“相比其他地區(qū)，樂(lè)從受到的威脅應(yīng)該是最小的，因?yàn)闃?lè)從除了是一個(gè)家具生產(chǎn)基地，同時(shí)也是一個(gè)商貿(mào)市場(chǎng)。”三年前，面對(duì)全國(guó)其他地區(qū)家具業(yè)的崛起，一位廣東家具人下了如此的論斷。

誠(chéng)然，與省內(nèi)的東莞大嶺山與深圳龍崗相比，乃至與國(guó)內(nèi)的江西南康、浙江安吉、江蘇蘇州、四川新都、河北香河等地區(qū)相比，就商貿(mào)成績(jī)而言，樂(lè)從家具市場(chǎng)的確勝人一籌。

探究樂(lè)從家具今天的優(yōu)勢(shì)，必須感謝歷史賦予樂(lè)從一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與得天獨(dú)厚的地緣，正是因?yàn)樯鲜兰o(jì)八十年代有著一個(gè)“夢(mèng)幻般”的開(kāi)局，奠定其后如滾雪球市場(chǎng)體量越累積越大的基礎(chǔ)，最終并形成了國(guó)內(nèi)最早的家具商貿(mào)之都。

潛伏危機(jī) 不可盲目樂(lè)觀

然而，紛爭(zhēng)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)從不定格一個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)在市場(chǎng)環(huán)境不斷演變的進(jìn)程中，每天都在發(fā)生令人意料之中又出人意料之外的商業(yè)案例。樂(lè)從家具也擺脫不了市場(chǎng)嬗變的這一宿命。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是樂(lè)從家具市場(chǎng)自誕生之日起就在接受考驗(yàn)與挑戰(zhàn)：樂(lè)從的優(yōu)勢(shì)能否無(wú)限期的延伸，抑或是會(huì)在繁華過(guò)后走向沒(méi)落？

從數(shù)據(jù)的單一方面看，樂(lè)從似乎還在向著好的方向發(fā)展，賣(mài)場(chǎng)的面積在增加，年貿(mào)易額也在遞增。但是，如果把這一數(shù)據(jù)置于行業(yè)做橫向與縱向的比較，樂(lè)從家具市場(chǎng)并不樂(lè)觀。其一，號(hào)稱(chēng)中國(guó)最大的家具商貿(mào)基地年交易額僅有300多億元，與全國(guó)8700億元相比，占有率不足4%。其二，每年的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均增速。不難看出，光環(huán)下的樂(lè)從家具正在潛伏著可怕的危機(jī)。如果以歷史發(fā)展的眼光來(lái)探究，樂(lè)從家具業(yè)前景堪憂。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率每年在少降，增速跟不上行業(yè)的步伐，就意味著被掉隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)下沉 市場(chǎng)輻射面被弱化

另外，從市場(chǎng)環(huán)境變化來(lái)看：內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，不斷冒出的賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)個(gè)體不斷更新定位仍然處于無(wú)序的紛爭(zhēng)狀態(tài)，且短期內(nèi)看不到走向規(guī)范的可能；國(guó)內(nèi)其他集群逐漸趨于完善與成熟，還有各地家居連鎖賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步下沉，樂(lè)從家具市場(chǎng)的輻射面逐漸被弱化。

回歸到二十年前，筆者上小學(xué)時(shí)，就聽(tīng)說(shuō)“買(mǎi)家具，到樂(lè)從”。上了初中后，同校的同學(xué)與周邊家境殷實(shí)的人家，不辭四百公里的遠(yuǎn)途，到樂(lè)從購(gòu)買(mǎi)家具者是常見(jiàn)的現(xiàn)象。甚至在五六年前，還是有人專(zhuān)門(mén)到樂(lè)從買(mǎi)家具?？墒牵粌赡陙?lái)筆者所在的小鎮(zhèn)，幾乎聽(tīng)不到有人到樂(lè)從購(gòu)買(mǎi)家具的傳聞了。一般的家具在鎮(zhèn)上就能買(mǎi)得到，要求高一點(diǎn)的到縣城基本都能滿足要求。其實(shí)不僅是筆者居住的小鎮(zhèn)居民消費(fèi)觀發(fā)生這樣的變化，而這是市場(chǎng)普遍的變化。隨著家具賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步下沉，樂(lè)從家具對(duì)國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)者的輻射，將會(huì)折戟沉沙。

這種論斷并不是出于筆者個(gè)人的一廂情愿，而是基于市場(chǎng)變化事實(shí)的支撐。進(jìn)一步探討，市場(chǎng)的變化都是由消費(fèi)者的變化來(lái)推動(dòng)的。其他地區(qū)的人們之前為什么會(huì)不辭千里跑到樂(lè)從購(gòu)買(mǎi)家具，根源在于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)滿足不了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者只能到能滿足其需求的市場(chǎng)消費(fèi)了。正如，改革開(kāi)放初，農(nóng)村市場(chǎng)出現(xiàn)集市的現(xiàn)象，現(xiàn)在已經(jīng)看不到了。