2017年，國家對生產型企業(yè)的調整和要求越來越嚴格，眾多家具企業(yè)在這種大背景下面臨著前所未有的困惑和壓力，甚至不少企業(yè)在國家政策背景和其他競爭壓力下直接被淘汰出局，但同時一些有實力的企業(yè)也從中脫穎而出，展現(xiàn)出企業(yè)自身的抗壓能力和發(fā)展前景，經(jīng)歷過23年風雨的變色龍家居正是后者中的一員，6月4日到6日，變色龍家居將舉辦夏季新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商峰會，值此契機，我們采訪到了變色龍家居董事長徐建國先生。從他的分享中，我們可以看到一個大企業(yè)家身上所具備的務實精神、責任感、創(chuàng)新精神，以及他管理企業(yè)的分享情懷。
講發(fā)展歷程：變色龍23年在艱難曲折中前行
一個企業(yè)的發(fā)展史就像一部精彩的成長紀錄片，企業(yè)的成立便像嬰兒的誕生，從那時起企業(yè)就必須像人要歷經(jīng)人生百態(tài)一樣歷經(jīng)各種艱難曲折，從而得以成長，而真正的現(xiàn)實則更加耐人尋味。今年，“23歲”的變色龍家居已然在歷經(jīng)風雨之后，傲然地站在家居行業(yè)之林?；貞浧鹱约号c企業(yè)的成長史和奮斗史，變色龍家居董事長徐建國先生感慨萬千。“1992年左右開始的府南河拆遷是我創(chuàng)辦公司的一個很好契機，我們在1994年創(chuàng)辦了變色龍家居，而后兩年達到非常好的效果。”徐董娓娓道來，“那時候像我們這樣的企業(yè)不外乎幾百家，不愁銷路，家具市場一片利好，由此我們的企業(yè)獲得了第一桶金。”
未來是光明的，而道路是曲折的。不可置否，任何企業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風順，當談到變色龍家居發(fā)展過程中所面臨的坎坷荊棘時，這位已經(jīng)看過大起大落的企業(yè)家雖然有所感慨但更多的是泰然，徐董認為，成長的過程必定有喜有憂，要懂取舍，知進退，不斷根據(jù)變化而做自身調整。“變色龍發(fā)展到今天，大致說來面臨了幾個困惑時期。2000年左右是第一次困惑，成長中的變色龍正是像‘處在青春期的年輕人需要定型的階段’，我們企業(yè)在那時正面臨這商業(yè)模式的定型，所以必將面臨眾多的取舍，包括政策、人員和地方市場等等。但挺過了那段波動期，企業(yè)很快便重回正軌。第二個困惑在2007年左右，公司轉向之時，即使當時我們在全國的電視柜和小件行業(yè)里不管是品質還是款式都名列前茅，但大的家具公司在不斷興起讓我們感受到了差距。不改變必將落后甚至被淘汰，那時我們就決定開始從小件轉向全面的綜合型家居企業(yè)，從單一到全面，我們花了3年到4年的時間來完成這樣的轉型。”徐董接著說道，“轉型之路非常艱難，但轉型成功即是翻天覆地的變化。從2010年，我們才逐步地回到正常。2011年新的商業(yè)模式初具思路，2012年全面實施，到2013年基本上達到我們預期，2014年到2015年就有了翻天覆地的變化，并且速度超過了以往的速度，到今天，變色龍家居更是不斷發(fā)展，蒸蒸日上。”
談聚：獨樂樂不如眾樂樂，向心力很關鍵
說到變色龍家居2017年的關鍵詞之一——“聚”，徐董認為最重要的就是凝聚人心。如何凝聚人心呢？在徐董的理念中，最重要的就是分享，苦樂同享，便有了向心力。
在公司發(fā)展的過程中，員工和經(jīng)銷商將和公司一起成長，不斷地學習和沉淀，拼搏和改變。徐董告訴記者：“這一長久的過程，總結起來其實就是一個分享的過程，大家都在享受其中的苦與樂，一起歷練自身。”
“分享令人振奮的成績，我認為獨樂樂不如眾樂樂”，這是徐董的所要傳達的企業(yè)文化。據(jù)介紹，變色龍家居的員工福利總是比同行業(yè)許多企業(yè)要好，而對于家具行業(yè)來說，像變色龍家居能夠為員工提供旅游福利的公司可謂寥寥無幾。而采訪中，令我們更為驚訝的是變色龍每年還會組織周邊的一些農戶同公司一起旅游，其員工的向心力由此可見。不僅是公司內部的分享，另一方面，對于社會，徐董仍然傳遞著分享精神，力所能及的去幫助社會需要幫助的人。徐董說到：“我們到全國各地去跑市場，看到了社會上很多心酸的故事，企業(yè)總會默默無聞地組織起來去幫助需要幫助的人，現(xiàn)在我們每年都會搞一到兩次大型公益活動，公益不能太表面化，必須堅持，這也讓我們的員工感受到我們企業(yè)的不一樣，同時讓我們的客戶和經(jīng)銷商也感受到自己的責任。這其實也是向心力的引導，我們要宣揚我們需要的責任，我們的底線，這樣對我們企業(yè)來說也能更好地去經(jīng)營。”
論變：重新規(guī)劃生產和銷售模式
可以說，變色龍家居從2014年開始進入了全新的階段，首簽明星代言重新包裝企業(yè)形象，對于首次簽約明星，徐董是這樣認為的：“簽約李詠其實也是一種最好的承諾，因為現(xiàn)在代言人也會對他們代言的產品負責，他們也會對代言的產品進行了解和評估，不然他也不會代言我們，這其實反過來來讓經(jīng)銷商和消費者看到我們在實實在在地做好產品。”那是變色龍“蝶變”的開始，這一舉動擴大了變色龍家居在經(jīng)銷商和消費者人群中的影響力，讓他們看到了變色龍全新的面貌，消費者從購買的需求，得到了不一樣的感官，經(jīng)銷商也得到信心基礎。
3年過去，我們看到李詠自身也在不斷地改變自己的形象和事業(yè)發(fā)展方向，而變色龍家居也在不斷改變，企業(yè)和代言人做到了步調一致，在改變這一點上確是不謀而合的。對于改變，徐董仍是認為必須根據(jù)自身的情況進行定位和發(fā)展。徐董分析到：“今年整個行業(yè)的行情都不見得理想，我們從年初基本也預計到了，所以我們必須從最根本的體制上進行改變?，F(xiàn)在國家對我們這種生產型企業(yè)規(guī)范得越來越嚴格，整個行業(yè)今年應該會淘汰五分之一或者六分之一的企業(yè)，我們必須站在我們這個行業(yè)的前端對企業(yè)自身進行改變，不管是資金的投入還是技術人員的投入都將加大力度，這對我們自身的要求也會更高。企業(yè)所要具備的資質我們是全部具備了的，這個在我們同行業(yè)能夠具備我們這樣完整資質的企業(yè)不是很多。”
公司每年都在進行改變和創(chuàng)新，徐董向記者透露，變色龍家居下半年將重新生產模式和銷售模式上，同時還會在服務的方向等進行多方面的結構調整，讓銷售的產品質量更好、時間更短、價格更適中，從而來適應不斷變化的市場，同時會利用好行業(yè)資源發(fā)展自身。
徐董的分享，讓我們不僅看到了這個企業(yè)家胸懷大家心系社會的情懷，更看到他在經(jīng)營公司時聚人心的智慧和敢于創(chuàng)新的魄力。聚夢鑄英雄，謀變贏天下，今年是變色龍家居聚變的一年，這意味著變色龍家居又踏上了一個新的征程，6月4日到6日變色龍家居即將迎來2017年夏季新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商峰會，這個正欣欣向榮的企業(yè)將如何繼續(xù)聚變之路，讓我們拭目以待！
講發(fā)展歷程：變色龍23年在艱難曲折中前行
一個企業(yè)的發(fā)展史就像一部精彩的成長紀錄片，企業(yè)的成立便像嬰兒的誕生，從那時起企業(yè)就必須像人要歷經(jīng)人生百態(tài)一樣歷經(jīng)各種艱難曲折，從而得以成長，而真正的現(xiàn)實則更加耐人尋味。今年，“23歲”的變色龍家居已然在歷經(jīng)風雨之后，傲然地站在家居行業(yè)之林?；貞浧鹱约号c企業(yè)的成長史和奮斗史，變色龍家居董事長徐建國先生感慨萬千。“1992年左右開始的府南河拆遷是我創(chuàng)辦公司的一個很好契機，我們在1994年創(chuàng)辦了變色龍家居，而后兩年達到非常好的效果。”徐董娓娓道來，“那時候像我們這樣的企業(yè)不外乎幾百家，不愁銷路，家具市場一片利好，由此我們的企業(yè)獲得了第一桶金。”
未來是光明的，而道路是曲折的。不可置否，任何企業(yè)的發(fā)展都不可能一帆風順，當談到變色龍家居發(fā)展過程中所面臨的坎坷荊棘時，這位已經(jīng)看過大起大落的企業(yè)家雖然有所感慨但更多的是泰然，徐董認為，成長的過程必定有喜有憂，要懂取舍，知進退，不斷根據(jù)變化而做自身調整。“變色龍發(fā)展到今天，大致說來面臨了幾個困惑時期。2000年左右是第一次困惑，成長中的變色龍正是像‘處在青春期的年輕人需要定型的階段’，我們企業(yè)在那時正面臨這商業(yè)模式的定型，所以必將面臨眾多的取舍，包括政策、人員和地方市場等等。但挺過了那段波動期，企業(yè)很快便重回正軌。第二個困惑在2007年左右，公司轉向之時，即使當時我們在全國的電視柜和小件行業(yè)里不管是品質還是款式都名列前茅，但大的家具公司在不斷興起讓我們感受到了差距。不改變必將落后甚至被淘汰，那時我們就決定開始從小件轉向全面的綜合型家居企業(yè)，從單一到全面，我們花了3年到4年的時間來完成這樣的轉型。”徐董接著說道，“轉型之路非常艱難，但轉型成功即是翻天覆地的變化。從2010年，我們才逐步地回到正常。2011年新的商業(yè)模式初具思路，2012年全面實施，到2013年基本上達到我們預期，2014年到2015年就有了翻天覆地的變化，并且速度超過了以往的速度，到今天，變色龍家居更是不斷發(fā)展，蒸蒸日上。”
談聚：獨樂樂不如眾樂樂，向心力很關鍵
說到變色龍家居2017年的關鍵詞之一——“聚”，徐董認為最重要的就是凝聚人心。如何凝聚人心呢？在徐董的理念中，最重要的就是分享，苦樂同享，便有了向心力。
在公司發(fā)展的過程中，員工和經(jīng)銷商將和公司一起成長，不斷地學習和沉淀，拼搏和改變。徐董告訴記者：“這一長久的過程，總結起來其實就是一個分享的過程，大家都在享受其中的苦與樂，一起歷練自身。”
“分享令人振奮的成績，我認為獨樂樂不如眾樂樂”，這是徐董的所要傳達的企業(yè)文化。據(jù)介紹，變色龍家居的員工福利總是比同行業(yè)許多企業(yè)要好，而對于家具行業(yè)來說，像變色龍家居能夠為員工提供旅游福利的公司可謂寥寥無幾。而采訪中，令我們更為驚訝的是變色龍每年還會組織周邊的一些農戶同公司一起旅游，其員工的向心力由此可見。不僅是公司內部的分享，另一方面，對于社會，徐董仍然傳遞著分享精神，力所能及的去幫助社會需要幫助的人。徐董說到：“我們到全國各地去跑市場，看到了社會上很多心酸的故事，企業(yè)總會默默無聞地組織起來去幫助需要幫助的人，現(xiàn)在我們每年都會搞一到兩次大型公益活動，公益不能太表面化，必須堅持，這也讓我們的員工感受到我們企業(yè)的不一樣，同時讓我們的客戶和經(jīng)銷商也感受到自己的責任。這其實也是向心力的引導，我們要宣揚我們需要的責任，我們的底線，這樣對我們企業(yè)來說也能更好地去經(jīng)營。”
論變：重新規(guī)劃生產和銷售模式
可以說，變色龍家居從2014年開始進入了全新的階段，首簽明星代言重新包裝企業(yè)形象，對于首次簽約明星，徐董是這樣認為的：“簽約李詠其實也是一種最好的承諾，因為現(xiàn)在代言人也會對他們代言的產品負責，他們也會對代言的產品進行了解和評估，不然他也不會代言我們，這其實反過來來讓經(jīng)銷商和消費者看到我們在實實在在地做好產品。”那是變色龍“蝶變”的開始，這一舉動擴大了變色龍家居在經(jīng)銷商和消費者人群中的影響力，讓他們看到了變色龍全新的面貌，消費者從購買的需求，得到了不一樣的感官，經(jīng)銷商也得到信心基礎。
3年過去，我們看到李詠自身也在不斷地改變自己的形象和事業(yè)發(fā)展方向，而變色龍家居也在不斷改變，企業(yè)和代言人做到了步調一致，在改變這一點上確是不謀而合的。對于改變，徐董仍是認為必須根據(jù)自身的情況進行定位和發(fā)展。徐董分析到：“今年整個行業(yè)的行情都不見得理想，我們從年初基本也預計到了，所以我們必須從最根本的體制上進行改變?，F(xiàn)在國家對我們這種生產型企業(yè)規(guī)范得越來越嚴格，整個行業(yè)今年應該會淘汰五分之一或者六分之一的企業(yè)，我們必須站在我們這個行業(yè)的前端對企業(yè)自身進行改變，不管是資金的投入還是技術人員的投入都將加大力度，這對我們自身的要求也會更高。企業(yè)所要具備的資質我們是全部具備了的，這個在我們同行業(yè)能夠具備我們這樣完整資質的企業(yè)不是很多。”
公司每年都在進行改變和創(chuàng)新，徐董向記者透露，變色龍家居下半年將重新生產模式和銷售模式上，同時還會在服務的方向等進行多方面的結構調整，讓銷售的產品質量更好、時間更短、價格更適中，從而來適應不斷變化的市場，同時會利用好行業(yè)資源發(fā)展自身。
徐董的分享，讓我們不僅看到了這個企業(yè)家胸懷大家心系社會的情懷，更看到他在經(jīng)營公司時聚人心的智慧和敢于創(chuàng)新的魄力。聚夢鑄英雄，謀變贏天下，今年是變色龍家居聚變的一年，這意味著變色龍家居又踏上了一個新的征程，6月4日到6日變色龍家居即將迎來2017年夏季新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商峰會，這個正欣欣向榮的企業(yè)將如何繼續(xù)聚變之路，讓我們拭目以待！
