行業(yè)發(fā)展都有關(guān)鍵節(jié)點，在瓷磚行業(yè)發(fā)展的歷史中也有很多關(guān)鍵節(jié)點，今年也要算一個，如果要給這個節(jié)點找一個關(guān)鍵詞，那就是利潤虧損。

 

利潤虧損的背后動因是環(huán)保推動，結(jié)果可能是行業(yè)重新洗牌，這種洗牌的過程從來都是痛苦的。對陶企來說，這種利潤虧損的痛苦首先來自成本的暴漲。

漲價、漲價、漲價
 

自2016年8月份以來，煤價與運費率先開啟“漲價模式”，遞增的價格和增波的速度讓人出乎意料。煤炭、鋼鐵、化工原材料價格漲幅尤為明顯。其中，廣東地區(qū)煤價已從去年低谷時期的500多元/噸一路上行，狂飆突進，如今已攀升至每噸售價1000元以上。氧化鋁、氧化鋅、氧化鋯、色料、片堿等原料成本亦大幅持續(xù)上漲，部分產(chǎn)品價格甚至創(chuàng)近五年來新高。

 

紙箱的價格也在暴漲，從2.5元/個已經(jīng)漲到3.7元/個，漲幅達(dá)到50%。以一條日產(chǎn)能為16000平方米的地磚生產(chǎn)線為例，每天的紙箱使用量為8000個，僅紙箱一項，一條線一個月的成本就增加30萬元。

 

除此之外，入冬以來，天然氣的價格也在上漲。11月15日進入采暖季后，河北的天然氣價格已漲至3.5元/m³，LNG價格逼近4元/m³。11月18日，山東地區(qū)天然氣價格由2.45元/m³上漲至2.6元/m³，如今已漲至3.03元/m³。

 

而成本暴漲的主要原因是環(huán)保引發(fā)的供應(yīng)不足，每一個漲價的背后都有一條嚴(yán)格實施的環(huán)保政策。造成陶企進入利潤縮減痛苦的另一個原因，是環(huán)保，也是停產(chǎn)。

 

今年的停產(chǎn)要求似乎比往年更猛烈。一方面是天然氣價格的上漲，導(dǎo)致部分陶企提前停產(chǎn)，比如銷售好轉(zhuǎn)且正準(zhǔn)備為明年年初備庫存的夾江產(chǎn)區(qū)陶企不得不減產(chǎn)應(yīng)對，部分企業(yè)甚至計劃只保留1條生產(chǎn)線生產(chǎn)，其他關(guān)停。

 

一方面是天然氣限停。11月底，多個地區(qū)天然氣供應(yīng)公司均發(fā)布限停供應(yīng)通知，停止或限制工業(yè)用戶天然氣供應(yīng)。

 

2017年8月29日，環(huán)保部、發(fā)改委、工信部等多部委及北京、天津、河北等省市共同發(fā)布《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》。在今年的供暖季，所有燃煤企業(yè)都要停產(chǎn)四個月。

 

緊接著，環(huán)保部再發(fā)通知，今年11月15日至明年3月15日采暖季期間，“2+26”城市區(qū)域內(nèi)所有燃煤企業(yè)必須錯峰停產(chǎn)。

 

不管是停產(chǎn)還是原材料上漲，以環(huán)保為基調(diào)的政策都是不可逆的。漲價似乎是解決辦法，但陶企要想生存的長久，事實證明還不夠。

 

產(chǎn)品漲價彌補不了成本漲價
 

成本上漲的時候，控制利潤的最佳辦法就是調(diào)高售價。

 

9月10日，高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會組織“泛高安”產(chǎn)區(qū)13家瓷片企業(yè)倡議，產(chǎn)區(qū)所有瓷片企業(yè)價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上統(tǒng)一上調(diào)10%。800×800mm規(guī)格的拋光磚，去年6月份高安產(chǎn)區(qū)均價為12元/片，部分廠家甚至低于此價格在售，但到去年底，同等規(guī)格拋光磚價格均價上漲到12.5-13元/片，而到今年開年后，價格再次上調(diào)，目前大部分廠家的價格在14元-14.5元/片以上，漲幅達(dá)到20%。

 

夾江、丹棱等地陶瓷廠出現(xiàn)了集體漲價潮，全拋釉、金剛石、瓷片、拋光磚、西瓦等產(chǎn)品價格全面上漲，800全拋釉上漲了1元左右，漲幅在7%上下；800拋光磚同樣上漲了1元左右，漲幅與全拋釉瓷磚接近；300mm×600mm瓷片上漲了3-5毛左右，漲幅超過了10%；西瓦上漲了1-2毛每片，1米梯步磚上漲了1元左右。

 

臨沂產(chǎn)區(qū)多家陶瓷企業(yè)再次發(fā)出調(diào)價通知，漲價產(chǎn)品包括300×300mm、300×600mm及400×800mm規(guī)格的瓷片，和300×300mm規(guī)格小地磚及地爬壁在內(nèi)，上調(diào)價格一般多在0.05～0.1元。

 

多產(chǎn)區(qū)陶企已完成兩三輪價格上漲，但上漲的價格并不足以填補成本上漲的空缺。何況在九十月份的旺季，很多品牌都采取促銷來消化庫存、回籠資金，像泛高安產(chǎn)區(qū)在10月份全拋釉、拋光磚以及仿古磚的價格均在下滑，其中全拋釉的價格更是下滑了20%以上。這樣的銷售模式，更進一步壓縮了利潤。有些企業(yè)甚至表示，2017年的銷售價格與2016年相比，至少下滑了30%。

 

對于陶企來說，這波這波漲價是成本上漲的被動操作，并不是產(chǎn)品附加值的提升。

供給側(cè)改革的新出路
 

家居建材品牌在今年，很受資本市場的青睞。整裝、大家居的風(fēng)口，也成了單一品類的市場突破口。東鵬的二度上市就是看中了大家居的市場潛力，募金的92%用于擴充新產(chǎn)品生產(chǎn)線。

 

對于正在洗牌、政策壓力的瓷磚行業(yè)，擴充產(chǎn)品生產(chǎn)線是個好的選擇。但這不是一般品牌可以成熟的資金壓力。對于產(chǎn)能過剩的瓷磚行業(yè)，共給側(cè)改革也是一個不錯的出路，與其陷入促銷的價格戰(zhàn)，不如將營銷思路從擴大銷量轉(zhuǎn)換到提升價格上，以此來提升企業(yè)的利潤額。

 

共給側(cè)改革的關(guān)鍵就是，將以產(chǎn)品為核心變換到以消費者為核心。決策消費者購買力的潛在誘因，其實是需求。

 

曾經(jīng)簡一靠大理石切入市場，與其說這是產(chǎn)品創(chuàng)新，不如更為貼切的說這是對消費者“炫耀”需求的洞察。家裝帶有炫耀屬性，大理石瓷磚的豪華感滿足了消費者的這一需求。

 

80、90后已成成了消費市場的核心人群。根據(jù)阿里研究院和BCG聯(lián)合報告顯示，2020年這個群體的將占比29.5%，貢獻53%的消費，消費能力比上一代消費力增速2倍。也就是說，了解這部分人的家裝需求，才能至少未來十年里，保持銷量增速。

 

需求是表象，技術(shù)是根基。根據(jù)需求提升技術(shù)，產(chǎn)能才不會被浪費。對于泛高安產(chǎn)區(qū)來說，2017年是在新產(chǎn)品開發(fā)方面速度最快的一年，通體大理石、負(fù)離子瓷磚、現(xiàn)代仿古磚、柔光磚等新品的推出，消費市場的需求帶動了利潤營收。目前已有不少陶企已經(jīng)開始規(guī)劃明年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)線調(diào)整。

 

利潤永遠(yuǎn)是企業(yè)優(yōu)先考慮的問題。消費需求帶動技術(shù)革新的背后，是產(chǎn)品附加值帶來的利潤，要比低價引銷量的利潤高的多，而這也值得更多的投入。