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家居行業(yè)軟裝趨勢 細分市場和終端渠道是關鍵

   日期:2012-07-30     來源:合肥新地產交易網    評論:0    
核心提示:有一句十分著名的話,危機就是機遇。很多大企業(yè)大品牌,后來都用自己的成功證明了它的正確。但,機會總是留給做好充足準備的少數(shù),否則,成功者也就不會顯得如此突出。對于家居行業(yè),尤其是處于最末端的軟裝配飾行業(yè)而言,在如今這樣低靡的環(huán)境中,如何求變,如何準備,方能走出陰霾呢?

 

房地產、裝修、家具、裝飾,這是從土地變成房子,再成為每個人的家的過程,也是一條完整的產業(yè)鏈條。也正因如此,從國家對房地產行業(yè)的過快發(fā)展進行限控之后,緊隨其后的行業(yè)市場紛紛萎縮。

有一句十分著名的話,危機就是機遇。很多大企業(yè)大品牌,后來都用自己的成功證明了它的正確。但,機會總是留給做好充足準備的少數(shù),否則,成功者也就不會顯得如此突出。對于家居行業(yè),尤其是處于最末端的軟裝配飾行業(yè)而言,在如今這樣低靡的環(huán)境中,如何求變,如何準備,方能走出陰霾呢?

變化,來自市場的需求。首先,軟裝公司固有的客戶群體,仍然存在。比如酒店會所,相對保持著以往的發(fā)展勢頭。同時,房地產樣板間,雖在總體數(shù)量上有所減少,但卻更需要較之從前更出色的設計,以求吸引購買者。這的確保障了一部分公司或工作室,還能在原有市場中獲得相應的收入,但要取得出色的業(yè)績,至少也要提高自己在設計服務方面的實力和內容。

另一方面,新的領域對軟裝的需求更明確和急迫,比如家具品牌。眾所周知,家具賣場從來不缺少軟裝,無論是企業(yè)自行采購完成,或是整體外包,但大多都會面臨成本高、配飾產品缺乏持續(xù)價值、市場重復率同質化過于普遍……在家具品牌也力求終端形象的改善之機,軟裝配飾便獲得了這部分市場的青睞。

但賣場終端與別墅酒店不同,家具零售商和房地產開發(fā)商的需求也不同。因此,市場細分的過程中,軟裝與家居陳列設計的不同概念,悄然產生,并且向著不同的市場、客戶群體和設計服務內容逐步發(fā)展。

一個是偏于感性,以氛圍至上的軟裝飾。一個是必須保持理性判斷,為零售終端贏得銷售業(yè)績的陳列設計,二者的不同,并非簡單的更換配飾產品。尤其后者,是需要更深入的了解零售企業(yè)的市場結構、消費群體、銷售現(xiàn)狀等等信息,通過對數(shù)據(jù)的分析,來完善出一套,既能保證終端家居生活氛圍,又能實現(xiàn)更多附加銷售價值的陳列設計體系。

從前我們熟悉的軟裝或配飾設計,正在低谷中慢慢發(fā)生質的變化,而這一切,首先從行業(yè)的細分開始。

 
 
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