剛進(jìn)入家居建材市場(chǎng)傳統(tǒng)的“金九銀十”，昆明家居賣(mài)場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)紛至沓來(lái)。記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，從8月下旬開(kāi)始，有關(guān)“家具”的促銷(xiāo)活動(dòng)和信息就持續(xù)不斷，“總裁簽售”、“沙發(fā)節(jié)”、“周年回饋”、“聚惠昆明”、“簽單有禮”等字眼非常吸引消費(fèi)者的眼球。那么這一現(xiàn)象的背后到底意味著什么呢？
眾所周知，“金九銀十”是每年家居建材市場(chǎng)的重頭戲。在這兩個(gè)月里，各大賣(mài)場(chǎng)為爭(zhēng)當(dāng)大戲主角，必定會(huì)禮獻(xiàn)雪藏已久的優(yōu)惠，于是，消費(fèi)者的“金秋盛宴”由此而來(lái)。
年年促銷(xiāo)，周周優(yōu)惠，在此番家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)準(zhǔn)備中，記者更是發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)頻繁，市場(chǎng)一片繁榮。不少家居賣(mài)場(chǎng)都實(shí)打?qū)嵉卮蛑?ldquo;節(jié)慶牌”，集體進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的活躍期，讓傳統(tǒng)的淡季表現(xiàn)得極不平淡。
八月已做足準(zhǔn)備
其實(shí)，早在8月，“金九銀十”的氛圍就已經(jīng)初見(jiàn)端倪。居然之家百集龍店開(kāi)業(yè)，點(diǎn)燃了家居賣(mài)場(chǎng)下半年?duì)I銷(xiāo)的鞭炮，為下半年的博弈埋下了伏筆。到8月最后一個(gè)周末，賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再次爆發(fā)：紅星美凱龍推出“48小時(shí)不打烊”；華洋家居廣場(chǎng)聯(lián)合7大家居企業(yè)齊讓利；得勝沙發(fā)節(jié)則聯(lián)動(dòng)起全省7店，舉行第三屆沙發(fā)節(jié)；居然之家的入昆四周年慶典更是場(chǎng)面火爆；雨龍家具城則將優(yōu)惠的活動(dòng)延續(xù)8月下旬。
和傳統(tǒng)的淡旺市場(chǎng)分界來(lái)看，6、7、8三個(gè)月是家居建材行業(yè)表現(xiàn)最平淡的市場(chǎng)期，要到9月才能迎來(lái)旺季，而從今年昆明各大家居賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)有的各種動(dòng)作來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)提前進(jìn)入了“金九銀十”。這些促銷(xiāo)手段確激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成新的旺季和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
記者留心觀察到，居然之家在增設(shè)第二家分店的一月后，又緊鑼密鼓地開(kāi)始了開(kāi)業(yè)四周年的慶典營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，儼然將“金九銀十”提前了。居然之家昆明店副總經(jīng)理鐘麗勇認(rèn)為，在市場(chǎng)整體不好的大環(huán)境中，要取得好的成績(jī)就必須走在前面。
在紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計(jì)博覽中心現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，從一樓大廳到各樓層家具專(zhuān)柜，幾乎都被瘋狂的人群圍得水泄不通。825元的床、825元的餐桌餐椅、82.5元的休閑轉(zhuǎn)椅，近百件買(mǎi)斷商品在不到一小時(shí)的時(shí)間里均被消費(fèi)者“搶走”，很多消費(fèi)者因?yàn)橘I(mǎi)斷卡排序靠后，都沒(méi)有機(jī)會(huì)搶到早已選中的商品，金江小區(qū)的翟女士說(shuō)：“可惜了，我早就選中的優(yōu)美家床和雅蘭床墊都已經(jīng)賣(mài)完了！”
同樣，得勝家居也接連打出“沙發(fā)節(jié)”、“地板木門(mén)節(jié)”活動(dòng)，前所未有的大力度促銷(xiāo)，吸引了眾多眼球，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到眾多消費(fèi)者紛紛訂單購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員告訴記者：僅在8月25日當(dāng)天，成單1700多單，單日銷(xiāo)售量突破1100萬(wàn)，創(chuàng)下銷(xiāo)售最新紀(jì)錄。
華洋家居“七大家具品牌聯(lián)袂讓利”的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓銀九的氣氛凸顯，20萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)比肩接踵的都是前來(lái)購(gòu)物休閑的消費(fèi)者。華洋家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“在此次活動(dòng)的時(shí)間里，銷(xiāo)售量非?？捎^，效果非常不錯(cuò)。”
記者在居然之家世紀(jì)金源店負(fù)一層中庭看到，數(shù)以百計(jì)的消費(fèi)者正在參加居然之家特別準(zhǔn)備的“抽金條”活動(dòng)。禮品之重，場(chǎng)面之熱鬧。
眾多促銷(xiāo)令人目不暇接，而不少建材賣(mài)場(chǎng)也趕在“金九銀十”之前開(kāi)展各式各樣的活動(dòng)，似乎也并不只是時(shí)間巧合。
對(duì)此，紅星美凱龍解釋道：“選對(duì)活動(dòng)時(shí)間是企業(yè)發(fā)展到一定階段的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)自身而言無(wú)疑是一件‘喜事’，而且在我們多年觀察后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者也十分樂(lè)于參與這種有優(yōu)惠的活動(dòng)。”
