具業(yè)是一個不缺少老板的行業(yè)，是缺少管理和文化的行業(yè)。家具行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理人。”采訪的開始，陳箭便拋出如此言論?；蛘哒f，經(jīng)歷幾年的家具行業(yè)打拼，加之最近一段時日的沉思，他做出了如此的總結(jié)。“這是家具企業(yè)需要反思的。”轉(zhuǎn)而，他又提出了如此的擔憂。

“一個企業(yè)應該是由三個部分組成的。第一，總裁的營銷力，是腦。第二，團隊的營銷力，是腰。第三，個人的營銷力，是腳。時下，家具行業(yè)的現(xiàn)狀則是，老板有理念，有能力，卻沒有團隊。也就是說，只有腦和腳，大腦的戰(zhàn)略、理念并沒有通過身體傳到達腳，這就導致團隊營銷力很弱。團隊的打造需要依靠高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人來打造，可是，高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人又太少了。于是，這個行業(yè)造早就了時下的：有腦，有腳沒有腰的現(xiàn)狀。”

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，任何一個企業(yè)，沒有完美的個人，只有完美的團隊，唯有實現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事情，才能更好的促進社會以及企業(yè)的發(fā)展。老板是投資者，把握方向的人，職業(yè)經(jīng)理人是把團隊打造好，完成這個目標的人，進而完成戰(zhàn)略的落地，到經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。

所以說，家具企業(yè)若想發(fā)展壯大，必須注重管理。而最高層次的管理就是文化，營銷商業(yè)文化氛圍。這些也是一個職業(yè)經(jīng)理人需要承擔的責任。

營銷無止境

不知道并不可怕，最可怕的是不知道自己不知道。家具同仁覺得自己都知道，就很容易的落入一個陷阱，就是不知道自己不知道。不管任何時候，都應該有著謙虛和空杯的心態(tài)。營銷模式的轉(zhuǎn)變，工廠層面作為產(chǎn)品供應商，所要做的就是產(chǎn)品研發(fā)、保證產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期，時下，工廠都是全能性的，既是研發(fā)專家，也是營銷專家，這種現(xiàn)狀需要打破，只有社會分工很細的時候，才會會產(chǎn)生很高的產(chǎn)值，而專才專用是最好的方法。比如工廠就該做好生產(chǎn)，銷售就該做好銷售。對于專業(yè)團隊，一種是自己組建；一種是成立銷售公司，作為投資者出現(xiàn)，讓參與者成為股東，營銷公司做好銷售。

學習，無止境

隨著行業(yè)的分工細化，需要學會舍棄，會分享的才會做大，因為“獨食不飽，眾食才飽。”

而就大型物業(yè)來說，屬于發(fā)展期，他們更注重網(wǎng)點的拓展，攻城略地，以致于出現(xiàn)現(xiàn)在的供大于求的狀況，未來想把該業(yè)態(tài)繼續(xù)做深做透，想運行更好的話，必須營建合作伙伴關系，店中店和大店老板的關系也應該是從利益關系向伙伴關系轉(zhuǎn)化。他們必須在機制方面，管理方面，管理模式的實現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)變。這就要求物業(yè)管理者必須完成向消費的服務者的轉(zhuǎn)化，品牌招商招進來，作為泛的物業(yè)管理，在做好諸如店面管理，氛圍營造，促銷模式等這些初級管理后，怎樣做好店面的學習以及整體素質(zhì)的提升？如何把眾多品牌的管理者素質(zhì)提高？如何把這些“租戶”變成“員工”，改變這種“租賃”向“合作”的轉(zhuǎn)化？實現(xiàn)從管理者轉(zhuǎn)化為一個培訓者、組織者，策劃者。

耐心成就跨界人才

在家電行業(yè)做營銷，真正的是刀光劍影。用他的話來說，家電屬于快銷品，一般而言，快銷品的營銷不需要營銷人員去了解產(chǎn)品，在營銷過程中要的速度、以及氣場上的排他性。當問及跨界人才進入家電行業(yè)需要注意什么的時候，“我能給到的忠告就是：耐心，執(zhí)著，學習。因為初入這個行業(yè)，你所看到的冰山，其實只是一角，水下才是80%的部分。成功的管理人才，并不是知識淵博的，需要兩點，第一是專業(yè)和執(zhí)著，第二是學習。成功只代表過去，知識是需要不停的學習。”他如此說。

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