去年9月，浙江澳森實業(yè)有限公司在濟南最繁華的商業(yè)區(qū)開出了旗艦店，成為其試水國內市場的首航。在經濟危機大背景下，家具行業(yè)刮起了一股“出口轉內銷”的風潮，參與內銷的企業(yè)逐漸增多，博洋、獵馬、卡森、萬盛等企業(yè)紛紛在一線城市開出專賣店，邁出內銷第一步。

長期以來，我市的家具銷售幾乎完全依賴出口，因為出口訂單量大、操作簡單，同內銷相比要容易得多，無需在品牌管理、產品開發(fā)等方面投入更多的資金，便可獲得較高利潤。但這樣的生產銷售模式卻存在著致命的弱點，過度依賴采購商，沒有自己的銷售網絡和品牌，命運完全被采購商操控。長期的順境經營讓我市的家具企業(yè)忽略了“基本功”的練習，產品定位、市場定位、品牌塑造的能力大大缺乏，不少企業(yè)連建立終端形象店的能力都不具備。

“采購商一過冬，挨凍的就是我們。”市家具行業(yè)協(xié)會副會長湯生華形容道，金融危機后，家具行業(yè)馬上受到影響，外貿訂單銳減，利潤空間下降，尤其是我市的傳統(tǒng)皮沙發(fā)，出口降幅接近了30%。“以前，我們的產品80%銷往美國，貼他們的牌子代他們生產，利潤率空間很小，還要受他們牽制。”澳森總經理賈鳳仙說。

為了生存下去，不少出口企業(yè)開始將重心轉移到國內市場，越早內外并舉的企業(yè)，生存狀況也越早得到了改善。川洋沙發(fā)是較早開拓國內市場的企業(yè)之一。企業(yè)用18個月時間，在長三角地區(qū)開設了20個銷售點，去年的內銷量大幅增長，超過了1000萬元，而且利潤也比外銷來得好。接下來，川洋計劃將銷售網點向更廣泛地區(qū)延伸，繼續(xù)擴大國內業(yè)務。

“家具已經不是過去意義上不值錢的東西，如今一個高檔電視柜的價格已經超過了一臺電視機的價格。”湯生華說，國內消費潛力巨大，農村家具市場還處于起步階段，青年人結婚，入住新房等都是剛性需求。從目前形勢來看，今年將有更多家具企業(yè)把目標對準國內市場，要實現成功轉型，企業(yè)還有許多“功課”要補習。不光要在資金上投入，產品的設計、生產的組織、營銷網絡、售后服務等要形成一個體系，關鍵抓好產品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建工作。