今年以來(lái)，不少一線家具品牌調(diào)整了市場(chǎng)策略，一方面對(duì)一線市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，另一方面加大對(duì)三、四線市場(chǎng)的開(kāi)拓。新浪家居調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受家具行業(yè)利潤(rùn)降低、出口減少、成本上升等因素影響，不少家具企業(yè)都逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)型，或?yàn)槌隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，或是下沉渠道，又或進(jìn)軍定制行業(yè)。
搶占三四線市場(chǎng)
作為我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)社會(huì)轉(zhuǎn)型的核心動(dòng)力，城鎮(zhèn)化在今年年初已被政府決策層確定為重要戰(zhàn)略，而持續(xù)加大的固定資產(chǎn)投資在帶動(dòng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，也催生了增量裝飾的需求。
紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新在年初時(shí)曾表示，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，城鎮(zhèn)將成為具有較高品質(zhì)的宜居之所，進(jìn)而拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)，家居行業(yè)將會(huì)從中受益，并迎來(lái)新一輪發(fā)展高峰。“目前看來(lái)，較落后的地級(jí)市和前100強(qiáng)的縣級(jí)市是城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點(diǎn)，這也是家居行業(yè)的機(jī)會(huì)所在。”
城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大紅利讓家具人蠢蠢欲動(dòng)，部分家具企業(yè)已經(jīng)嗅到城鎮(zhèn)化的商機(jī)，他們主動(dòng)將銷(xiāo)售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場(chǎng)。
依思蒙沙總經(jīng)理李岳順表示，今年在三四線城市的開(kāi)店數(shù)量達(dá)到40家，占總開(kāi)店數(shù)的近一半。“國(guó)家大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，給家具行業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)遇。”李岳順表示。
今年3月初，喜臨門(mén)總經(jīng)理張克勤曾表示喜臨門(mén)今年預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)門(mén)店200家，并有計(jì)劃地向三四線城市下沉。張克勤說(shuō)，去年床墊行業(yè)整體低速增長(zhǎng)，主要是由于房地產(chǎn)調(diào)控的滯后影響。但隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的鋪開(kāi)和人民生活水平的日益提高，三四線城鎮(zhèn)居民甚至是廣大的農(nóng)村對(duì)床墊的需求可能出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年，城鎮(zhèn)化將成為中國(guó)家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。
產(chǎn)品線分化加劇
隨著一二線城市競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及對(duì)三四線城市的深耕，家具企業(yè)在不同城市的產(chǎn)品線分化逐漸加劇。
“在產(chǎn)品上，一二線城市我們注重高檔次產(chǎn)品及整體臥室配套設(shè)施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四線城市，我們主推一些親民的產(chǎn)品，這樣更能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)。”李岳順表示，三四線城市市場(chǎng)蛋糕很大，就看企業(yè)能否抓住。
曲美副總裁吳娜妮表示，曲美產(chǎn)品目前有20多個(gè)系列，從材質(zhì)來(lái)可分為板式、板木結(jié)合、實(shí)木系列家具，根據(jù)各城市店面大小、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，產(chǎn)品布局稍有不同。一二線城市中在保證板木家具與實(shí)木家具配比合理的同時(shí)，也會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾訉?shí)木家具如古諾凡希、如是中國(guó)家的比例，而三四線城市則以板木家具為主。
在北京、上海、廣州等一線城市里，迫于市場(chǎng)壓力，不少板式家具品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型，家居賣(mài)場(chǎng)也順應(yīng)市場(chǎng)潮流，逐漸調(diào)整賣(mài)場(chǎng)內(nèi)板式家具的比例。
居然之家下半年宣布開(kāi)啟“歐美家年華”項(xiàng)目，聯(lián)合市場(chǎng)主流歐美古典家具品牌，為消費(fèi)者提供歐美古典家具的“一站式”購(gòu)齊服務(wù)。與此同時(shí)，城外誠(chéng)也開(kāi)始著力打造全新的五六萬(wàn)平方米的歐美家具館。城外誠(chéng)原有的“歐美家具大世界”將在重新進(jìn)行品牌篩選后移至該館。
定制家具成行業(yè)趨勢(shì)
在今年的深圳家具展期間，展會(huì)首次推出高端定制家具館，使定制家具備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。雖然定制家具進(jìn)入國(guó)內(nèi)已十余年，但仍屬于新興行業(yè)，占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
9月，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)實(shí)木定制專委會(huì)發(fā)布了《2013中國(guó)定制家居行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)白皮書(shū)》。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)約1億戶城市居民家庭中，整體廚房、衣帽間、私人酒窖等擁有率僅有6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的35%的平均水平。
調(diào)查還顯示，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)安裝整體家居。未來(lái)5年我國(guó)整體定制家居的需求總量或意向購(gòu)買(mǎi)量約為2900萬(wàn)套，平均每年580萬(wàn)套。種種跡象表明，21世紀(jì)我國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間十分巨大，發(fā)展前景十分廣闊。
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜表示，目前國(guó)外的板式家具里，10%是定制家具，而國(guó)內(nèi)板式家具基本都是成品家具，相信在未來(lái)板式家具的定制會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。張傳喜表示，今年8月初他走訪了20多家家具企業(yè)，有近一半都是做定制家具的。“不少原來(lái)成品家居、整體家居的企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)型做定制。”
吳娜妮表示，曲美去年推出了B8三維電商平臺(tái)，核心理念就是有限定制。定制家具符合消費(fèi)者個(gè)性需求，同時(shí)也滿足了充分利用空間的需求，因此B8的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況十分的火爆，正因?yàn)槿绱私衲?月份曲美還特地對(duì)B8家具的生產(chǎn)線進(jìn)行了更新和擴(kuò)張，以滿足持續(xù)上漲的需求。
