国产午夜无码专区喷水,精品女同一区二区三区在线,欧美日韩国产在线观看一区二区三区,精品一区二区三区中文字幕,亚洲国产欧美在线人成精品一区二区,亚洲AV日韩AV无码,亚洲国产欧美日韩一线,亚洲日韩中文字幕在线播放,国产成人精品一区二三区熟女,成年美女黄的视频网站

 
 

城鎮(zhèn)化浪潮在即,深圳企業(yè)何去何從?

   日期:2013-02-04     來源:深圳家具    作者:孟磊    評論:0    

新興制造基地面臨產業(yè)鏈缺失的問題

首先,盡管內地的產業(yè)園項目為企業(yè)的發(fā)展提供了一系列優(yōu)惠的政策,例如土地價格低廉、人力成本低、稅收政策寬松等招商政策,但對于家具企業(yè)而言,地方關系維護、配套產業(yè)鏈成熟程度等,都是中小企業(yè)需要重點考慮的問題。當然,新興的產業(yè)園項目,在立項和規(guī)劃階段已經相當專業(yè),并且都考慮到了未來家具產業(yè)的綜合性發(fā)展,規(guī)劃了相應的原輔材料配套、研發(fā)中心、物流集散及倉儲功能區(qū)域。但中小企業(yè)的擔心,在尚未看到原輔材料及相關配套企業(yè)成形之前,無法從根本上得到解決;相反,對于原輔材料供應商而言,產業(yè)園再美好,沒有工廠、沒有產業(yè),他們的運營就無法保障,最終造成互相觀望的矛盾,制約了沿海地區(qū)大規(guī)模產業(yè)轉移的發(fā)展。

企業(yè)體制難以匹配遠程管理

另外,家具企業(yè)的管理落后,機制保守,也一直是整體行業(yè)的歷史遺留問題。倒推10年,家具行業(yè)經歷了有史以來最逍遙自在的時代,國家經濟在飛速發(fā)展,房地產一度成為很多地方財政的主要收入來源,所有動態(tài)發(fā)展都帶動了家具市場的擴張,消費市場以每年20-30%的速度不斷壯大。在這樣的前提下,通俗點說——“開家具廠不發(fā)都難”,可以說這個階段里,企業(yè)的增長很大程度上是一種自然增長,是在整個行業(yè)和市場的推動下發(fā)生的。企業(yè)的規(guī)模得到了擴大,產能從幾千萬到幾個億,甚至到幾十億,相應的市場渠道也逐漸覆蓋得更加密集,品牌效應也從名不見經傳發(fā)展到了行業(yè)知名品牌。但值得注意的是,其管理體系和企業(yè)機制仍然停留在類似作坊的層次,在企業(yè)發(fā)展跨越了某個層次之后,其所帶來的問題和限制越來越明顯。

產業(yè)轉移對于大部分中小型企業(yè)而言,其目的在于更好地輻射周邊市場,減少物流、服務成本,有助于開展三四線市場銷售。同時,深圳家具企業(yè)又不愿意放棄“深圳家具”這樣一張金字品牌名片,無論是關閉深圳工廠,保留營銷研發(fā)中心,保留深圳區(qū)域品牌歸屬地,還是在深圳工廠之外,設立內地分廠,都對企業(yè)的遠程管理提出了很高的要求。而管理平臺的滯后,加上企業(yè)的機制保守,無法吸引更專業(yè)的人才改善和提升管理體系,也將是直接限制企業(yè)產研分開、全國布局的發(fā)展。

做法

利用大廠產品優(yōu)勢,占領三四線獨立店市場

對于三四線市場而言,廣東企業(yè)也具備了其特有的優(yōu)勢,三四線市場的營銷成本和運營成本要遠低于一二線市場,主要體現(xiàn)在場地租金、裝修以及當?shù)貐^(qū)域推廣等方面。一二線城市連鎖大型賣場盛行,其原因也是因為大城市營銷成本太高,單靠經銷商或者廠家的力量,無法在大城市形成規(guī)模性商圈。反觀三四線城市,獨立店比比皆是,很多家具經銷商本身就是物業(yè)的業(yè)主,同時,也不乏一些企業(yè)——特別是川派企業(yè),選擇在三四線市場開設獨立自營店的情況,這些都是建立在營銷成本低廉的基礎上的。

家具行業(yè)一直在討論關于模式創(chuàng)新的話題,特別是2012年,連鎖賣場在瘋狂擴張之后,開始出現(xiàn)了一些“后遺癥”,在第一輪一二線城市圈地運動完成之后,很多流通巨頭將眼光投向了一些沿海發(fā)達的三線城市,大規(guī)模地圈地運動,直接導致了當?shù)丶揖呤袌龅娘柡蜕踔脸摵?,以致廠家經銷商銷售停滯,撤店現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。在這樣的背景下,新的家具商業(yè)模式再次引起了人們的關注,三四線市場獨立店、自營店在具有更為合理的可操作性之下,受到了很多企業(yè)的青睞。深圳大富豪總經理陳箭表示:“對于很多廣東企業(yè)而言,特別是一些發(fā)展歷史較久,產品線極大豐富的規(guī)模企業(yè),其無論在制造水平或是產品開發(fā)層面都具有運作獨立店的優(yōu)勢,豐富的產品線對于支撐大體量的獨立店而言是具備優(yōu)勢的,這往往也是一些中小企業(yè)所不具備的條件。”

改革企業(yè)體制,引入專業(yè)管理團隊,為將來制造遷移做準備

縱觀廣東家具企業(yè)的發(fā)展歷史,不難看出,很多企業(yè)家都是白手起家,通過自身的努力完成了從無到有的發(fā)展過程。這固然是廣東家具人值得驕傲的成績,但同時,也導致了企業(yè)在后期發(fā)展中的力不從心,當企業(yè)的規(guī)模達到一定層次之后,以往的家族式企業(yè)、老板式管理逐漸開始跟企業(yè)的發(fā)展階段不再匹配,甚至很大程度上限制和制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的管理平臺和體系,需要跟隨企業(yè)的發(fā)展階段進行相應的改革和升級,而很多廣東企業(yè)盡管規(guī)模已經達到十億以上,但其管理平臺仍停留在1-3個億的階段,這就造成了企業(yè)發(fā)展受限,內部的問題逐漸顯現(xiàn)。

在2012年外部環(huán)境開始進入拐點之后,三四線市場越來越引起重視,隨之而來的另一個觀點被廣泛關注——制造遷移。對于三四線市場而言,其終端購買力有限,對于價格的要求高,廣東省又位于中國的最南端,對于中西部等區(qū)域,其物流成本占據(jù)過大比例,同時,對于家具而言,后續(xù)服務也是企業(yè)是否成功的重要標志,其遠程服務又無形中增加了服務成本。制造遷移就變得勢在必行,同時帶來的是企業(yè)跨省市的遠程管理水平問題,試想,企業(yè)如果將品牌、研發(fā)和營銷中心留在深圳,而在內地設立分廠,企業(yè)內部的溝通問題,管理問題,效率問題如何解決?

在這樣的背景下,家具行業(yè)應該向更為先進的行業(yè)學習,首先在于轉變企業(yè)的經營觀念,在企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,需要引入更科學更專業(yè)的管理體系和人才,不僅僅是高薪聘請職業(yè)經理人,更需要組建專業(yè)的團隊,而這其中最根本的則是企業(yè)主的觀念——是否能夠轉變觀念,將管理權限更科學地進行分配,從而真正意義上完成企業(yè)管理體系的變革和升級。也只有企業(yè)體制發(fā)生根本性變化,才能夠使管理平臺提升,解決遠程管理的一系列問題,為制造遷移做好充分準備。

三四線市場經銷商生命力強

只要經常接觸三四線市場的營銷人員都不難發(fā)現(xiàn),在很多縣域市場,甚至一些欠發(fā)達的地級市市場,當?shù)劁N售最為火爆的往往是一些名不見經傳的當?shù)卮篌w量獨立店。大多數(shù)這樣的介于獨立賣場和大型店面之間的商業(yè)業(yè)主,往往同時也是該店的主要經營者,其不但無需每月為租金擔心,同時也愿意花更多的資金和精力在店面的裝修、經營、銷售、推廣等方面,加之其作為商人長期在當?shù)胤e累的資源,以及這些區(qū)域低廉的人工成本等,導致這些不出名的店往往生意很好,占據(jù)了當?shù)丶揖呦M的絕大部分份額。這部分商人很難用傳統(tǒng)的家具渠道去界定,既可以稱其為經銷商,但同時,他也在店里規(guī)劃同時經營多個品牌和不同類別的家具,類似于資源整合者或者分銷商,具有極強的生命力,其資金實力、商業(yè)規(guī)模、抗風險能力和當?shù)刭Y源,都決定了他們不會輕易撤店。

但同時,另一封面值得注意的是,企業(yè)除了在終端的銷售外,也需要得到終端經營者在品牌推廣、售后服務等方面的支持。另外,在獨立店體量偏大時,店里的不同品牌也會出現(xiàn)銷售不平衡的情況,而經營者往往也有所側重。在這樣的情況下,企業(yè)也需要加強自身產品在終端的一些活動和銷售,需要三四線經營者的積極配合。而現(xiàn)實情況是,由于這些區(qū)域市場特殊的市場情況,經營者要么是缺乏精力,要么是缺乏專業(yè)水平,新南天總經理張建耀表示:“就拿我們希望統(tǒng)一店面形象的事情舉例,很多經營者往往是在開店初期按照企業(yè)的設計和布置安排店面形象,但一段時間以后,店面經常變得面目全非,品牌形象無法統(tǒng)一;另外在一些活動的落實方面,盡管在準備期間,企業(yè)提供了詳細的方案,并作了充分的前期溝通,但由于經營者水平有限或精力不足,活動的實際效果常常跟預期相去甚遠。”

成本低、開店易,適時引入新的經銷商管理機制

記者在走訪深圳海明威家具企業(yè)時了解到,公司在經銷商的培養(yǎng)方面采取了一些新的措施,特別是針對一些三四線市場,在這些區(qū)域成本低、開店易的前提下,公司愿意承擔更多的投入。具體做法是,公司不再有常設的專職業(yè)務拓展人員,改為“招聘經銷商”,在公司供職半年到一年的時間期間,一方面從事業(yè)務的工作,一方面了解家具行業(yè)和市場,了解企業(yè)的產品和生產等,為將來開店做更充分的準備工作。同時,公司鼓勵內部員工開店經營,對于一些長期供職的員工,更開出相對優(yōu)厚的開店支持條件。在這樣的情況下,很多從未接觸過家具的人,想要成為家具經銷商,通過一段時間在家具企業(yè)的工作,具備了更完善的行業(yè)知識,也有了更多的機會了解市場的具體情況,而不再是盲目開店。

 
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
亚洲综合经典在线一区二区| 欧洲uv免费在线区一二区| 国产三级无码内射在线看| 国产h肉在线视频免费观看| 精品国产自在久久成人| 为您提供日韩欧美在线综合网| 国产美女自慰白浆| 日日天干夜夜狠狠爱| 人妻内射一区二区在线视频| 国产午夜无码视频免费网站| 扒开双腿疯狂进出爽爽爽视频| 日本精品视频一区二区三区在线观看| 昆明夫妇交换聚会群4p疯狂大战图片| 无码免费一区二区三区| 办公室挺进市长美妇雪臀| 久久国产乱子伦免费无码| 小sao货水好多真紧h无码视频| 精品无码一区二区三在线观看| 无套内谢少妇毛片免费看看| 最新国产AV无码专区亚洲| 亚洲中文字幕AⅤ无码性色| 少妇厨房愉情理9仑片视频| 亚洲国产AⅤ精品一区二区蜜桃| 日本高清在线一区二区三区| 亚洲色偷拍区另类无码专区| 国产精品免费av片在线观看| 亚洲成a∨人在线观看| 中文字幕无码a∨高清毛片在线看| 免费一区二区三区毛片完整版| 中文字幕无码精品三级在线电影| 精品九九人人做人人爱| 中韩高清无专码区2021曰| 国产熟睡乱子伦午夜视频| 日韩人妻无码AⅤ中文字幕| 777米奇影视第四色| 光棍影院一级毛片视频| 色欲综合视频天天天在线观看| 国产乱妇乱子在线播视频播放网站| 国产一本大道香蕉综合| 一本色道久久综合狠狠躁| 人妻激情一区二区三区|