簽單量不減少但利潤(rùn)下滑

中考成績(jī)究竟是好是壞，最好用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。“今年家裝市場(chǎng)整體情況雖然惡劣，但這半年，我們的簽單量和去年總體持平，5月份因各種因素簽單量還增加了20來(lái)單。”愛(ài)華裝飾董事長(zhǎng)顧愛(ài) 華說(shuō)，不過(guò)雖然簽單量下滑不明顯，但今年的利潤(rùn)還是降低了，“裝修業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。”

記者隨后從多家裝修公司了解到，大的品牌裝修公司上半年總體雖然有所下滑，但下滑量都在15%以內(nèi)，但不少小家裝公司裝修總量下降超過(guò)了30%。而利潤(rùn)下滑幾乎是所有家裝公司的共識(shí)。

再轉(zhuǎn)向家居賣(mài)場(chǎng)與建材家具單品，今年上半年，家居賣(mài)場(chǎng)不少小行業(yè)紛紛“抱團(tuán)取暖”。“一個(gè)品牌吸引不了顧客，那我們就十個(gè)品牌二十個(gè)品牌一起搞活動(dòng)。”一家衣柜移門(mén)行業(yè)負(fù)責(zé)人安 先生說(shuō)，今年上半年，衣柜移門(mén)行業(yè)已經(jīng)舉辦了兩屆衣柜移門(mén)文化節(jié)，第一次是十個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，第二次擴(kuò)展到十二個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)，“每場(chǎng)活動(dòng)都有一兩百名有效客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，這么做既降低 了各個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也提高了人氣和銷(xiāo)量。”

不僅是各個(gè)品牌自發(fā)抱團(tuán)，家居賣(mài)場(chǎng)也主動(dòng)為旗下品牌組成套餐模式，“在櫥柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等裝修者必買(mǎi)的主材中各挑一款產(chǎn)品，如果打包購(gòu)買(mǎi)，能比零賣(mài)便宜幾千元到萬(wàn)元不等。 ”紅星卡子門(mén)店一工作人員告訴記者。

孰優(yōu)孰劣看各家本事

平淡的家居市場(chǎng)下，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，自然會(huì)有“中考”成績(jī)優(yōu)異的，也有不及格的。

記者發(fā)現(xiàn)，今年的裝修市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)影響不大，低端市場(chǎng)也有很大的客戶群，而影響最為明顯的是中端市場(chǎng)。主打中端市場(chǎng)的裝修公司表現(xiàn)又有差異之分，注重品牌形象和善于整合資源 的公司都交出了一份滿意的中考成績(jī)單，而一直只吃“老本”、不善于改變的家裝公司半年簽單量下降幅度比較大。

“今年，凡是做好的裝飾公司，基本上不是有自己的后加工廠，就是有一套完整的全國(guó)范圍內(nèi)的材料供應(yīng)鏈。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。而對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)和建材單品來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是“中考”優(yōu)異的法寶 。比如，主打中高端家具的月星家居今年上半年主動(dòng)出擊進(jìn)入一些高端小區(qū)組織團(tuán)購(gòu)。

“促銷(xiāo)不在于多，而在于精；促銷(xiāo)形式要不斷變化，最重要的是要圍繞消費(fèi)者的定位。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，今年上半年，表現(xiàn)突出的家居賣(mài)場(chǎng)和品牌，都是找準(zhǔn)了自己的定位，走出了差異化營(yíng)銷(xiāo) 之路。縱觀這半年的家居市場(chǎng)，雖然趨于平淡，但家居市場(chǎng)上卻出現(xiàn)了很多新變化，給平淡的家居市場(chǎng)抹上一道彩色。