拓寬渠道

雖然目前賣場尚無大幅降租動作，但也紛紛做出各種形式的調整，以刺激市場需求，拓寬銷售渠道。

啟動O2O電商平臺

根據(jù)天貓披露的研究報告顯示，過去5年，電子商務的平均增長率在90%以上。預計到2014年，電子商務的市場總規(guī)模將達到1760億美元，目前網(wǎng)購已經(jīng)成為人們消費的主要場所之一，而網(wǎng)購的產(chǎn)品也從小件商品發(fā)展到家居產(chǎn)品，各大家居企業(yè)紛紛做起了電子商務，家居賣場也加入進來。

2月16日，集美和啟動了“集美家居電商體驗館”，試水電商領域。體驗館位于集美家居北京大紅門店1號館和2號館的部分區(qū)域，在體驗館內每個展位都有電腦，消費者可在店里直接下單，也可在網(wǎng)絡平臺上下單。

3月1日，城外誠與天貓、愛蜂潮聯(lián)手發(fā)布消息，啟動“天貓·愛蜂潮·城外誠家居體驗館”。該體驗館位于城外誠家具廣場內，將線下館的營業(yè)面積擴大到原館的兩倍，同時商家品牌數(shù)也將翻倍。為了滿足部分消費者現(xiàn)場下單的需求，體驗館將會加設現(xiàn)場成交，部分小型家居商品還可提供現(xiàn)貨銷售。

投身“以舊換新”

日前，北京市商務委發(fā)布消息稱將試點家具“以舊換新”，實際上，在這一消息發(fā)布之前，已經(jīng)有賣場做出如此嘗試。

去年9月，居然之家在北京啟動家具“以舊換新”服務，消費者在購買家具時可申請由賣場回收舊家具，賣場會以購買的新家具金額的5%來給予補貼。上月居然之家表示，將在北六環(huán)建立舊家具回收處理中心，同時在五個分店設立臨時周轉倉庫。

集美家居則以舊家具市場價格的2至3倍金額，給出“置家券”進行溢價回收舊家具，同時購物使用置家券可在成交價基礎上滿一千元減免一百元。

紅星美凱龍則將在“非換不可”計劃的基礎上，實施升級版的“以舊惠新”，除了對消費者進行補貼之外，還將對舊家具處理進行專業(yè)指導，告訴消費者舊家具是否還具備收藏和使用價值。他們將采取三種方式處理舊家具：評估后發(fā)現(xiàn)仍有回收價值的舊家具，紅星會建議顧客賣掉，并聘請專業(yè)公司進行回收；仍可利用的舊家具，紅星將請家裝公司對其進行舊物改造；不具備回收或再利用能力的舊家具，將建議消費者在裝修過程中當作建筑垃圾扔掉。

明確產(chǎn)品受眾

始自去年的針對房地產(chǎn)市場的調控政策使家居行業(yè)受影響頗大，商品住宅市場的萎縮與保障房成交量的加大形成鮮明對比，同時商業(yè)地產(chǎn)不受限購也引起賣場的注意。

城外誠啟動了為期一個半月的“城外誠第三屆辦公家具采購節(jié)”。據(jù)悉，活動期間不僅全場辦公家具均以5至8折銷售，購物還可按消費金額享受10%積分大禮，憑積分可兌換辦公設備、辦公用品等實惠禮品。

2月25日，藍景麗家麗澤建材城經(jīng)過改建后，正式更名為“藍景麗家麗澤家居城”，形成了建材、家具、家電三分天下的新業(yè)態(tài)格局。同時，賣場還推出保障房套餐，以期開啟這部分市場。