“有居住理想的人都不難想象，與一般商品的零售賣場不同，家居產(chǎn)品零售對整體現(xiàn)場體驗的要求很特別，往往需要通過設(shè)計營造很具體的場景感，以期在最短時間內(nèi)吸引消費者進(jìn)入并成為預(yù)設(shè)故事里的主角——‘沒錯這就是我想要的家的樣子！’于是被打動，最終掏出錢包帶走產(chǎn)品。而要做到，除了家具的陳列，燈光在此間的重要性功高至偉，一為視覺引導(dǎo)關(guān)注，二為營造氛圍。”
——某知名商業(yè)設(shè)計師
請看以下這個場景，你覺得，這是一個真實的會客廳嗎？
不管從哪個角度去看，似乎都是的！
非也，這其實是廣東省名牌商標(biāo)中山紅古軒家具展廳中的一個情景。
它通過具體場景的表現(xiàn)（“裝扮”一個假設(shè)的場景），以及有別于具體場景的手法（真實客廳中是不會將燈光完全打到座位上，但家具展示場景會，因為那張凳子是商品）。
其實，從照明的角度而言，除了上述設(shè)計的角度外，還會有其他考量的因素嗎？
下面我們就來具體的分析一下：
一、照明設(shè)計的視覺引導(dǎo)要素：利用燈光營造視覺導(dǎo)向
1、燈光動線引導(dǎo)
人們接受外界的信息，有83%是來自于視覺，燈光更是吸引視覺不可缺少的一環(huán)，肉眼還有很強(qiáng)的趨光性，喜歡往亮處的地方走去，在一溜位置無差異的商鋪中，如何吸引消費者看見并率先走近？
答案就是亮起來！
在一片賣場中，店鋪入口與環(huán)境的差異性，會構(gòu)成引導(dǎo)性照明，吸引消費者關(guān)注并進(jìn)入店鋪
然而，僅僅亮起來就夠了嗎？
顯然這不是比誰更亮的問題，而是有所規(guī)劃與次序的問題。
首先是進(jìn)入導(dǎo)向，在外部公共區(qū)域通過燈光的漸入形成一種視覺上的秩序性，使消費者隨著光線的引導(dǎo)，從看見，到走近，再到進(jìn)入。
例如櫥窗和入口處的照明燈光，是引導(dǎo)消費者進(jìn)入店鋪的重要手段。
圖：卓木王東莞世9號館博園展廳，通過燈光營造不同層次陳列區(qū)域的明暗對比，首先通過獨特的有特色的店招LOGO吸引消費者關(guān)注，然后懷著好奇心進(jìn)入，是引導(dǎo)性照明發(fā)揮的作用。(圖片由神話照明提供)
2、產(chǎn)品亮點的引導(dǎo)
產(chǎn)品引導(dǎo)，是指通過照明燈光的設(shè)計打造不同區(qū)域的照度分布，形成明暗對比，將消費者的目光導(dǎo)向照度較高的商品上，幫助商家實現(xiàn)商品銷售。
圖：戲劇舞臺上，經(jīng)常使用強(qiáng)烈對比度的燈光去“管理”觀眾的視覺焦點，所謂“燈光打到哪大家眼睛就看哪”。
這是這張形象床在調(diào)燈前的效果，
這是調(diào)燈后的效果展現(xiàn)（圖片由神話定制照明提供應(yīng)用案例）通過天花可調(diào)角度軌道射燈，對床屏的雕花部分和床頭進(jìn)行重點照明，營造較高的照度，將消費者的目光導(dǎo)向最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的地方。
二、光品質(zhì)對家具材質(zhì)與特征的表現(xiàn)力
對于產(chǎn)品而言，材質(zhì)、質(zhì)感、顏色，是最直觀和影響購買行為的外在要素。
真皮紋理、木材特征，不同材質(zhì)的光適用性，事實上是需要不同的燈光表現(xiàn)的。
照明設(shè)計需要針對不同的商品提供準(zhǔn)確的照明，合適的亮度和角度，產(chǎn)生亮暗分明的燈光，來正確的提升商品的色彩與質(zhì)感。
不同的家具材料，光線的表現(xiàn)手法也是不一樣的：
再次，在高端品牌體驗館的照明設(shè)計中，燈光要想達(dá)到凸顯商品的色彩和質(zhì)感還需要考慮燈光品質(zhì)，選用高顯色性的燈具（通常定義為Ra大于90）才能表現(xiàn)被照物的自然本色。光源的顯色性越高，對物體的真實色彩還原能力越強(qiáng)。
圖：左圖90顯色指數(shù)與右圖80顯色指數(shù)對比，顯色指數(shù)高的光源才能表現(xiàn)物體的天然顏色。（神話照明提供）
三、設(shè)計手法上需要對空間氛圍渲染進(jìn)行把握
正如開篇中設(shè)計師所言：營造良好的消費體驗是陳列設(shè)計師的核心目的。
但是，營造氛圍與表現(xiàn)商品之間是有平衡的，突出了商品，模擬的氛圍就會有所兼顧，如何把握呢？
首先，需要注意燈光的營造的氛圍和體驗必須與品牌店鋪的定位相符合。
一個好的體驗店照明設(shè)計必須要能夠配合商家的場景主題營造相應(yīng)的氛圍，向消費者傳達(dá)店鋪的商業(yè)品牌與文化，產(chǎn)品蘊含的生活方式或者精神追求，同時吸引消費者參與進(jìn)來并產(chǎn)生情感共鳴。
那首先色溫要對，燈光角度和燈位的排法要對
圖：神話照明家具照明應(yīng)用案例國壽紅木世外桃源，既借鑒了明式家具的簡約造型，同時又兼?zhèn)淞爽F(xiàn)代家具的時尚元素，創(chuàng)造出一種傳承明式精髓的“新明式”風(fēng)格，成為新中式風(fēng)潮中一股獨特的力量，該系列的造型典雅卻不繁復(fù)，時尚但不浮夸，所以整體燈光效果充分表達(dá)了明暗空間，干凈利落，讓視覺有休憩和駐留的空間。
而照明設(shè)計師選用3000K色溫的燈光，讓整個空間色調(diào)體現(xiàn)得更加柔和、舒適有品位。
采用窄光束燈光點綴，將家具中別樣的雕花裝飾工藝打亮，更好的詮釋出藝術(shù)的氣息。
其次打光位置要注意產(chǎn)品和飾物表現(xiàn)的平衡
再來看一下國壽展廳中的一個情景，這是個典型的中新式書房空間，氛圍的渲染已經(jīng)很到位。
但與真實書房的表現(xiàn)不同的是，空間中燈光的重點表現(xiàn)會落在家具和體現(xiàn)氛圍的裝飾物上。
當(dāng)然，在做重點照明引導(dǎo)調(diào)整燈位時，不合理的炫光會引起消費者不適的問題應(yīng)該是要引起注意的。
圖：燈具的安裝位置和打光方式不對，會由于眩光或者陰影緣故帶來反效果。
所以，好的燈光當(dāng)然要引導(dǎo)消費者，但不僅僅是簡單解決引導(dǎo)消費者的問題，還要有更舒適的體驗感。這需要對產(chǎn)生購買行為的最終動因做更細(xì)膩的把握。好的光是空間的靈魂，就如一個舞臺，當(dāng)一切表演者都已準(zhǔn)備妥當(dāng)時，所差的就是那靈動的燈光！
