海馬 總裁助理 鄭潤峰

一說到床墊，相信很多人都聽說過“海馬”這個品牌，在中國，由于其品牌歷史悠久，其地位相當于當年的“席夢思”，已經(jīng)成為了床墊產(chǎn)品的代名詞，特別是在南方地區(qū)。也正是因為其品牌知名度，導致國內(nèi)市場上充斥著各種各樣的所謂“海馬”床墊，這也導致其品牌含金量有所貶值，而終端消費者面對琳瑯滿目的海馬品牌，也逐漸開始變得無所適從，可謂是良莠難辨。

堅持樹立品牌，為海馬正名

據(jù)了解，“海馬”床墊品牌屬于香港海馬集團公司所有，其在大陸市場的唯一指定制造商是位于深圳龍崗區(qū)的海馬家具廠，海馬床墊在大陸地區(qū)的經(jīng)營權也歸屬海馬家具廠所有?？偛弥磬崫櫡灞硎荆?ldquo;對于市場上充斥的各種海馬品牌，作為大陸唯一擁有海馬正牌經(jīng)營權的我們也很無奈，很多企業(yè)的品牌都取名XX海馬、海馬XX等名字，很狡猾地避開了侵權認定。”

他介紹：如今的海馬床墊已經(jīng)是今非昔比，由于受到其他工廠同類產(chǎn)品的沖擊，“海馬”這張金字招牌的美譽度已經(jīng)降低了很多，但其影響力仍不容忽視，86年誕生的海馬品牌，作為正統(tǒng)經(jīng)營者的海馬家具廠，將進一步加強其傳播力度，通過更為廣泛的渠道，向經(jīng)銷商和消費者傳遞其品牌的正面正品形象。而事實上，香港海馬集團對于其生產(chǎn)的床墊產(chǎn)品一直保持著極高的品質(zhì)管控要求，可以說正品海馬的品牌價值依舊經(jīng)得起市場的考驗，這也是公司至今從未放棄海馬“老字號”的主要原因之一。

經(jīng)銷商管理需要加強

相比其他品類的家具產(chǎn)品而言，床墊產(chǎn)品對于店面面積的要求低，另外，床墊產(chǎn)品由于其造型單一，對于展示空間的氛圍等要求也相對較低。“床墊和床還是有很大區(qū)別的，床需要展示，款式造型也很重要，用我們經(jīng)銷商的話來說，買床的一定要買床墊，可是買床墊的卻不一定買床。”鄭潤峰無奈地說。正是由于產(chǎn)品屬性的原因，導致很多經(jīng)銷商對于店面形象、產(chǎn)品包裝、品牌形象等不夠重視，往往是在廠家在開業(yè)初期派專人對店面進行了調(diào)整和布置，一段時間以后，店面已經(jīng)是面目全非了。

隨著企業(yè)在床類產(chǎn)品方面的發(fā)展，目前很多經(jīng)銷商在經(jīng)營床墊的同時，也擁有了自己的床類專賣店，目前的“海馬風情”臥房寢具系列產(chǎn)品，也已經(jīng)逐漸打開了全國市場。未來，公司將進一步加強經(jīng)銷商團隊的管理和督導，很多經(jīng)銷商抱怨生意不好做，而往往也是自身不注意細節(jié)的原因，好的形象、店面管理等都能夠提升銷售；同時，渠道形象代表了品牌形象，對于企業(yè)和品牌的發(fā)展也有很大的幫助。