“內銷”，是近兩年中國各大家具展上最熱門的詞匯。我們從不同的視角去觀察，從不同的立場去探索，從不同的出發(fā)點去審視，得出公認結論——內銷不好做、出口轉內銷很艱難。在分析企業(yè)運作、營銷、推廣模式之余，是否可以嘗試從產(chǎn)品風格上去探究一二？來聽聽行業(yè)人士對歐美風格家具中國化改良的高見。

歐美家具在中國

中國家協(xié)副理事長 朱長嶺：歐美風格家具在國內的流行是有根源的。其一，從2005年起，實木家具在中國受青睞，里面有一個很重要的部分就是尺寸改小后的美式家具，俗稱“小美式”。隨著人民生活水平的提高，別墅豪宅增多，裝飾裝修要求提高，這一類型的家具在高端市場逐漸成為主流；其二，2004年美國實施針對中國的家具反傾銷，對中國家具制造業(yè)影響很大，特別是2008金融危機以后，出口的形式變得更嚴峻，以前每年30%的出口增長率，2009年變?yōu)橄陆?%。巨大的產(chǎn)能既然不能銷往國外，必然要銷往國內市場，也就促進了歐美家具在國內的流行。

在這個領域，東莞家具企業(yè)扮演了重要的角色，三年前我就曾在這里看到有生產(chǎn)歐美風格家具的企業(yè)積極轉做內銷。其三，越是先進的東西越容易被學習，歐美的現(xiàn)代家居行業(yè)發(fā)展比中國早，比中國先進，自然受青睞。廣東經(jīng)濟發(fā)展起來之后，很多人學廣東話；我去西藏考察，發(fā)現(xiàn)西藏人喜歡取漢族名字；到上海考察，發(fā)現(xiàn)上海公司里常用英文名，都是在向先進的文化看齊，家具行業(yè)也不例外。

歐美風格家具定位中高檔，銷售重心主要還是在大城市，中小城市目前沒有流行開來。北京市場比較特殊，它是一個1900萬人的大城市，北京人不是北京的人，而是來自全國各地，對家具產(chǎn)品的需求多樣化，不會像江浙一帶的人那么偏愛某種類型。北京人喜歡紅木家具，這跟文化有關系。至于歐美家具，除了經(jīng)濟的、文化的因素外，還受到地域因素，比如北京風沙大，雕刻太多的家具很難清潔；北京的衣服多而厚，柜子要大，容量要夠，南方就不用那么多柜子，這些都是差別，影響了歐美家具在北方市場的銷售。

深圳大學家具設計研究所所長 唐開軍：雖然供應國外市場的生產(chǎn)大戶是廣東大嶺山一帶的家具企業(yè)，但最早嘗試將歐美家具引入到國內來用的企業(yè)卻出現(xiàn)在東部沿海滬杭地區(qū)，因為這個區(qū)域的消費者自明代、清代以來接觸外來文化較多，心理上更容易接受異域特色的產(chǎn)品。其中的生產(chǎn)企業(yè)有一些差別，上海重視自產(chǎn)自銷，浙江敢于對外擴張。近幾年隨著國際市場局勢的變化，廣東地區(qū)的家具企業(yè)才開始轉型進軍國內市場，速度比較快，效果也不錯。就目前的消費情況來看，購買和使用歐美風格家具的消費者還是集中在華南、華東地區(qū)，長江以北比較少。我們做過一個調查，在杭州、上海的高檔家具賣場，歐美風格家具占60—70%，在北京，這個比例就幾乎倒過來了。