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急于創(chuàng)新 不要急于無節(jié)制擴張

   日期:2013-06-27     來源:深圳家具報    評論:0    
核心提示:在整體家具概念大行其道的當下,英格利已經(jīng)走在了前面,依靠其豐富的產(chǎn)品線,旗下囊括了紀梵希、迪森堡、布洛尼卡、皇家·官邸等四個品牌,不同的風格和定位,滿足了其推廣整體家具概念的產(chǎn)品基礎。

在整體家具概念大行其道的當下,英格利已經(jīng)走在了前面,依靠其豐富的產(chǎn)品線,旗下囊括了紀梵希、迪森堡、布洛尼卡、皇家·官邸等四個品牌,不同的風格和定位,滿足了其推廣整體家具概念的產(chǎn)品基礎。相比而言,不同于其他整體家居概念,英格利始終堅持在家具產(chǎn)品的資源整合方面,并未大包大攬涉及其他泛家居領域,這樣的戰(zhàn)略旨在保持其企業(yè)發(fā)展對家具的專業(yè)性和專注度。同時,作為一家長期從事歐式古典家具生產(chǎn)制造的企業(yè),在國家家具產(chǎn)業(yè)和市場不斷變化的今天,英格利也在調整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向,更好地適應瞬息萬變的市場。

必須開拓多渠道模式

作為企業(yè)的決策者,英格利總經(jīng)理黃種發(fā)可以說是年輕的新生代,所以在對企業(yè)發(fā)展的問題上有著年輕人特有的獨到理念和思想,對于新事物的接受和學習往往優(yōu)于父輩。在被問到如何應對復雜多變,甚至可以說艱難的市場環(huán)境時,黃種發(fā)表示:“正是這樣的環(huán)境,才更能考驗一個企業(yè)的綜合實力,企業(yè)更加不能固步自封、止步不前,而需要在產(chǎn)品、渠道方面更加創(chuàng)新,尋找新的市場和贏利點。”

傳統(tǒng)的賣場模式、店中店模式已經(jīng)逐漸無法支撐企業(yè)發(fā)展的需求,單一的模式經(jīng)過一段時期的發(fā)展,都會有一定的局限性,主要體現(xiàn)在兩個方面:首先是經(jīng)銷商的盈利能力受到了限制,品牌高度集中、產(chǎn)品同質化嚴重、競爭趨于惡性、經(jīng)營成本過高等,都是限制企業(yè)渠道發(fā)展的問題所在;其次,對于企業(yè)品牌的傳播也有弊端,店中店模式不夠靈活,空間和位置受到限制,使得品牌很難在體量巨大的賣場脫穎而出。

鑒于此,企業(yè)必須改變單一渠道模式的老思路,積極開發(fā)和嘗試新的模式,例如獨立店、網(wǎng)上銷售、線上線下結合等手段。

盡管新模式的推進,存在著各種各樣的困難和障礙,但只要能夠激發(fā)經(jīng)銷商的積極性,再加上企業(yè)合理的政策和經(jīng)濟支持,相信未來多渠道、多元化的市場模式將成為主流。工程定制需要企業(yè)十足的準備今年的三月份,英格利參加了深圳國際家具展,展位位于新開辟的“高端訂制家具館”,期間吸引了來自全國各地的設計師參觀者,也昭示著工程訂制逐漸成為家具企業(yè)的一個新的主流市場。對此,黃種發(fā)表示認同,但同時他也很清晰地認識到,企業(yè)要想在工程訂制領域分一杯羹,需要的不僅是廣大的設計師資源,更需要企業(yè)具備相匹配的實力,這種實力包含企業(yè)的設計能力、生產(chǎn)能力、資源整合能力、統(tǒng)籌管理能力等,并非一蹴而就的事情。

“事實上,工程訂制——特別是高端訂制,一些大型的項目,對企業(yè)的綜合實力是一種非常嚴峻的考驗,訂制的生意是跟以往普通民用家具的操作思路完全不同的,從接單、研發(fā),到生產(chǎn)、安裝、服務、驗收、管理等都需要專業(yè)的團隊,并非在原有基礎里簡單地調配,而是需要企業(yè)幾乎重新建立一套體系。”英格利營銷總監(jiān)張子康對此表現(xiàn)出了應由的理性和冷靜,他認為,只有企業(yè)具備了這些基本條件,才能夠更好地介入訂制家具市場,才能夠保證企業(yè)的品牌和口碑。

 
 
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