歷時一年的籌備時間，經(jīng)過優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)資深專家多次的鑒賞、評定、完善等繁復(fù)的工作，福牌集團旗下的新福牌公司攜全新力作“杜莎”于2012年深圳國際家具展首次亮相，新的風(fēng)格、新的工藝、新的形象，受到了業(yè)界和市場的廣泛關(guān)注，并取得了較好的市場反應(yīng)。

深圳市新福牌家具用品有限公司是香港福牌實業(yè)有限公司下屬子公司，與深圳市七彩人生家具有限公司同屬香港福牌集團。此次3月份展會“杜莎”取得的圓滿成功，為新福牌公司旗下后續(xù)品牌發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

新老品牌，全新戰(zhàn)略布局，全覆蓋

隨著“安比”家具的成功推廣，公司看到了成人家具市場的巨大潛力。為了更專業(yè)更具針對性的服務(wù)經(jīng)銷商，擴大市場份額，集團公司決定，成立新福牌家具用品有限公司主管公司旗下成人家具品牌行銷工作，而七彩人生公司旗下原有“安比”品牌、“DIG”品牌也將歸入新福牌公司。而七彩人生家具有限公司將專營青少年兒童家具。

七彩人生品牌兒童家具的成功也為新公司的資源整合來了巨大的行銷優(yōu)勢，原品牌的知名度、影響力都是新福牌整合后，搶占市場的優(yōu)勢基礎(chǔ)。筆者在新福牌的杜莎展廳，看到的是全實木、新風(fēng)格的成人家具，其設(shè)計以現(xiàn)代美式為基礎(chǔ)，根據(jù)國人的消費習(xí)慣和生活習(xí)性進行了改良與提升。與市場原有同類產(chǎn)品不同的，首先是其新福牌首次采用全實木（金絲白木）作為“杜莎”的原材料，同時也是首次嘗試美式風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計。

新福牌總經(jīng)理助理陳琳介紹說：“俗話說萬事開頭難。“杜莎”是新福牌公司整合后推出的第一個全新品牌，也是我們整個團隊傾注了大量心血的首款產(chǎn)品。身為新公司的一份子，我們都感受到來自市場和公司內(nèi)部兩方的壓力。由于七彩人生兒童家具的巨大成功，導(dǎo)致在某種程度上七彩人生成了兒童家具的代名詞。而新公司新品牌的起航，讓我們也曾擔(dān)心會受到種種質(zhì)疑。而面對2012年業(yè)內(nèi)普遍對市場持的保守態(tài)度，嘗試實木家具研發(fā)生產(chǎn)也是我們的大膽突破與嘗試。在這樣的客觀情況下，也就要求我們的路走的更穩(wěn)更細(xì)致。”

單一的美式實木依舊略顯單薄，新福牌公司也深知消費需求的多樣性，未來的品牌發(fā)展戰(zhàn)略還將規(guī)劃更多的風(fēng)格，這也是新福牌完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略重點。而對于原有“安比”及“DIG”品牌，陳琳也表示，公司將會進行全新的品牌包裝與產(chǎn)品升級，請大家期待老品牌的再次華麗亮相。

賣東西要善于講故事

3月份深圳展，新福牌與七彩人生展位分開，獨立展示也使“杜莎”此次亮相取得了良好的效果，招商結(jié)果超出了預(yù)期。不過，陳琳也指出，公司對“ 杜莎”第一階段的戰(zhàn)略部署并非大量開店，而是精選城市、商場，只開精品店。通過一步步的梳理和篩選，“杜莎”預(yù)計五一期間將會在全國五個一線戰(zhàn)略性城市開設(shè)首批專賣店，對于一個新的品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是成就未來的正確方法。

新系列——杜莎，屬于美式風(fēng)格的現(xiàn)代純實木家具，盡管從風(fēng)格上而言，美式風(fēng)格其并不具備獨創(chuàng)性，市面上的美式家具可謂比比皆是，但新福牌的團隊通過在細(xì)節(jié)上深挖細(xì)作，引入大量美國本土文化，從而更實際地將品牌和產(chǎn)品的美式原汁原味展現(xiàn)的淋漓盡致。“我們?yōu)?lsquo;杜莎’品牌各大套系的產(chǎn)品分別進行了文化包裝，融入美國一些具有代表性的城市、地域名稱，并為每款產(chǎn)品冠上具有美國特色的歷史、區(qū)域文化背景，再通過對經(jīng)銷商的統(tǒng)一培訓(xùn)，讓消費者能夠通過聽或讀故事的方式，通過我們的產(chǎn)品去了解美國的歷史和文化，從而滿足其精神上的一種購物需求，這是我們銷售上和別人的不同之處。”陳琳介紹道。

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