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家具行業(yè)做整體家居還是整體家具 路在何方?

   日期:2012-05-15     來源:深圳家具    作者:劉薇    評論:0    
核心提示:近幾年,幾乎每家具有一定規(guī)模與產(chǎn)品整合能力的廠家都提出了“整體家居”的概念,在3月廣東家具展上走上一圈,百分之三十以上的品牌都在圍繞整體家居大做文章。究竟什么是整體家居?每個企業(yè)心中所認為的整體家居概念是怎樣的?延伸到終端市場,又是如何運作的?

近幾年,幾乎每家具有一定規(guī)模與產(chǎn)品整合能力的廠家都提出了“整體家居”的概念,在3月廣東家具展上走上一圈,百分之三十以上的品牌都在圍繞整體家居大做文章。究竟什么是整體家居?每個企業(yè)心中所認為的整體家居概念是怎樣的?延伸到終端市場,又是如何運作的?帶著這些疑問,記者走訪了深圳幾家知名的品牌與企業(yè),但對于整體家居這一概念似乎越來越模糊,對于行業(yè)盛傳的整體家居之風也愈加疑惑,幾乎不同的企業(yè)對于整體家居的認識都不一樣,小到一個套房系列的產(chǎn)品軟裝搭配,大至全屋的精裝修、家電家具囊括齊全,幾乎是可大可小,我們不禁要問:家具行業(yè)究竟是在做“整體家居”還是“整體家具”?

要了解整體家居,不妨跳出家具行業(yè),看看整個家居行業(yè)在整體家居方面是如何推進的。

整體家居的三代進程

最早提出整體家居概念的應該不是家具行業(yè),而是家居范圍內(nèi)的建材行業(yè)。

第一代整體家居:2008年,北京科寶博洛尼開始從櫥柜延伸到地板、衛(wèi)浴、家具等OEM(原始設(shè)計制造商)或ODM(代工)產(chǎn)品,首次提出整體家居概念。于是乎,北京裝飾屆如東易日盛、實創(chuàng)等裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè),緊隨其后紛紛往整體家裝或整體家居方向做出實質(zhì)性進展。

第二代整體家居:2009年,大自然地板、東鵬陶瓷、歐派櫥柜、美的電器、TOTO衛(wèi)浴及紅蘋果家具等八家建材家具企業(yè)結(jié)合成冠軍聯(lián)盟,開始全國范圍的整體推介銷售,但是缺乏整體落地的實施動作。

第三代整體家居:2010年后,家具行業(yè)開始有廠家試著提及整體客廳、整體家具概念,2010年下半年,眾多家具廠開始整合產(chǎn)品向整體家居概念發(fā)力。路在何方?

但是,到底何謂整體家居,又該如何展開整體家居的實際營銷動作,卻成為了許多家具企業(yè)和建材企業(yè)的心頭病。

“整體家居,無外乎是指建材、家居、家飾、家裝甚至包括家電的綜合體。”正如這一營銷模式的先行者------廣州靚家居總經(jīng)理曾育周所倡導的那樣,這幾個產(chǎn)業(yè)鏈一旦被有機結(jié)合在一種商業(yè)模式中,才能叫做整體家居。

但在家具行業(yè),普遍的企業(yè)認為整體家居就是單純整合產(chǎn)品線,從原來單一門類的產(chǎn)品生產(chǎn)擴展到全屋的套房家具生產(chǎn),同時再加之軟裝配套,就可以稱為整體家居。當然,很多企業(yè)也坦誠道,這一家具行業(yè)內(nèi)興起的整體之風,其實更應該稱為“整體家具”,只是因為增添了飾品等軟裝配飾,才有了往“家居”上靠攏的理由。

對此,深圳富之島家具作為行業(yè)內(nèi)首先提出整體家居概念的廠家之一,和許多廠家的做法卻不相同,他們更加贊同廣州靚家居所提出的概念,認為整體家居不應只單單涵蓋家具和飾品在內(nèi),更應將建材、家裝、家電整合進來,將這幾大上下游產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起,在終端真正實現(xiàn)購房者“拎包入住”,才能算得上是真正意義上的整體家居。富之島整體家居事業(yè)部COO李莎認為,相對于建材行業(yè),家具行業(yè)更多的是“被整體了,被家居了”,從而致使整體家居就像個時髦的玩意或行業(yè)夢想的代名詞,卻不知道路在何方。

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