前擺在黃國賓面前的,仍舊是產(chǎn)能不足的問題,長期租賃土地和廠房的模式,讓黃國賓始終有所擔憂,加上國家和地方對傳統(tǒng)制造業(yè)的政策導向,倡導產(chǎn)業(yè)升級或轉(zhuǎn)移,也更加劇了他的擔憂。

黃國賓表示:“我們對土地資源的需求來自于兩個方面,一是產(chǎn)能的需求,盡管目前繽迪有兩個廠區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)能再次開始顯得捉襟見肘,而且兩個廠區(qū)的分離也對管理帶來了一定的不便;其次,由于長期租賃廠房,加之當?shù)卣卟幻鞔_,使得我們不敢在現(xiàn)有廠房基礎(chǔ)上進行投入,這對工廠的利用率、廠區(qū)形象等都造成了很大程度上的限制。我們不得不承認,深圳龍崗片區(qū)對于家具企業(yè)而言有著得天獨厚的優(yōu)勢,其產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度,以及多年來營造出的商業(yè)氛圍并非一朝一夕能夠得到的,但面對這樣的局限性,我們也在考慮選擇就近的地區(qū)進行合理的遷移,例如目前正在考慮惠州地區(qū)。”作為一個全身心投入經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家,黃國賓更希望政策能夠盡早明確,也希望企業(yè)的發(fā)展得到更多公共資源的傾斜。

 
標簽: 家具 沙發(fā)
 
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