金海馬集團總裁翟棟梁

【記者】：2012年，中國整體經(jīng)濟市場遇冷，家居行業(yè)也不例外。但關(guān)于市場回暖的預(yù)測聲音一直存在。根據(jù)您的判斷，明年的家居業(yè)能否迎來春天？

【翟棟梁】：“十八大”以后，國家會在城市化進(jìn)程、社會保障系統(tǒng)還有提高就業(yè)人員工資三大方面有所舉措。這三點對家居行業(yè)的發(fā)展都是很大的利好。農(nóng)民慢慢轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)戶口會帶動家居消費。國家重點發(fā)展保障性住房也不是一個短期的行為，所有的發(fā)展中國家對住房保障系統(tǒng)都很重視，我們國家從幾年前次啊開始重視，所以這個保障房的建設(shè)會持續(xù)下去。這樣一來，對家居和建材行業(yè)都有很大的促進(jìn)作用。

【記者】：在各種營銷手段充斥市場的今天，所謂的“爆破營銷”越來越受到企業(yè)的歡迎。但有業(yè)內(nèi)人士表示，這種營銷對行業(yè)來說是一種“自殺式襲擊”。您是否認(rèn)同這一觀點？

【翟棟梁】：其實不管是爆破營銷或者是別的方式都好，我認(rèn)為只要是給消費者帶來實惠的，給市場帶來提升的行為都不是自殺式行為。

不管是哪一種方式，包括今后創(chuàng)新的一些渠道模式，比如電子商務(wù)，都是想要降低工廠的成本和銷售的成本，最終也就是降低了消費者的成本。讓利給消費者是一個必然的發(fā)展趨勢。

【記者】：您提到電子商務(wù)，您對這個新渠道怎么看？

【翟棟梁】：其實我們在電子商務(wù)領(lǐng)域中已經(jīng)關(guān)注了10年，自己也在做。從表面來看，它確實可以減少鋪租、降低成本，但就家居行業(yè)的電子商務(wù)來說，它摸不著也感受不到，與其他行業(yè)的電子商務(wù)有太多不同。所以我認(rèn)為電子商務(wù)是發(fā)展趨勢，但從目前來看，它想取代傳統(tǒng)零售方式還要很長時間。而企業(yè)要根據(jù)自身特點來找到一個適合自己發(fā)展的電子商務(wù)模式。

反觀做電子商務(wù)的家居企業(yè)，他們也到現(xiàn)在還沒解決的問題是如何貼牌生產(chǎn)，并解決自己的物流、庫存和資金問題。所以除非等到電子商務(wù)慢慢發(fā)展，形成了比較成熟的模式，一切才有可能改變。

【記者】：工廠與賣場的矛盾由來已久，近幾年來，家居行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但仍然有賣場在開疆?dāng)U土，您認(rèn)為這是否屬于過度擴張？

【翟棟梁】：其實不管賣場怎么擴張，都是由市場決定的。我們很難阻止工廠擴張，也很難阻止賣場擴張，每個企業(yè)都有自己的考量，而這些東西最終還是由市場來檢驗。所以流通行業(yè)的擴張其實很正常。

【記者】：如果要用一句話來描述今年的家居行業(yè)，您會怎樣表達(dá)？

【翟棟梁】：其實2012年的家居行業(yè)蠻好的。只是很多企業(yè)的期望值太高，他們就覺得今年的壓力大了。所以我們要回歸一個平常心態(tài)，其實現(xiàn)在很多西方國家都是負(fù)增長或者很小的增長。今后的增長可能也不會再那么多，但適度的增長肯定還是有的。

【記者】：謝謝翟總接受采訪。