差異化競(jìng)爭(zhēng)，不走尋常路

  如今，我國(guó)壁紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，為了占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，大多數(shù)的壁紙企業(yè)都在壁紙的訂貨服務(wù)和運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)上下功夫，卻忽略了壁紙銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：壁紙銷售中鋪貼施工問(wèn)題。不走尋常路的新科壁紙就看到了壁紙銷售的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，十幾年來(lái)，一直保持與日本專業(yè)的壁紙施工企業(yè)長(zhǎng)期合作，引進(jìn)日本專業(yè)壁紙施工工具、輔料，并舉辦日本壁紙施工方法專業(yè)培訓(xùn)，幫助客戶解決高端壁紙施工的難點(diǎn)問(wèn)題。目前新科積極在專賣店體系中推廣高端壁紙標(biāo)準(zhǔn)鋪貼施工模式，促進(jìn)壁紙銷售的普及推廣。差異化的競(jìng)爭(zhēng)道路讓新科在一眾壁紙品牌中脫穎而出，成為在業(yè)界較有影響力的壁紙品牌之一。

  自主研發(fā)，代理&原創(chuàng)雙軌并進(jìn)

  2008年，新科壁紙推出自主原創(chuàng)的維創(chuàng)壁紙，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的新跨越。新科總經(jīng)理林和貴談到：“壁紙行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展和消費(fèi)普及階段，單純靠進(jìn)口產(chǎn)品，很明顯受到多方面的局限。只有借國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，自主制造更適合于中國(guó)國(guó)情的壁紙，企業(yè)才能更長(zhǎng)久地發(fā)展。”企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，都會(huì)遇到瓶頸和困惑。對(duì)新科來(lái)說(shuō)，從單獨(dú)進(jìn)口代理銷售，到進(jìn)口代理和自主研發(fā)制造雙軌并行發(fā)展，這個(gè)轉(zhuǎn)型遇到很多困難。有些企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，放棄了進(jìn)口代理，但新科堅(jiān)持了下來(lái)，并妥善處理好各種關(guān)系，并且還為未來(lái)的合作與發(fā)展預(yù)留了市場(chǎng)空間。

  規(guī)范化操作，一心一意做品牌

  在企業(yè)發(fā)展的路途中，新科并沒(méi)有像其他家居品牌那樣選擇明星代言的方式推廣自身的品牌，而是在品牌規(guī)范上和企業(yè)管理上狠下功夫，一心一意做品牌。在確立銷售服務(wù)和質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)后，新科著力推廣品牌專賣店銷售服務(wù)模式。在產(chǎn)品工藝特色和設(shè)計(jì)研發(fā)上，新科采取國(guó)際進(jìn)口和國(guó)內(nèi)自主開(kāi)發(fā)相結(jié)合的戰(zhàn)略，逐漸形成新科壁紙品牌風(fēng)格。在品牌氛圍營(yíng)造上，新科與著名家居設(shè)計(jì)師合作，在專賣店和展廳的設(shè)計(jì)布置上進(jìn)行研究和創(chuàng)新，力求打造屬于新科的品牌氛圍。

  牽手家居熱線，打破招商常規(guī)

  進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為進(jìn)一步增加品牌可信度和接受度，打開(kāi)品牌營(yíng)銷新局面，新科壁紙展開(kāi)了與專業(yè)的家居網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)家居熱線的合作。家居熱線是目前中國(guó)家居網(wǎng)絡(luò)招商的重要平臺(tái)之一，其優(yōu)勢(shì)不僅在于龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，更在于其一直致力于服務(wù)經(jīng)銷商與廠商，為好品牌尋找到更契合品牌氣質(zhì)的加盟商，為加盟商選擇更適合加盟經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)品牌。通過(guò)與家居熱線的合作，新科壁紙進(jìn)一步推廣了品牌經(jīng)營(yíng)主打的專賣店模式，也納入了一些較有質(zhì)量的專賣店經(jīng)銷商，從而打開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新科營(yíng)銷新格局，品牌影響力也在一定程度上有所提升。

  從新科壁紙的發(fā)展道路中，我們可以看到，一個(gè)好的品牌，不僅需要銳意創(chuàng)新，也需要規(guī)范化管理，更要敢于打破常規(guī)，敢于嘗試新型品牌營(yíng)銷策略，選擇與優(yōu)勢(shì)平臺(tái)合作，不斷升級(jí)品牌營(yíng)銷空間。如此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出一條屬于自己的發(fā)展之路。