眾所周知，沈陽作為東北地區(qū)重要的一線城市，歷來是各大家具品牌的角逐之地。目前，沈陽的家具賣場總面積已超過一百萬平方米，嚴(yán)重過剩，數(shù)百個家具品牌在這里搶食“蛋糕”，競爭激烈。這些品牌既有一線品牌，也有二、三線品牌，甚至還有雜牌。這些品牌的生存狀態(tài)如何?哪些品牌占有更大的市場份額?最近，筆者就此作了一番調(diào)查。

一線品牌處變不驚

在紅星美凱龍沈陽鐵西店、渾南店、大東店，居然之家沈陽皇姑店、渾南店，香江家居等大中型家居賣場，顧家工藝、芝華仕、聯(lián)邦、左右、曲美、紅蘋果、皇朝、歐林斯等一線家具品牌，安營扎寨多年，憑借強大的品牌影響力，贏得眾多擁躉。

這些一線品牌家具，雖然目前的銷量并不太理想，但價格卻是看漲不看跌，商家的心態(tài)也較為平穩(wěn)。筆者深入調(diào)查得知，在這些一線品牌中，廠家直營的，有工廠強勁的實力支撐;經(jīng)銷商代理的，一般都經(jīng)過多年市場考驗，積累了豐富的經(jīng)驗，不會自亂陣腳，可謂處變不驚。

二線品牌波瀾再興

如果說一線品牌處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)，那么二線品牌則隨著市場的回暖再興波瀾。

沈陽是中國實木家具產(chǎn)業(yè)基地所在區(qū)域，宏發(fā)、舒麗雅、惠好、藝新、夢寶、梓喬、琦琳、大邦家具等民用實木家具品牌，與四川、河北、天津、廣東等地的家具品牌，構(gòu)成了沈陽二線家具品牌方陣。

市場調(diào)研結(jié)果顯示，沈陽二線家具品牌目前占有近八成的市場份額。二線品牌家具的消費群體有公務(wù)員、教師、醫(yī)生、退休干部、公司白領(lǐng)、高薪藍領(lǐng)、個體從業(yè)者等。這部分消費者的消費心理是：不買貴的，只選對的。隨著這些消費者的積極購買，沈陽二線家具品牌也迎來了波瀾再興的時刻。

在沈陽鐵西某家居賣場，某沈陽本土實木家具品牌占據(jù)了銷售三甲中的“榜眼”位置。該品牌負責(zé)人高興地說：“除了××(中國名牌)，就是我了!”在沈陽渾南某大型家居賣場，來自天津的一個二線實木家具品牌也居于銷售“榜眼”之位，“狀元”則是紅木家具。該品牌店長稱：“在實木家具里，這里沒有能賣過我們的。”

沈陽家居行業(yè)人士認(rèn)為，二線家具品牌再興波瀾是正常的市場現(xiàn)象，也符合消費規(guī)律，畢竟高端消費者只占少數(shù)，多數(shù)的工薪階層通過購買二線品牌家具就能提高生活檔次與質(zhì)量。

二線品牌如何贏得市場

雖然二線家具品牌占有較大的市場份額，但由于數(shù)量眾多，競爭激烈也是不爭的事實。那么，二線家具品牌如何贏得市場，成為企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

一是擺正心態(tài)，不可盲目升一線。有些二線品牌為了一個好名頭，爭相向“一線”靠攏，但那不是一蹴而就的。一線品牌哪個不是經(jīng)過千錘百煉，經(jīng)歷千辛萬苦才打造出來的。在資金實力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場影響等方面還不具備條件的情況下，如果盲目攀比，貪大求強，就有可能損兵折將。當(dāng)下，二線品牌必須擺正心態(tài)，把握好二線市場特征，進而夯實內(nèi)功，循序漸進，才能取得理想的成果。

二是不懈地追求創(chuàng)新。創(chuàng)新是品牌的生命力，更是品牌贏得市場的必要條件。在工藝、技術(shù)、服務(wù)等條件相當(dāng)?shù)那闆r下，創(chuàng)新是二線品牌贏得市場的不二法寶。沈陽就有一個實木家具品牌通過持續(xù)創(chuàng)新，在二線市場開拓出巨大商機，從沈陽走向全國。

三是靠服務(wù)贏得信譽。客戶是上帝，服務(wù)無底線。對二線家具品牌來說，占有市場重要，做好服務(wù)更重要?，F(xiàn)在的問題是，很多品牌為爭奪市場，做了許多上新品、升檔次、搶市場的“硬活”，而往往忽視了升級服務(wù)的“軟功”，以至于在市場競爭中顯得力不從心，這是值得警惕和需要改進的。

如果做到以上幾點，筆者相信，二線家具品牌一定會獲得更廣闊的市場空間。