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濟(jì)南家居賣場冷清難耐 自營多業(yè)態(tài)并舉欲突圍

   日期:2012-07-23     來源:亞太家居網(wǎng)    評論:0    
核心提示:如今,濟(jì)南的天氣已非常炎熱,各大家居賣場門庭冷落,顧客稀少。業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為,受上游房地產(chǎn)調(diào)控影響,2012年家居市場并不樂觀,在有限的“蛋糕”面前,各賣場之間的競爭愈加激烈。

如今,濟(jì)南的天氣已非常炎熱,各大家居賣場門庭冷落,顧客稀少。業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為,受上游房地產(chǎn)調(diào)控影響,2012年家居市場并不樂觀,在有限的“蛋糕”面前,各賣場之間的競爭愈加激烈。

在此背景下,筆者采訪了山東銀座家居有限公司的營運(yùn)部長吳莉女士,了解銀座家居在逆境之中是如何突圍的。

賣場現(xiàn)狀:盈利下降 競爭激烈

吳部長告訴筆者:“目前家居賣場仍舊是靠收取店鋪?zhàn)饨饘?shí)現(xiàn)盈利,大多數(shù)家居賣場只是二房東。家居賣場跟真正的房東簽訂的合同一般是10到20年,合同簽訂之初雙方有‘租金逐年上漲’的約定,實(shí)際也是這樣執(zhí)行。而賣場與商戶之間的協(xié)議卻是一年一簽。像現(xiàn)在這種行情不好、無商可招的年頭,賣場是不敢隨便提高商戶租金的,只能自己承受上漲的那一部分。即便如此,在弱市下,‘撤鋪’已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。”吳部長邊說邊向記者攤開雙手,無奈之情溢于言表。

此外,人力成本和宣傳營銷費(fèi)用逐年加大,也嚴(yán)重影響著家居賣場的盈利空間,再加上賣場的過度擴(kuò)張,區(qū)域市場嚴(yán)重飽和,使得競爭加劇。2012年家居賣場的前景并不樂觀,稍有不慎,就有可能出現(xiàn)虧損,甚至?xí)归]。

突圍之道:發(fā)展自營 多業(yè)態(tài)并舉

低迷的市場環(huán)境下,昔日的家居巨頭也不得不開始尋找新的運(yùn)營思路和盈利模式。

吳部長透漏,早在年初,銀座家居就響應(yīng)集團(tuán)號召分別成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“節(jié)能降耗小組”、“提高運(yùn)營能力小組”四個(gè)小組,積極制定對策以應(yīng)對嚴(yán)峻的市場環(huán)境。

首先,為充分利用賣場空間以應(yīng)對退租現(xiàn)象,銀座家居開始發(fā)展自營模式。今年4月份,銀座家居在濟(jì)南推出第一個(gè)直營品牌,并著手組建集倉儲(chǔ)—物流—銷售—安裝—售后于一體的專業(yè)自營隊(duì)伍。

“自己經(jīng)營對我們來說也是一種新的挑戰(zhàn),經(jīng)營成本和操作難度都是前所未有的,但是我們的利潤空間也會(huì)大幅提高。今后我們將花大力氣引入更多的自營品牌,打造屬于銀座家居自己的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”吳部長對這種新的運(yùn)營模式信心十足。

此外,銀座家居還改變單一的經(jīng)營業(yè)態(tài),多元化發(fā)展,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。吳部長表示,銀座家居將于近期推出 “全程一站式專家導(dǎo)購”特色服務(wù),消費(fèi)者來到銀座家居,將會(huì)享受到專業(yè)的專家導(dǎo)購式服務(wù),包括家裝設(shè)計(jì)、建材購買、家電配套這些服務(wù)項(xiàng)目,甚至?xí)由熘粱閼c公司、婚紗攝影、蜜月旅行等方面的專業(yè)服務(wù),使消費(fèi)者來賣場不單單是買家具。

談到未來的形勢,吳部長認(rèn)為,雖然家居建材市場現(xiàn)在是怨聲載道,但是我們對未來應(yīng)該持樂觀態(tài)度。吳部長透漏,銀座家居仍然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張,“爭取在2015年實(shí)現(xiàn)山東省17地市遍地開花,并拓展河南、河北、黑龍江等地區(qū)的家居市場,積極謀劃全國范圍的戰(zhàn)略布局。”

 
 
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