多年前，某資深業(yè)內(nèi)人士曾對家具行業(yè)的老板們預(yù)言：家具行業(yè)的震蕩期到了。老板們驚愕著點頭，繼續(xù)在毫無征兆的家具市場上照常操作著早已不新鮮的營銷方式。多年的積弊，準(zhǔn)確地說是多年的積重難改，讓家具行業(yè)在這條二十多年高速發(fā)展的快車道上迅速減速，從年平均29.4%的增長速度到2014前8個月增長速度不足15%。行業(yè)的增長速度在猛踩剎車，但規(guī)模企業(yè)的廠房增長、生產(chǎn)增長、成本增長卻不但沒有減速反而因為前十年的繁榮進(jìn)入生產(chǎn)擴張的運營期，整個家具行業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)過剩局面。為了消化這過剩的產(chǎn)能，同時在市場過剩的時代獲得競爭優(yōu)勢，我們的家具行業(yè)正在走向一個掙扎式營銷時代：過度的促銷、過多的讓利、過分的造勢。整個家具行業(yè)在一片喧囂的繁榮假象下進(jìn)人可怕的震蕩期。
生產(chǎn)過剩，市場過剩，掙扎式營銷，描繪出家具行業(yè)的現(xiàn)狀。在這種現(xiàn)狀下，老板究竟應(yīng)該做什么?家具企業(yè)究竟應(yīng)該朝哪里發(fā)展?
讓我們看看依然發(fā)展穩(wěn)闊的家具企業(yè)：尚品宅配用信息化支撐生產(chǎn)系統(tǒng)，完成了定制解決方案的營銷創(chuàng)新;曲美用獨立店、店中店、網(wǎng)絡(luò)商城打造成熟渠道系統(tǒng)，形成商業(yè)邊緣化發(fā)展道路，百強以"真的很德國"建立起資源系統(tǒng)，成功區(qū)隔了競爭者;迪諾雅以板木資源迅速建立起行業(yè)地位，并建立板木系統(tǒng)，左右家私的幸福企業(yè)文化，塑造出左右不同的管理體系，業(yè)之峰裝飾三年前就以"峰格匯"完成集客模式，用營銷獲得了市場。行業(yè)的震蕩期正是企業(yè)的系統(tǒng)發(fā)力期。在前十年的行業(yè)成長期充分重視企業(yè)系統(tǒng)運作能力的企業(yè)，大多已建立起其獨特的系統(tǒng)優(yōu)勢，或以生產(chǎn)系統(tǒng)見長，或以渠道系統(tǒng)取勝，或以營銷系統(tǒng)發(fā)力。系統(tǒng)的能力，正在成為家具企業(yè)發(fā)展第二個階段的競爭力。
企業(yè)發(fā)展第一個階段中，往往是老板個人的能力帶動了企業(yè)的發(fā)展，肯干就有競爭力，正如張維迎所說的"吃苦耐勞是中國民營企業(yè)家的第一資本"?？墒窃絹碓蕉嗟睦习灏l(fā)現(xiàn)自己比十年前累多了、煩多了，錢卻越掙越少了，為什么?因為企業(yè)運營是系統(tǒng)運營，在這個系統(tǒng)時代，老板和系統(tǒng)都不強大，企業(yè)速死;老板強大系統(tǒng)不強大，企業(yè)慢死;老板不強大但系統(tǒng)強大，企業(yè)不死，老板強大系統(tǒng)也強大，讓別人死。
中國大量的民營企業(yè)是依靠老板的強大帶動著一個個虛弱的系統(tǒng)來運營。把中國民營企業(yè)家的發(fā)展分為四個階段：做買賣，做生意，做企業(yè)，做事業(yè)。做買賣就是學(xué)會自己能掙小錢，就是像李嘉誠說的"我能掙一毛錢，我就拿九分放到自己兜里，多紿對方一分，對方覺得跟我做生意能嘗到甜頭，所以這買賣就做成了"。做生意就是循環(huán)的做買賣，所以說中國有句古話：做生意就是做人，有誠信才能長久。做企業(yè)就是做系統(tǒng)，正如松下幸之助所說，當(dāng)我有100名員工時，我必須站在員工的最前面，身先士卒，發(fā)號施令，當(dāng)我有1000名員工時，我必須站在員工的中間，懇求員工鼎力相助，當(dāng)我有10000名員工時，我只有站在員工后面深深鞠躬。能夠站在員工后面的老板一定是建立了強大企業(yè)系統(tǒng)的老板，建立了強大系統(tǒng)的企業(yè)也才能夠成為行業(yè)震蕩期的真正贏家。
系統(tǒng)時代，家具行業(yè)的老板們需要轉(zhuǎn)型，更需要專業(yè)，以"三個專業(yè)"作為支撐完成整體企業(yè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，即擁有專業(yè)的思想，建成專業(yè)的團隊，形成專業(yè)的技術(shù)系統(tǒng)(當(dāng)然可以是營銷系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)等等)，完成家具企業(yè)的新競爭力轉(zhuǎn)型。
生產(chǎn)過剩，市場過剩，掙扎式營銷，描繪出家具行業(yè)的現(xiàn)狀。在這種現(xiàn)狀下，老板究竟應(yīng)該做什么?家具企業(yè)究竟應(yīng)該朝哪里發(fā)展?
讓我們看看依然發(fā)展穩(wěn)闊的家具企業(yè)：尚品宅配用信息化支撐生產(chǎn)系統(tǒng)，完成了定制解決方案的營銷創(chuàng)新;曲美用獨立店、店中店、網(wǎng)絡(luò)商城打造成熟渠道系統(tǒng)，形成商業(yè)邊緣化發(fā)展道路，百強以"真的很德國"建立起資源系統(tǒng)，成功區(qū)隔了競爭者;迪諾雅以板木資源迅速建立起行業(yè)地位，并建立板木系統(tǒng)，左右家私的幸福企業(yè)文化，塑造出左右不同的管理體系，業(yè)之峰裝飾三年前就以"峰格匯"完成集客模式，用營銷獲得了市場。行業(yè)的震蕩期正是企業(yè)的系統(tǒng)發(fā)力期。在前十年的行業(yè)成長期充分重視企業(yè)系統(tǒng)運作能力的企業(yè)，大多已建立起其獨特的系統(tǒng)優(yōu)勢，或以生產(chǎn)系統(tǒng)見長，或以渠道系統(tǒng)取勝，或以營銷系統(tǒng)發(fā)力。系統(tǒng)的能力，正在成為家具企業(yè)發(fā)展第二個階段的競爭力。
企業(yè)發(fā)展第一個階段中，往往是老板個人的能力帶動了企業(yè)的發(fā)展，肯干就有競爭力，正如張維迎所說的"吃苦耐勞是中國民營企業(yè)家的第一資本"?？墒窃絹碓蕉嗟睦习灏l(fā)現(xiàn)自己比十年前累多了、煩多了，錢卻越掙越少了，為什么?因為企業(yè)運營是系統(tǒng)運營，在這個系統(tǒng)時代，老板和系統(tǒng)都不強大，企業(yè)速死;老板強大系統(tǒng)不強大，企業(yè)慢死;老板不強大但系統(tǒng)強大，企業(yè)不死，老板強大系統(tǒng)也強大，讓別人死。
中國大量的民營企業(yè)是依靠老板的強大帶動著一個個虛弱的系統(tǒng)來運營。把中國民營企業(yè)家的發(fā)展分為四個階段：做買賣，做生意，做企業(yè)，做事業(yè)。做買賣就是學(xué)會自己能掙小錢，就是像李嘉誠說的"我能掙一毛錢，我就拿九分放到自己兜里，多紿對方一分，對方覺得跟我做生意能嘗到甜頭，所以這買賣就做成了"。做生意就是循環(huán)的做買賣，所以說中國有句古話：做生意就是做人，有誠信才能長久。做企業(yè)就是做系統(tǒng)，正如松下幸之助所說，當(dāng)我有100名員工時，我必須站在員工的最前面，身先士卒，發(fā)號施令，當(dāng)我有1000名員工時，我必須站在員工的中間，懇求員工鼎力相助，當(dāng)我有10000名員工時，我只有站在員工后面深深鞠躬。能夠站在員工后面的老板一定是建立了強大企業(yè)系統(tǒng)的老板，建立了強大系統(tǒng)的企業(yè)也才能夠成為行業(yè)震蕩期的真正贏家。
系統(tǒng)時代，家具行業(yè)的老板們需要轉(zhuǎn)型，更需要專業(yè)，以"三個專業(yè)"作為支撐完成整體企業(yè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，即擁有專業(yè)的思想，建成專業(yè)的團隊，形成專業(yè)的技術(shù)系統(tǒng)(當(dāng)然可以是營銷系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)等等)，完成家具企業(yè)的新競爭力轉(zhuǎn)型。
