江典逸：用多元化的產(chǎn)品配套性充分利用資源

訪唯度總經(jīng)理江典逸

在記者的印象中，福建人具備了吃苦耐勞的堅(jiān)韌精神，也是中國出名的僑鄉(xiāng)，無論是早期的下南洋，還是今天遍布全球的各地唐人街，都不難發(fā)現(xiàn)福建人的身影。而遍數(shù)深圳龍崗的家具企業(yè)，福建人創(chuàng)業(yè)守業(yè)的歷史也都比比皆是。唯度沙發(fā)總經(jīng)理江典逸就是其中的一個(gè)典型，80年代漂洋過海前往美國工作和生活，后返回深圳從事家具行業(yè)，也正是其自身經(jīng)歷了不同的環(huán)境和文化，他所帶領(lǐng)的唯度沙發(fā)才具備了獨(dú)特的創(chuàng)新氣質(zhì)。

銷售講究更多元化的配套性

在唯度建立初期，單一的布藝沙發(fā)幫助唯度渡過了企業(yè)艱難的生存期，從08年開始，唯度積極地延伸自身產(chǎn)品線，擴(kuò)充產(chǎn)品體系，不僅僅在于兩廳的配套產(chǎn)品，更融入了系統(tǒng)的飾品體系，江典逸介紹道：“銷售講究配套性，這不僅僅局限于家具產(chǎn)品的銷售，更應(yīng)該囊括構(gòu)建家居環(huán)境的各個(gè)細(xì)節(jié)元素，例如飾品、地毯、窗簾等，一方面有利于拓寬經(jīng)銷商的盈利空間，提升專賣店的單位面積產(chǎn)出，同時(shí)對于企業(yè)的品牌提升也有很大的幫助，消費(fèi)者會認(rèn)為這樣的專賣店具有更強(qiáng)的配套性，能夠更好的完成一站式服務(wù)和選購，節(jié)省時(shí)間和精力。”

隨著專賣店模式在中國家具市場大行其道，這一模式也帶動了家具銷售和展示方式的改變，以往的簡單陳列已經(jīng)無法滿足專賣店消費(fèi)人群的購物需求和體驗(yàn)，廠家和經(jīng)銷商往往需要花費(fèi)大量的經(jīng)歷和資金對專賣店進(jìn)行細(xì)致的裝修和擺設(shè)。這使得單位面積使用率有所下降，如果不能提供更多的配套產(chǎn)品的話，可以說對于專賣店而言是一種資源的浪費(fèi)。賣場的好位置屬于稀缺資源，并且租金逐年提升，只有利用有限的空間，提供最大的盈利模式，才能使資源得到充分的利用。

模式的創(chuàng)新是企業(yè)走出尷尬局面的關(guān)鍵

江典逸說他在美國從未見過像中國如此眾多的大型家具賣場，并且其體量如此龐大，這是連美國人都無法想象的。當(dāng)然他也能夠理解中國的社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有一定的特殊性，這也是催生大型連鎖家具賣場出現(xiàn)的先決條件。但無節(jié)制的擴(kuò)張，需要不斷的有產(chǎn)品去填補(bǔ)，很多廠家也正是基于此，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上稍作改動便改頭換面，粉墨登場，從而導(dǎo)致現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，家具產(chǎn)能過剩。

唯度在同樂家私城附近設(shè)立了面積達(dá)2000平米的大型專賣店，全部用以展示和銷售自己的產(chǎn)品，完成了其產(chǎn)品完整配套性的終端體現(xiàn)。并且，企業(yè)投入大量資金，輔助以相關(guān)的DIY軟件，幫助年輕用戶自行完成家具及裝飾的搭配，提升他們的購物體驗(yàn)。未來，這樣的模式也將在國內(nèi)市場的其他區(qū)域?qū)嵤?，?jīng)銷商可以依據(jù)自己的實(shí)力選擇開設(shè)店中店或者大型獨(dú)立店，這樣既可以提升品牌形象，又可以擴(kuò)大盈利空間。

同時(shí)，唯度還將開通電子商務(wù)渠道，通過這種年輕群體喜聞樂見的方式，提升品牌知名度以及產(chǎn)品的市場銷量。