福王 營(yíng)銷總監(jiān) 楊中

上世紀(jì)九十年代，淄博的周村刮起了一股家具制造風(fēng)，幾乎每家每戶都在做沙發(fā)、做桌椅。這種作坊式的生產(chǎn)規(guī)模小、品種單一、品質(zhì)得不到保障，若不能與時(shí)俱進(jìn)，只有被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。而福王同樣出身于周村的個(gè)體作坊，如今已憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的口碑以及先進(jìn)的管理理念發(fā)展成為淄博最大的家具企業(yè)，產(chǎn)值近兩億。產(chǎn)品涉及紅木、沙發(fā)、床墊，并擁有 11000平方米的福王家居廣場(chǎng)和15000平方米的福王紅木博物館。它也是此次青島展所有參展企業(yè)中展位占地面積最大的企業(yè)，有紅木館和民用沙發(fā)、軟床館兩個(gè)展館。

福王投資1億多元在周村建立的福王紅木博物館是福王總經(jīng)理王漢東先生全力打造的文化產(chǎn)業(yè)，也是企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的代表作。該館將賣場(chǎng)和展示的功能結(jié)合，從整體上演示紅木家具文化的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)。展示以黃花梨、紫檀材質(zhì)為主的文化家具，博物館的每一層都有鮮明的功能分區(qū)，并逐步進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建立了福王文化藝術(shù)館和紅木文化會(huì)館，旨在為高端消費(fèi)群體、各類社會(huì)名人提供交流的平臺(tái)，通過(guò)挖掘發(fā)展和傳播紅木文化，帶動(dòng)福王紅木文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。在前不久，福王還承辦了“福王杯”書畫筆會(huì)，引來(lái)了眾多文化名流的大力關(guān)注。福王紅木博物館建成運(yùn)營(yíng)將成為山東省內(nèi)品種最多、功能最全、最具影響力的紅木博物館，從而對(duì)整個(gè)周村家具產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力都有大幅度的提升。因此，福王已經(jīng)不僅僅是從事紅木家具的研發(fā)制造，而是打造的文化產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈。

如今面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)，不少山東企業(yè)開(kāi)始了反思，福王的營(yíng)銷總監(jiān)楊中給出了自己的答案。他認(rèn)為最大的原因就是信心不足，各種要素成本的上升和心里預(yù)期不符造成了信心的缺失。在這個(gè)信心比黃金重要的時(shí)代，堅(jiān)定信心才是至關(guān)重要的，只要咬緊牙關(guān)挺過(guò)這一兩年，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，家具市場(chǎng)的潛力巨大。目前，福王倡導(dǎo)為經(jīng)商商提供貼身的服務(wù)，不僅在經(jīng)營(yíng)理念上，在終端銷售的技巧和店面陳設(shè)上都進(jìn)行詳盡的指導(dǎo)和服務(wù)，以幫助經(jīng)銷商樹(shù)立信心，和經(jīng)銷商共渡難關(guān)。其次，他認(rèn)為房地產(chǎn)政策的持續(xù)調(diào)控和大賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張都給企業(yè)帶來(lái)了壓力。