前面我們討論過國內(nèi)智能家居企業(yè)的生存狀況，不難發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)終端消費市場尚未爆發(fā)之前，目前的智能家居廠商們想要通過終端消費者的購買和使用而生存的寥寥無幾，那么讓我們來看看目前我們這些企業(yè)主要靠什么生存呢？

1、“富爸爸”的支持

看到“富爸爸”這個詞，相信大家心知肚明了：依靠自有資金、風(fēng)險投資、國家政策扶持、股權(quán)收購等資金支撐，可以讓一些廠商看起來很風(fēng)光，背靠大樹好乘涼。科技行業(yè)本來就是個燒錢的地方，燒成了很偶然，熄滅了很正常，向來如此，投資的目的也就是為了追求這份偶然背后必然的廣闊市場，智能家居行業(yè)也理所當(dāng)然有不斷的資本涌入，我們無可非議。

2、依托代工和出口

在稍有點歷史的智能家居廠商之中，這類廠商是比較典型的，也是發(fā)展較為良性的一種企業(yè)，規(guī)模不一定很大，但是活得尚且滋潤，有這樣幾種業(yè)務(wù)類型：生產(chǎn)代工、設(shè)計代工、貼牌生產(chǎn)等，走到了智能家居品牌背后的產(chǎn)業(yè)鏈，而且客戶除了國內(nèi)智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到國外的智能家居品牌商，這樣基于生產(chǎn)加工的模式雖然不會一夜暴富，但比較穩(wěn)妥，并且隨著市場的逐漸繁榮和自主品牌的經(jīng)驗沉淀，對于未來有著比較樂觀的想象空間。

3、依托渠道加盟商

這是各行業(yè)的慣用手法，智能家居行業(yè)也是如此，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到某某品牌又開始大規(guī)模的招商活動了，不同的備貨額度決定了產(chǎn)品的折扣和代理商的級別，幾乎每年都會有幾個品牌的招商活動，甚至同一品牌每年都有大的招商活動，正因為市場尚未繁榮，這些渠道加盟商的命運多舛：一堆貨放在家里，半年一年時間市場無起色就趕緊調(diào)頭放棄。所以廠商們只有依靠不斷地進行招商活動來填補出貨缺口，往往有“一將功成萬骨枯”的味道。

4、依托地產(chǎn)商、酒店等商業(yè)市場

這聽起來是個比較靠譜的市場，一個項目的采購需求量就能成百上千，如果能每年抓一兩個項目，日子就比較好過了。但是高端樓盤和酒店每年就那么一些，數(shù)量非常有限，市場資源掌握在絕少數(shù)人的手里，并且十有八九也被國外品牌占據(jù)，甚至在酒店領(lǐng)域，主要做些公共區(qū)域的燈光和窗簾控制，客房控制部分基本是傳統(tǒng)客控廠商的市場。

以上看來，除了靠“燒錢”活著的，當(dāng)前智能家居廠商依托的主要是某些商業(yè)客戶市場，在終端消費者市場機會來臨之前，這樣的狀況不會發(fā)生太大的改變；當(dāng)然筆者也相信，在經(jīng)歷如此眾多品牌商的市場培育之后、各項物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)成熟技術(shù)的逐漸普及應(yīng)用之下，智能家居終端消費市場正孕育而生。