今年3月，廣東家居業(yè)展會(huì)不斷，好戲連臺(tái)。而在廣州、東莞、深圳三大家具展中，廣州家具展無疑是個(gè)中翹楚，素有“中國(guó)家具業(yè)的晴雨表”之稱，自然成為各大家具廠商較量的“大舞臺(tái)”。那么，目前這些廠商對(duì)家具展的準(zhǔn)備情況如何?據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，他們認(rèn)為家具展又可能出現(xiàn)哪些變化呢?記者采訪了健威人性家具營(yíng)銷總監(jiān)劉正球先生，請(qǐng)他對(duì)本次展會(huì)作一個(gè)前瞻分析，以下是詳細(xì)的圖文報(bào)道。

健威人性家具營(yíng)銷總監(jiān) 劉正球

競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈及生產(chǎn)轉(zhuǎn)移或成家具業(yè)趨勢(shì)

【記者】：近期，廣東三大家具展會(huì)成為家具業(yè)人士追逐的熱點(diǎn)。據(jù)了解，健威人性家具即將參加廣州家具展，那么，通過本次參展的前提準(zhǔn)備，您看到今年的家具行業(yè)有什么新變化嗎?

【劉正球】：2009年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是2008年金融危機(jī)的延續(xù)，不過，到了年中以后，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都在好轉(zhuǎn)，出口也逐漸往上升。因此，整體看來，2009年的家具業(yè)一直都往上走，這令我們非常欣喜。不需懷疑，2010年，我們整個(gè)家具行業(yè)仍會(huì)不斷地提升，而且肯定會(huì)順應(yīng)國(guó)家提出的“新農(nóng)村建設(shè)”政策，開啟“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。這是大環(huán)境的一個(gè)變化。

今年初，東南沿海一帶都出現(xiàn)行業(yè)用工緊張的現(xiàn)象，因此，沿海地區(qū)的家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越殘酷，這是一個(gè)趨向。據(jù)了解，有些家具企業(yè)，比如臺(tái)資或港資的，有些選擇到內(nèi)陸發(fā)展，有些選擇到東南亞發(fā)展，從而避開沿海地區(qū)逐步提高的人力資源運(yùn)營(yíng)成本。過去，哪些地區(qū)的交通運(yùn)輸方便，港口輸送能力強(qiáng)，企業(yè)就會(huì)往那邊轉(zhuǎn)移。未來的市場(chǎng)發(fā)展方向，應(yīng)該是哪里的人口最多，資源優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，企業(yè)就會(huì)往哪里走。相對(duì)來說，家具業(yè)是勞動(dòng)密集型的企業(yè)，對(duì)人力資源的需求表現(xiàn)得更緊張，因此，家具企業(yè)會(huì)向勞動(dòng)力更廉價(jià)、更密集的地方轉(zhuǎn)移，這會(huì)是整個(gè)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

【記者】：那么面對(duì)這樣的趨勢(shì)，健威會(huì)做出何種反應(yīng)呢?

【劉正球】：健威并沒有凸顯這樣的問題，因?yàn)槲覀儐T工薪酬待遇的基數(shù)就比較高，開廠到現(xiàn)在，工人的回廠率高達(dá)95%以上。另外，目前江門地區(qū)的人口基數(shù)也相對(duì)較大，我們招工情況也比較良好，可以說，江門地區(qū)并不欠缺基礎(chǔ)人才，反而是中高級(jí)管理人才會(huì)欠缺一些。因?yàn)檫@里的吸引力比不上深圳、廣州和上海等沿海大城市，優(yōu)勢(shì)顯得不足。不過，健威的人才機(jī)制、培養(yǎng)制度都比較合理，因此，我們并沒有這方面的顧慮。暫時(shí)，我們也沒有往內(nèi)地遷移的打算，反而是在我們廠區(qū)對(duì)面又購(gòu)買了300畝地再擴(kuò)大規(guī)模，預(yù)計(jì)今年5月份開始動(dòng)工建設(shè)。

派系家具崛起 粵派家具優(yōu)勢(shì)仍明顯

【記者】：據(jù)報(bào)道，京派、海派和川派家具企業(yè)紛紛南下，您是怎么看待這種現(xiàn)象的?是否認(rèn)為其他派別的家具企業(yè)將對(duì)粵派家具企業(yè)造成很大的沖擊?

【劉正球】：所有的家具都是可以流通的，粵派家具也在全國(guó)流通。京派、川派等家具企業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)主要在當(dāng)?shù)兀热缢拇揖?，它的特點(diǎn)是“農(nóng)村包圍城市”，起步較低，主要面向三四級(jí)市場(chǎng)。業(yè)界普遍認(rèn)為，走低端市場(chǎng)是很難早就全國(guó)性品牌的，它只能在局部的市場(chǎng)擴(kuò)展，把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)填滿，但不可能造成全國(guó)性影響。至于廣東市場(chǎng)，我認(rèn)為，其他派別很難進(jìn)入，一是因?yàn)閺V東的消費(fèi)者比較挑，而且廣東人本身也比較喜歡海外的東西，聽說是四川產(chǎn)的，浙江產(chǎn)的，根本沒人理，也沒人要，因?yàn)樗麄冏晕覞M足心很強(qiáng)，不可能會(huì)接受。二是廣東消費(fèi)者已經(jīng)形成了自己的消費(fèi)習(xí)慣。

另外，廣東家具更有其他派系無法比擬的優(yōu)勢(shì)，一是設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，二是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。廣東家具若一味跟別人拼價(jià)格是沒有意義的，將來家具的設(shè)計(jì)大本營(yíng)應(yīng)該在廣東，質(zhì)量大本營(yíng)也在廣東。過去，資訊優(yōu)勢(shì)也是廣東家具的制勝法寶，不過現(xiàn)在資訊太發(fā)達(dá)了，內(nèi)地企業(yè)能夠發(fā)展得這么快也是因?yàn)槌休d了資訊的東風(fēng)。但是，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)則并非短期就能建立的，設(shè)計(jì)的功力更不是一朝一夕的功夫，所以，內(nèi)地企業(yè)要真正發(fā)展起來，還需要一個(gè)時(shí)間段和一個(gè)行業(yè)氛圍。這就好比在中國(guó)這個(gè)氛圍下，突然要產(chǎn)生巴黎服裝界這樣的設(shè)計(jì)大師是不太可能的一樣。所以，幾大家具派別南下，那只會(huì)形成和促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，當(dāng)然可能他們也會(huì)嘗試進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但很難有所建樹。而廣東消費(fèi)的特點(diǎn)及粵派家具本身的實(shí)力，決定了廣東家具對(duì)此不會(huì)感到多少的壓力。

【記者】：這些派系家具的崛起，對(duì)于南下開拓華南市場(chǎng)的影響不大，但是對(duì)于粵派家具北上開拓市場(chǎng)會(huì)形成很大的壓力吧?

【劉正球】：是的。目前川派、京派等家具企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額已經(jīng)占得很大了，這使得粵派家具在華南以外的地區(qū)生根發(fā)芽及網(wǎng)絡(luò)下沉?xí)斐梢欢ǖ挠绊?，肯定?huì)影響我們的深度銷售，對(duì)我們?cè)跀U(kuò)大市場(chǎng)范圍和占有率方面是有牽制的。不過，從早期開始，廣東家具都做得比較高端，在一二級(jí)市場(chǎng)都做得比較多比較好，因此，我們?nèi)匀贿€是有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。

【記者】：好的，非常感謝劉總的真知灼見。祝愿健威人性家具在本次廣州家具展上取得好的市場(chǎng)表現(xiàn)!