揭秘傳奇締造者，仁豪居品核心經(jīng)銷商張波的贏銷秘籍

就這兩天，一條“青島居然摩迪卡‘1號公路’系列，7月16日開業(yè)，15天破100萬”的信息，霸屏了仁豪家人們的微信朋友圈。

我們都想一探究竟，到底是仁豪居品的哪位經(jīng)銷商是頭條信息的主人？他又是憑什么高招讓“1號公路”系列在短短半個月里銷量突破100萬？他的營銷團(tuán)隊又依靠什么“十八般武藝”締造這個傳奇？

張總本人

其實，這位背后高人早就在小編的微信好友列表里，他就是仁豪·摩迪卡青島經(jīng)銷商張波。張總平易近人，在認(rèn)識一個多月的時間里，雖然溝通交流較少，但小編明顯能夠感受到他待人的熱情與真誠，也大概了解他為何果斷終止了與其他品牌的多年合作，專注經(jīng)營仁豪·摩迪卡，并經(jīng)營得如此出色。

14年熱愛與專注成就驕人業(yè)績

世界名酒“人頭馬”有一句經(jīng)典的廣告語——“一生，活出不止一生”，這句話說的也正是張總在追求的。關(guān)于人生，張總一直都在專注著自己熱愛的家具事業(yè)，并在這份熱愛中活得出色、做的且精彩。他說：“做家具14年，因為愛家，愛生活，再加上自己有那么一點設(shè)計靈感，從喜歡到執(zhí)著的追求完美，一直做自己喜歡的事情。”

張總在青島經(jīng)營的“第五大道”系列家具專賣店

在遇到仁豪·摩迪卡后，張總把自己對家具行業(yè)的熱愛與專注，毫無保留地“嫁”給仁豪·摩迪卡。他說，“在青島一直都是做歐美高端實木家具，2011年被尤國忠董事長的人格魅力以及仁豪·摩迪卡的好產(chǎn)品打動后，就開始與仁豪居品合作。第一個產(chǎn)品是‘英倫陽光’系列，開了260㎡，后來市場反響越來越好，也就逐漸終止了與其他品牌的合作，一心一意經(jīng)營仁豪·摩迪卡。”

張總經(jīng)營的“1號公路”系列產(chǎn)品

現(xiàn)在，張總在青島總共經(jīng)營了3家仁豪·摩迪卡品牌專賣店，旗下產(chǎn)品有“1號公路”、“第五大道”、“17英里”等多個系列，并一直保持著驕人的業(yè)績，其中460㎡的“1號公路”系列店開業(yè)后短短半個月，銷量就突破100萬。

秉持“四好”原則經(jīng)營門店

早上在敲寫這篇文章之前，小編就“‘1號公路’系列15天銷量突破100萬”這事祝賀了張總，他回復(fù)說：“好的產(chǎn)品，好的商場，好的團(tuán)隊，好的服務(wù)，一定成功。”據(jù)張總介紹，自己在中國家具市場打拼了14年，之所以那么成功，是因為一直秉持這“四好”原則來經(jīng)營管理店面。

干凈整齊的家具與飾品布置

張總說：“首先得有好的產(chǎn)品，消費者上門來的最根本目的就是買家具，只有把產(chǎn)品做好了才能吸引顧客，仁豪·摩迪卡的產(chǎn)品時尚新穎，高端大氣，受到青島市民的深度信賴。其次是好的商場，無論是現(xiàn)在經(jīng)營仁豪·摩迪卡，還是之前經(jīng)營的其他品牌，我都要選擇商場最好的店面位置，有明顯的競爭優(yōu)勢，租金貴點也無所謂。然后就是要打造好的營銷團(tuán)隊，我的團(tuán)隊一定要接受仁豪居品的專業(yè)培訓(xùn)，像委培店長、品牌金牌賣手等培訓(xùn)，我都會讓員工參與，培訓(xùn)讓他們在產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售過程的服務(wù)意識、營銷管理技巧等方面有很大的提升；此外，他們還要會專業(yè)的軟裝設(shè)計等工作。最后是好的服務(wù)，無論是我，還是我的營銷團(tuán)隊，每一位工作人員都必須如親人一樣對待顧客，決不怠慢、欺騙任何一位顧客。” 

“1號公路”系列的床

談及未來，張總表示，他還會繼續(xù)關(guān)注仁豪居品的產(chǎn)品研發(fā)，新的原創(chuàng)系列產(chǎn)品出世之后，他也會繼續(xù)提貨，給青島家具市場的廣大消費者帶來更多時尚家具。