黃建章：結(jié)算周期不規(guī)范成目前行業(yè)最大壓力

五金件，似乎是家具制造采購中很小的項(xiàng)目，大部分 集中在一些拉環(huán)、把手等小物件方面，只占到家具原料采購 不到5%的份額。但不同的企業(yè)，其所生產(chǎn)的五金件卻也有著 很大的差異，美達(dá)詩總經(jīng)理黃建章表示：“高品質(zhì)的五金件 單從電鍍工藝而言，其電鍍層是劣質(zhì)產(chǎn)品的三倍，能夠達(dá)到 30nm，這一指標(biāo)直接關(guān)系到五金件的美觀和耐久度，而這項(xiàng) 工藝的好壞也直接關(guān)系到制造成本，并且直接體現(xiàn)在市場價(jià) 格方面。”

也正是由于五金件的產(chǎn)品屬性，導(dǎo)致目前各個(gè)家具產(chǎn) 區(qū)都有很多不同的供應(yīng)商，五金工廠規(guī)模小、門檻低，也使 得供應(yīng)商之間良莠不齊，競爭激烈到直接打價(jià)格戰(zhàn)的白熱化 程度，甚至出現(xiàn)很多以塑料件冒充金屬件的惡劣現(xiàn)象。“正 是由于市場的不規(guī)范，很多供應(yīng)商不僅在價(jià)格方面不惜犧牲 品質(zhì)降低價(jià)格，更在結(jié)款周期方面無限制地放寬，特別是今 年市場環(huán)境惡劣的前提下，導(dǎo)致五金工廠資金長期滯留，出 現(xiàn)大量壞賬，最后不得不停業(yè)或倒閉。”黃建章對于目前的 現(xiàn)狀并不樂觀。

在市場方面，黃建章明確表示了對外銷市場的青睞， 盡管受到金融危機(jī)、匯率浮動(dòng)的負(fù)面影響，訂單量和單價(jià)都 出現(xiàn)了明顯的下滑，但外商的付款情況卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國內(nèi)企 業(yè)，能夠很好地降低企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)。而反觀國內(nèi)，廣東企 業(yè)對于五金這樣的小件采購有著絕對的話語權(quán)，對付款周期 有十分苛刻的要求，而近年來崛起的四川企業(yè)，盡管其采購 量巨大，但其產(chǎn)品定位于3、4線市場，決定了其原材料采購 以控制成本為先決條件，所以在價(jià)格方面要求很高，導(dǎo)致很 多有品牌、保證品質(zhì)的“正規(guī)軍”根本無法與靈活機(jī)動(dòng)的“ 雜牌軍”相抗衡。

黃金波：小彈簧大文章

在家具制造領(lǐng)域，彈簧在沙發(fā)和床墊生產(chǎn)企業(yè)有大量 的需求，也是軟體家具產(chǎn)品判定其質(zhì)量優(yōu)劣的一項(xiàng)重要原材 料。彈簧的主要制造材料為鋼線，也是鋼材的一種，主要出 自國內(nèi)的幾大鋼廠，包括鞍鋼、武鋼、貴鋼等不同的鋼線制 造企業(yè)，而其中以貴鋼的價(jià)格最為高昂，性能和品質(zhì)也更為 優(yōu)秀，采用哪個(gè)鋼廠的鋼線，也是區(qū)分彈簧產(chǎn)品檔次和價(jià)格 的重要因素。而貴鋼的鋼線之所以昂貴，取決于其材料的含 鋼量、韌性、硬度等指標(biāo)，在制成彈簧產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)在彈 性、耐久性、使用壽命等方面有更好的表現(xiàn)。

寶盛龍總經(jīng)理黃金波介紹說：“此次我們送檢的是一 批細(xì)袋彈簧，相比粗袋彈簧而言，細(xì)袋彈簧在成品的應(yīng)用方 面，其單位面積的密度更高，在床墊的彈性、韌性和舒適性 方面都有更優(yōu)良的表現(xiàn)，同時(shí)這類產(chǎn)品也必須使用比粗袋彈 簧使用了更多的鋼材，所以價(jià)格上也要略高于后者。”寶盛 龍一直專注于獨(dú)立彈簧的生產(chǎn)制造，而獨(dú)立彈簧也從結(jié)構(gòu)造 型上有所區(qū)別，例如橄欖形、直筒型、普通彈簧等，更具結(jié) 構(gòu)造型的不同，反應(yīng)到床墊和沙發(fā)上，則會(huì)表現(xiàn)出不同的軟 硬度、彈性等性能表現(xiàn)，供應(yīng)商可以根據(jù)客戶不同的需求制 作不同結(jié)構(gòu)造型的獨(dú)立彈簧。

此次深圳原輔材料展，是寶盛龍首次參加專業(yè)的展 會(huì)，對于首次參展，黃金波表示受益匪淺，盡管在展會(huì)現(xiàn)場 并未看到專業(yè)制造彈簧的同行，但很多專業(yè)的家具采購客戶 給企業(yè)帶來了不少商機(jī)，同時(shí)通過跟其他原輔材料商的交流 和溝通，也發(fā)現(xiàn)了很多合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)，黃金波也提出了 他對展會(huì)的一些建議：“盡管是首屆展會(huì)，但整體效果和定 位還是凸顯了深圳展一貫的風(fēng)格，但作為參展商，我們?nèi)匀?像展會(huì)在傳播推廣方面能夠有所提升，爭取在下一屆展會(huì)來 臨時(shí)，能夠更具影響力和號召力。”