據(jù)悉2014年7月8日-11日“亞洲建材第一展”第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州中國進出口商品交易會琶洲展館盛大舉行，展會的重大目的是展示品牌和吸引招商。但現(xiàn)今加盟商都非常精明，對衣柜企業(yè)百般挑剔，除了考察實力，更會了解品牌是否有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，包括品牌定位、消費群定位、產(chǎn)品定位等，在以消費者為中心的營銷時代，更多的加盟商看重的是企業(yè)是否偏重明確的消費群和細分的市場，而非所有消費群一網(wǎng)打盡。6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”的諾維家，推出行業(yè)首創(chuàng)的“任何空間任意定制”的商業(yè)模式，針對衣柜市場主力消費群80后/90后，多年來廣受市場的熱烈響應(yīng)和同行的熱切議論，刷新多項中國定制衣柜的記錄。
圖1：諾維家衣柜“任何空間任意定制”深受80后/90后歡迎
80后/90后成定制家居主力消費群
曾幾何時，家具市場主流消費群，還是60后/70后，家具企業(yè)研究和了解的，也是這些群體的消費習(xí)慣。但現(xiàn)在，如果你不了解80后/90后消費習(xí)慣，就OUT了。和他們的父輩相比，80后/90后對家具有獨特的審美觀和完全個性化的消費方式。面對新興消費群，以“整體衣柜十大品牌”之一的諾維家等為代表的一批先知先覺品牌，早已做好準(zhǔn)備，從創(chuàng)新產(chǎn)品、進軍電商、私人定制等方面，展開全新的攻勢。
諾維家衣柜啟動80后/90后戰(zhàn)略
面對新興消費群，諾維家全新變革，全面啟動80后/90后戰(zhàn)略模式，推出“任何空間任意定制”，主打“個性創(chuàng)意”牌，做好全面準(zhǔn)備，展開全新攻勢。
“80后/90后消費者上班不久，積蓄不多，居所不大，更需考慮衣柜的功能化和實用性，所以對衣柜的設(shè)計與產(chǎn)品種類有特殊需求。”諾維家營銷中心負責(zé)人表示，諾維家板式衣柜因外形簡潔時尚，款式和設(shè)計方面不斷創(chuàng)新，所以深受80后/90后消費者青睞。
諾維家營銷中心負責(zé)人還表示，80后/90后消費者個性鮮明、想法獨特，要贏得這部分客戶，必須深入研究其生活習(xí)慣和消費愛好，在產(chǎn)品設(shè)計上加以創(chuàng)新。很多年輕人喜歡購買諾維家整體衣柜，就是看中其風(fēng)格多變、結(jié)構(gòu)緊湊，特別適合中小戶型。
此外，諾維家大膽聘用年輕一代設(shè)計師，在產(chǎn)品設(shè)計中融入更多的時尚理念和個性元素。“這些新生代設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品更年輕時尚，色彩運用更大膽，功能設(shè)計更前衛(wèi)，一改市場上現(xiàn)有板式家具千篇一律的外觀形象，給80后/90后消費者帶來耳目一新的消費體驗。”諾維家營銷中心負責(zé)人如是說。
諾維家衣柜“任何空間任意定制”倡導(dǎo)營銷個性化
目前一些品牌倡導(dǎo)的“私人定制”名不副實，對外宣稱個性化定制，但消費者進店后可選擇的板材、款式、設(shè)計、風(fēng)格其實都受限，這樣的服務(wù)模式無法體現(xiàn)定制的真正精髓，無法彰顯消費者的個性品味和價值取向，造成很多消費者家中的定制衣柜同質(zhì)化嚴重。
80后/90后從小處于家庭核心，形成獨立、自我個性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性張揚、與眾不同，標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚自我風(fēng)格，喜歡獨一無二的產(chǎn)品。他們具有強烈的享受生活理念，如上網(wǎng)、互動游戲、旅游、聚會、健身等，易受奢侈消費的吸引，品牌消費意識強烈，電腦、MP3、數(shù)碼相機等產(chǎn)品成必需品，日常娛樂消費及旅游消費比重增加。
針對以上現(xiàn)狀，諾維家行業(yè)首創(chuàng)的“任何空間任意定制”，改寫傳統(tǒng)定制模式，完全從80后/90后的消費心理、消費特征及消費行為出發(fā)。
硬件上，研發(fā)全球第一臺“非標(biāo)數(shù)控排鉆”和行業(yè)首創(chuàng)的4條全流程信息化、自動化流水生產(chǎn)線，確保訂單的個性化需求，即具有多方面的“柔性”特征：機器柔性、工藝柔性、產(chǎn)品柔性、生產(chǎn)能力柔性、維護柔性、擴展柔性等；軟件上，為配合80后/90后個性化消費潮流，率先推出諾維家云諾4D全屋裝修設(shè)計系統(tǒng)軟件，能吸引80后/90后參與設(shè)計，滿足他們喜歡追求自己想要的東西，甚至自己動手設(shè)計獨一無二的家具，造就遍布全國500多家諾維家專賣店可極大地滿足消費者個性需求，此外“任何空間任意定制”能大大縮短消費者在賣場購物的時間，提高裝修效率，省心省力。
80后/90后消費市場，就是衣柜行業(yè)的“藍海”，只要抓住這部分消費群，讓他們體驗產(chǎn)品、體驗品牌、體驗文化，企業(yè)就能獲長遠發(fā)展。諾維家“任何空間任意定制”既能打動目標(biāo)群，又能與競爭者產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價值，必將定義中國定制衣柜新基準(zhǔn)。
欲領(lǐng)略諾維家“任何空間任意定制”的魅力，請在2014年7月8日-11日蒞臨中國進出口商品交易會琶洲展館10.2館10號諾維家展位，屆時恭迎你的駕臨！
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