4月16日中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院“經(jīng)銷商可持續(xù)盈利培訓(xùn)課”順利進(jìn)入第二天。繼李俊明老師帶來(lái)的“人力資源篇”精彩課程，第二天的主講老師蘇州市亞博家藝有限公司董事長(zhǎng)楊亞中帶來(lái)的課題是“家具終端運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法”。

楊亞中帶領(lǐng)亞博家藝從單點(diǎn)發(fā)展至百余店，從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為“品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”，人在家具江湖二十余年，不是武林霸主也早已練就單門絕技，相傳終端運(yùn)營(yíng)高手的頭號(hào)。

“家具終端運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法”是楊老師的課題，分“謀略”、“布陣”、“行兵”、“計(jì)戰(zhàn)”、“決勝”、“模式”六部分，囊括開店策略，怎樣開店，怎樣從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度考慮銷售問(wèn)題，怎樣從消費(fèi)者角度考慮服務(wù)等問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)向?qū)W員展示了亞博家藝商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理考核細(xì)則，亞博家藝新員工入職第一月培訓(xùn)流程等。

下面，跟大家分享?xiàng)罾蠋熣n程的部分精彩語(yǔ)錄，一飽錯(cuò)過(guò)親身來(lái)到這場(chǎng)知識(shí)盛宴學(xué)習(xí)與交流的家具朋友們的口福：

“家具人要有一種信念，要懂藝術(shù)，更要懂生活。做一件事情你必須先知道你要什么，你具備什么，你能放棄什么？”

“終端運(yùn)營(yíng)是集外部營(yíng)銷、內(nèi)部管理、門店銷售、物流配送四位一體的綜合運(yùn)營(yíng)體系。運(yùn)營(yíng)的好壞，在于體系的完善；運(yùn)營(yíng)的效率，在于流程的精細(xì)；運(yùn)營(yíng)的成敗，在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。”——關(guān)于終端運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵性

“運(yùn)營(yíng)成本是核心，租售比25%是紅線。”——關(guān)于開店

“創(chuàng)意是營(yíng)銷的根本，聚焦才是王道。”——關(guān)于營(yíng)銷

“趨勢(shì)和潮流不如經(jīng)典，量力而行。”——關(guān)于品牌

“管理無(wú)小事，效率增效益。”——關(guān)于管理

“服務(wù)在前，銷售在后。”——關(guān)于服務(wù)模式

最后，以楊亞中課程最后對(duì)家具朋友們說(shuō)的一段話結(jié)束本篇：

家具終端運(yùn)營(yíng)，是一件復(fù)雜而又艱巨的事情，需要全身心投入，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，不斷提升管理水平，不斷探索商業(yè)模式。

家具行業(yè)是一個(gè)充滿希望的行業(yè)，又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。作為家具銷售商，我們選擇了它，便踏上了一條奮斗不止的道路，銷售商的另一個(gè)名字：零售商，正如我們每天都要從零開始一單一單的做好銷售，一天結(jié)束，從零開始；一周結(jié)束，從零開始；一月結(jié)束，從零開始；一年結(jié)束，從零開始！周而復(fù)始，不休不止！每一次輪回，都促使我們不斷的進(jìn)步；每一次輪回，都推動(dòng)著我們不斷的向遠(yuǎn)方前行。

千里之行始于足下，生命不息，奮斗不息！

【課程預(yù)告】

4月17日，物流篇——曾震宇     廠商關(guān)系篇——蔣學(xué)順

4月18日，課程綜合演練

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