“問”，即詢問店員賣貨情況、有哪些問題（涵蓋產品、售后、疑難問題、與工廠對接存在的不順等），詢問經銷商和其他品牌店面的老板對市場的了解程度，對營銷思路的想法、需要公司做出什么樣的支持等；

“切”，即經過以上的了解和深入挖掘，親自走到相關的環(huán)節(jié)進行調查。有的區(qū)域經理說：時間太緊張了，來不及深入了解，就該走了。其實這是看我們如何分配時間，如果我們到達每個城市之前就進行補課呢？我們有的放矢地將想要解決的問題提前解決一部分，那接下來工作重心就可以放在一個個“結”上了。

切身體驗的才是最真實的，及時快捷獲取第一手信息和感受，有問題憑自己專業(yè)知識可以解決的堅決處理，自己有瓶頸的可以交給工廠相關部門來解決，這樣做的目的只有一個：對癥下藥，帶著目的去行動，將會有很大的成長，而且也為公司和經銷商搭建了一個非常好的平臺。給經銷商一個滿意的答復，讓經銷商覺得自己受到公司的重視，而不是被忽視了。

“莫邪劍”——淡季逆市開店

雖然我在前面說到淡季搶占市場不如步步為營，將現(xiàn)有渠道管理維護好、運用好，可要想比別人業(yè)績上有明顯的提升，那還要做的一個工作就是努力開新店，別迷信淡季市場不開店這樣的話，凡事要正反兩面考慮，市場不好，開店難，可依靠一些不好賣的產品來生存更是難上加難，因此淡季是更換品牌的最好時機。

我在出差到錦州市和膠南市的時候就告訴我的經銷商：你們很有做大的潛質。這不是奉承拍馬，而是他有眼光有才干有不怕死的精神，所以才有我的大膽預測。為什么這么說呢？大家都知道現(xiàn)在市場不好，經銷商關門，商場關門，甚至有些廠家也關門了，所以現(xiàn)在是洗牌的階段，就看你能不能挺過去，看你有什么核心競爭力支撐。只有在退潮的時候，才知道誰在裸泳。

有沒有生存下來的技巧和方式，決定你的生死；有沒有厚積薄發(fā)的實力，決定你能夠走多遠；你生存下來能不能生活下去，生活的好不好，這個就是核心競爭力。經銷商要知道的是廠家有沒有這種競爭力，廠家要知道的是經銷商在“冰河紀”后存活的生氣還有多少，商場要知道專賣店在寒冬過后的實力如何，這是相生相克的一個循環(huán)關系。

逆勢而上，方能盡顯英雄本色。

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