李崢：各位搜房網(wǎng)友大家好，第719期大話家居由跟大家見(jiàn)面了。本期主題是解讀家居業(yè)分合之道，我是搜房家居控股北京分公司主編李崢，很榮幸今天請(qǐng)到了兩位重量級(jí)的嘉賓，讓演播室蓬蓽生輝。首先是來(lái)自華鶴集團(tuán)的副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉立新先生，迪諾雅北京公司總經(jīng)理譚海鵬先生。中國(guó)家居行業(yè)近30年取得了輝煌成就，產(chǎn)值占1/4，出口值是世界第一。

9月份我們也剛剛結(jié)束了中國(guó)的秋季三大家具展，分別在東莞、廣州、上海舉辦，在這三大家居展中我們也把脈到了家居行業(yè)分分合合的現(xiàn)狀，所謂的合呢?家具在材質(zhì)的使用上有實(shí)木和皮質(zhì)結(jié)合的，在家具色彩風(fēng)格搭配上也有融合之勢(shì)，更突出的是跨界經(jīng)營(yíng),有的專(zhuān)門(mén)做實(shí)木的品牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)去板木結(jié)合的;也有專(zhuān)門(mén)做板式家居的企業(yè)轉(zhuǎn)向做實(shí)木家具的,所以根據(jù)這樣的勢(shì)頭稍后兩位嘉賓會(huì)來(lái)進(jìn)行解讀。所謂的"分",主要是在這個(gè)時(shí)代里各個(gè)企業(yè)都有自己的特長(zhǎng)，所以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，材質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)渠道上以及營(yíng)銷(xiāo)方式上每個(gè)企業(yè)都有自己的特色。在家居行業(yè)分分合合的趨勢(shì)之下消費(fèi)者普遍反映是比較迷惑的，所以也想請(qǐng)兩位老總為我們裝修期的消費(fèi)者答疑解惑。

首先有請(qǐng)華鶴老總以您獨(dú)特的視覺(jué)解讀我們家居展有什么新特點(diǎn)。

劉立新：我覺(jué)得現(xiàn)在家具市場(chǎng)從家具材料用料角度我們有板式家具、板實(shí)結(jié)合也有實(shí)木家具。板實(shí)結(jié)合的就是復(fù)合家具，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)在關(guān)注實(shí)木的市場(chǎng)，很重要的一點(diǎn)還是來(lái)自于消費(fèi)者，或者大家對(duì)實(shí)木家具有一個(gè)普遍的認(rèn)識(shí)，更環(huán)保一些。實(shí)際上華鶴這么多年一直在發(fā)展，板式也好，板實(shí)結(jié)合還是實(shí)木也好華鶴都做過(guò)，但是華鶴是以實(shí)木為主。

李崢：那您覺(jué)得今年的家具展有什么新特點(diǎn)呢？

劉立新：很多企業(yè)還是往這個(gè)方向上在走，也有一些過(guò)去做板式家具的企業(yè)往實(shí)木方向上發(fā)展，這可能是一種市場(chǎng)的需要。我覺(jué)得這也很正常，市場(chǎng)有需求，我們有能力，有實(shí)力的企業(yè)就應(yīng)該往這方面發(fā)展，滿足消費(fèi)者的需求。

譚海鵬：據(jù)了解今年展銷(xiāo)會(huì)同比去年和前年客流，參觀者人數(shù)上有所下降，就說(shuō)明這種市場(chǎng)環(huán)境是不容樂(lè)觀的。作為制造業(yè)的企業(yè)，還有很多企業(yè)可以自己銷(xiāo)售，所以我們更應(yīng)該關(guān)注供銷(xiāo)關(guān)系的平衡，市場(chǎng)方面是不是供大于求，營(yíng)銷(xiāo)方面是不是要有調(diào)整，我覺(jué)得這是展銷(xiāo)會(huì)給我的感受。

李崢：今年秋季家具展兩位企業(yè)代表發(fā)現(xiàn)的新特點(diǎn)一個(gè)是有融合之勢(shì),一個(gè)是市場(chǎng)比較冷清。針對(duì)家具行業(yè)幾個(gè)重點(diǎn)品類(lèi)，搜房在網(wǎng)上也做過(guò)一些調(diào)查，我們的調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者31%首選實(shí)木家具，27%首選板式家具，20%選擇板木結(jié)合家具，布藝7%，其他類(lèi)別5%。那兩位嘉賓認(rèn)為這幾個(gè)家具類(lèi)別在未來(lái)得市場(chǎng)份額占比大概在多少？

劉立新：這個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)實(shí)木家具占比會(huì)大一些，板實(shí)結(jié)合家具我們是叫板木結(jié)合這肯定是次之，板式家具還會(huì)存在，軟體家居我覺(jué)得是一個(gè)單獨(dú)的體系，它應(yīng)該是包容在這三個(gè)系列當(dāng)中的。

譚海鵬：剛剛我從搜房這邊得到了一些數(shù)據(jù)，是消費(fèi)者首選，但是從消費(fèi)層面來(lái)說(shuō)能消費(fèi)得起實(shí)木的人群不一樣。最頂端的肯定是選擇實(shí)木和歐美的，我相信最大一部分肯定是金字塔最下面的顧客，所以他可能更加靠進(jìn)板式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，這幾年經(jīng)濟(jì)總收入已經(jīng)超過(guò)了日本，成為全世界的第二大經(jīng)濟(jì)體，所以我們?nèi)嗣竦氖杖胨皆谔岣?。從最基層的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)原本是買(mǎi)板式的，我想他會(huì)慢慢的過(guò)渡，不會(huì)直接到實(shí)木，會(huì)有個(gè)過(guò)程，那就看中間層能不能尋找到消費(fèi)點(diǎn)，成為實(shí)木替代產(chǎn)品，成為板式的升級(jí)產(chǎn)品，這樣的中間群體我相信他能做的更大。

李崢：我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查還了解到消費(fèi)者心理有這樣一個(gè)不等式，就是板式家具不如板木結(jié)合家具再不如實(shí)木家具，兩位怎么看這個(gè)不等式？

劉立新：我覺(jué)得這是個(gè)誤區(qū)，無(wú)論是什么類(lèi)型的家具只要符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，符合國(guó)家強(qiáng)制措施，任何產(chǎn)品都沒(méi)問(wèn)題。國(guó)家也沒(méi)說(shuō)板木家具不允許存在，我認(rèn)為這是根據(jù)市場(chǎng)需要，根據(jù)消費(fèi)的不同層級(jí)，消費(fèi)的年齡段取決的。比如說(shuō)你要給年輕人一些機(jī)會(huì)，板式家具很大程度上能體現(xiàn)出年輕、活力，因?yàn)樗麄兊牟牧?、設(shè)計(jì)、工藝都比較適合年輕人來(lái)消費(fèi)。要是做實(shí)木家具從材料本身，加工工藝來(lái)講都比較復(fù)雜，所以他就要滿足中產(chǎn)階層或者有一定經(jīng)濟(jì)條件的人。所以我認(rèn)為只要是在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)值內(nèi)，符合國(guó)家的環(huán)保要求哪中產(chǎn)品都有它存在的道理，我們不能片面的強(qiáng)調(diào)哪個(gè)產(chǎn)品，只是消費(fèi)的不同需求。

 譚海鵬：這一點(diǎn)我和劉總是有共鳴的，只要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人體是健康的就可以了。

李崢：我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示消費(fèi)者最首先考慮的是產(chǎn)品是否環(huán)保，所以在消費(fèi)者看來(lái)實(shí)木等于環(huán)保，關(guān)于這方面我也想請(qǐng)兩位談一下，就是環(huán)保這個(gè)定義是不是實(shí)木家居一定比板式家居和板木結(jié)合家具環(huán)保呢？

劉立新：木頭是環(huán)保的，但是家具的形成還需要膠和油漆，如果這兩者達(dá)不到環(huán)保的要求肯定還是不環(huán)保的，真正的環(huán)保是包括材料，膠，油漆，整個(gè)工藝過(guò)程都要是環(huán)保的。辦事家具同樣符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，控制在國(guó)家規(guī)定的范疇之內(nèi)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)一樣在人們的生活中存在，所以我覺(jué)得不是說(shuō)實(shí)木家具就一定環(huán)保，關(guān)鍵還是在于你所用的材料，這個(gè)材料包括人造板，木材，膠，油漆等等，我們不能簡(jiǎn)單的判斷個(gè)產(chǎn)品更環(huán)保。

譚海鵬：這個(gè)取決于企業(yè)所選用的一系列原材料，不光是木頭，木頭肯定是健康環(huán)保的，因?yàn)樗莵?lái)自于天然的，那制作的過(guò)程中我們要加漆，加膠，所以板木和實(shí)木家具主要是取決于這個(gè)品牌所用的材料，能不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

劉立新：而且不可能這邊是原木，那邊出來(lái)直接就是家具，不可能，它必須有家具制造的工藝在里面，所以說(shuō)環(huán)不環(huán)保還是取決于你所用的這些材料。

李崢：兩位嘉賓的觀點(diǎn)非常一致，各有各的好，那我們跟消費(fèi)者來(lái)分析一下，我們首先說(shuō)一下實(shí)木家居有什么優(yōu)勢(shì)。

劉立新：實(shí)木家具能夠很充分的體現(xiàn)家具的三曲變化，曲形，趨面，曲線。

譚海鵬：可塑性非常強(qiáng)。

劉立新：對(duì)，可以充分的表達(dá)產(chǎn)品的一些內(nèi)涵和設(shè)計(jì)的想法。相對(duì)而言板式家具是平面直線，更多體現(xiàn)的是一種比較時(shí)尚現(xiàn)代的線條感，比較時(shí)尚，硬朗一些，但他材料的本身決定了他在一定程度上，在三曲變化角度上不如實(shí)木。至于說(shuō)板木結(jié)合它是把二者優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)了，把板式平面直線有效的結(jié)合了，所以我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的材料在一定程度上決定了產(chǎn)品的造型，決定了這個(gè)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的是什么，解決的是消費(fèi)者內(nèi)心的需求。

我們之前也做過(guò)板木結(jié)合和辦事家具的，現(xiàn)在主推實(shí)木家具。談到實(shí)木家具大家都很關(guān)心環(huán)保問(wèn)題，我認(rèn)為首先作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)環(huán)保是不必說(shuō)的，你必須要達(dá)到這個(gè)，不然的話你的企業(yè)也無(wú)法生存。因?yàn)槿A鶴是1956年建廠，已經(jīng)50多年了，如果你不對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任是不會(huì)存在的。所以我們第一要達(dá)到國(guó)家的環(huán)保要求，甚至有些指標(biāo)要高于國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，其次我們是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，造型上和消費(fèi)者需求上盡可能滿足消費(fèi)者需求。你比如說(shuō)從人性化的一些設(shè)計(jì)，包括功能的設(shè)計(jì)怎么能夠體現(xiàn)消費(fèi)者他對(duì)生活的一種夢(mèng)想，還有他在生活中如何使用的更方便，我們更多的是要往這方面走。

譚海鵬：我們迪諾雅的產(chǎn)品整體定位是打造中國(guó)板木家具第一品牌，結(jié)合我們剛剛所說(shuō)的板式好還是實(shí)木好，其實(shí)板木的優(yōu)勢(shì)和實(shí)木的優(yōu)勢(shì)可以這樣看，實(shí)木可塑性強(qiáng)，但是板式只能用線條來(lái)體現(xiàn)簡(jiǎn)潔大方，而板式的色彩性非常強(qiáng)。像實(shí)木是要體現(xiàn)木紋而不是色彩，那板式和實(shí)木的價(jià)格肯定差的很多，天然材料是稀缺性的，所以?xún)r(jià)格就會(huì)比較貴，對(duì)于我這樣80后的人來(lái)說(shuō)剛剛進(jìn)入企業(yè)，沒(méi)工作多長(zhǎng)時(shí)間，讓我買(mǎi)實(shí)木家具可能經(jīng)濟(jì)上會(huì)有壓力，而我買(mǎi)板式的話可能會(huì)覺(jué)得質(zhì)量不放心，又想找價(jià)格低一點(diǎn)的，而這種產(chǎn)品我覺(jué)得是滿足80后出來(lái)工作的人，不喜歡和別人一樣，用一些能滿足自己內(nèi)心的東西，實(shí)用性，功能性，外觀款式都比較好的產(chǎn)品，用來(lái)替代實(shí)木產(chǎn)品。