2012年8月19日，安徽合肥。在位于合肥新火車站附近的家居賣場信地·紅星美凱龍，一樓中庭人頭攢動。隨著夜幕降臨，勁爆的音樂響起，人群中一陣陣歡呼，燈光照亮了舞臺前藍(lán)色立體廣告板上的醒目大字：寂寞來了怎么辦，吳克群。
這并不是流行歌手的個人演唱會，而是一場策劃良久的家居促銷活動。內(nèi)場的座位并不售票，而是要在賣場買夠指定品牌的數(shù)萬元家具產(chǎn)品后附送的。在持續(xù)兩天的促銷活動中，通過啟動儀式、總裁簽售、夜購、明星歌友會等創(chuàng)新營銷環(huán)節(jié)，真正的主角——來自廣東的家具品牌以逆市狂銷4200萬元的成績賺了個盆滿缽滿。
廣東家具“北伐”應(yīng)對市場低潮
此次參與促銷的是四海、優(yōu)越豪庭、斯帝羅蘭、大公館、美神、皇朝家私、荷比先生、松堡王國八大廣東家具品牌。在現(xiàn)場的總裁簽售會上，它們都拿出了“在經(jīng)銷商折扣上再降5%”的實(shí)際優(yōu)惠。
按照廣東省家具協(xié)會的計(jì)劃，今年8月、9月、10月，廣東家具將分別在合肥、貴州、惠州等地舉行多場促銷推廣活動。以大型購物節(jié)、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實(shí)價、個性定制、網(wǎng)購、特價產(chǎn)品等形式，積極向二、三、四級市場進(jìn)軍，讓利消費(fèi)者，促進(jìn)廠商銷售，提升廣東家具品牌知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者多方共贏。
“我們希望借此次系列活動推動家具行業(yè)發(fā)展，尤其在當(dāng)前困難的形勢下，去提升消費(fèi)信心。我相信，再堅(jiān)守半年，家具行業(yè)的春天一定會到來。”在合肥的促銷活動現(xiàn)場，廣東省家具協(xié)會會長王克透露了主辦這一系列活動的初衷。
據(jù)王克介紹，今年上半年，受歐美經(jīng)濟(jì)萎靡不振和我國樓市調(diào)控的雙重影響，我省家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢全面“減速”——海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：上半年我省家具出口交貨值75.1億美元，與去年同期71.9億美元相比，僅增長4.4%，明顯低于全國出口增長速度。
占據(jù)銷售額半壁江山的內(nèi)銷市場也不容樂觀。據(jù)省家具協(xié)會的不完全統(tǒng)計(jì)，我省家具行業(yè)今年內(nèi)銷565億元，比去年同期513億元僅增長了10%，過去五年來保持16.3%的年均遞增速度已經(jīng)明顯放緩。
面對低迷，作為國內(nèi)第一家具大省的廣東迅速做出應(yīng)對。早在今年初，廣東省家具協(xié)會召開的廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會議上，就提出要全力拓寬內(nèi)外市場。
二三四級市場正成為新藍(lán)海
事實(shí)上，一線城市的眾多家具賣場不僅批發(fā)零售價格居高不下，又肩負(fù)高租金、高人工、高成本三重壓力，讓賣場主們直呼“生存”艱難。與此同時，二線城市卻迎來了家居市場的旺季，屢屢創(chuàng)下業(yè)界銷售奇跡。
面對這個機(jī)會，在廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會的指導(dǎo)下，廣東省家具協(xié)會制定了《2012廣貨巡回促銷月系列活動廣東家具走進(jìn)安徽、貴州和廣東家具采購節(jié)》系列方案，鼓勵廣東家具“走出去”，重振行業(yè)信心。
按照計(jì)劃，廣貨巡回家具活動分為三大步。第一步是8月19日舉行的廣貨巡回促銷活動“廣東家具走進(jìn)安徽合肥”；第二步，9月中下旬廣貨巡回促銷活動廣東家具走進(jìn)貴州；第三步，廣貨巡回促銷活動壓軸大戲——將于10月2日在惠州簡愛家居江北店舉行廣東家具采購節(jié)。
王克告訴隨行的南方日報(bào)記者，此次巡回促銷之所以選擇合肥和貴州，以及省內(nèi)的中山、江門、惠州、東莞，并不是隨便挑的。“通常都是市場潛力比較大的城市，合作的賣場也都是廣東家具產(chǎn)品占六成以上份額的。”
對于廣貨巡回促銷活動的重頭——廣東家具采購節(jié)，將于10月1日-10月31日在中山、江門、惠州、東莞四城九大門店近35萬平米的簡愛家具同期舉辦。在10月2日惠州簡愛家居江北店的啟動儀式上，除了所有的品牌以工廠的批發(fā)價出售，邀請百名廠家老總來現(xiàn)場簽售外，還請來了鳳凰衛(wèi)視著名主持人陳魯豫到現(xiàn)場主持“魯豫有約”簡愛家居——2012惠州“十佳幸福家庭”大賽。
“我們會把這些讓利落到實(shí)處，讓消費(fèi)者感受到真正的實(shí)惠，買到自己放心、滿意的家居用品。”簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐告訴記者，在中山、江門、惠州等所有的門店免費(fèi)提供多達(dá)500張床墊，無需購物，市民都可以抽獎。此外，在采購節(jié)期間，所有的門店凡是進(jìn)店的客戶都會送出好禮，價值達(dá)到50萬元。
