近些年，家具行業(yè)陷入了低谷，家具市場一度疲軟。2009年以來，我國房地產(chǎn)成交量在國家房地產(chǎn)調(diào)控政策之下，逐漸的放緩。這對處于房地產(chǎn)下游的家具業(yè)造成了一定的負面影響。但專業(yè)人士分析認為這對家居市場雖有一定負面影響，但如今"80后"對住房的剛性需求不降反升，加上"十二五"規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進，家具企業(yè)應樹立對市場的信心。
在低迷的市場行情之下，保障性住房帶來的家具需求，是一塊彌足珍貴的蛋糕。家居企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。其次是，酒店家居市場需求量大大增加，也值得家具企業(yè)密切關注，隨著我國旅游業(yè)的飛速發(fā)展，對休閑度假酒店的需求也會有成倍的增長，我國酒店業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，這些新增的酒店，對家具都有著十分巨大的需求。
在此背景下，家具行業(yè)需要作出以下幾方面的努力才能走出低谷擺脫困境：
努力拓展渠道
家具企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，家具企業(yè)可以考慮涉足電子商務，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，家具企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。
市場低迷，企業(yè)開源無望，要想生存下去，只有寄希望于節(jié)流。那么，家居建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式，既可以對產(chǎn)品一目了然，也享受了價格上的優(yōu)惠。正是看到了這個“漏洞”，遲遲未進軍電子商務的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)(微博)、蘇寧易購(微博)等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢相當明顯。
創(chuàng)新營銷手段
在80后成為消費主力的當下市場，實創(chuàng)在套餐基礎上不斷創(chuàng)新，速裝、套餐節(jié)節(jié)升。在幾年前，消費者買家具還是一件一件地“淘”。而隨著部分家具品牌開始試水家具套餐，消費者只需要花費一萬多到幾萬元不等，即可買齊包括床、沙發(fā)、電視柜、餐桌、茶幾、衣柜等數(shù)十件常用家具。某品牌家具推出16800元買齊21件家具，不僅數(shù)量可觀而且價格便宜，令不少消費者心動不已。
個性定制也層出不窮，甚至有把“木匠”請到家里定制家具，一年測量后另一邊就開始 把各項信息輸入電腦，隨后設計師開始著手設計，這樣高效、高質(zhì)量地很好地滿足了現(xiàn)代消費者的個性化需求，這種家具行業(yè)新的生產(chǎn)經(jīng)營模式，是國家863項目“木竹制品規(guī)?；ㄖ泼艚葜圃旒夹g”的成果之一。
品牌聯(lián)盟是深圳家具企業(yè)近期推出的新舉措，聯(lián)盟的企業(yè)在同行業(yè)中可以說都是競爭對手，現(xiàn)在卻聯(lián)起手來，共同商議如何走過這一關。這當然是個利國利民的好事，通過這種聯(lián)盟深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量聯(lián)合在一起，并制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費、拉動市場。
企業(yè)自發(fā)組建聯(lián)盟將給家居業(yè)營銷創(chuàng)新帶來新的思路，對行業(yè)和消費者都有著實際的積極意義。：“聯(lián)盟里的企業(yè)產(chǎn)品有共性，都是家居裝修所需。同時又具有互補性。比如櫥柜和陶瓷，業(yè)主裝修訂了櫥柜之后一般就需預定瓷磚，之后是衛(wèi)浴、地板和家具。這種聯(lián)盟各會員企業(yè)沒有利益沖突，只會互相帶動實現(xiàn)共贏。從某種程度上說，聯(lián)盟也為消費者提供了一站式購齊的優(yōu)惠與便利。”
提升原創(chuàng)能力
家居行業(yè)發(fā)展到目前的規(guī)模，依靠產(chǎn)品模仿化生產(chǎn)、比拼價格戰(zhàn)進行市場競爭，已是舉步維艱。那么家居企業(yè)將如何轉型呢？陳寶光認為，家居行業(yè)的突破點在于設計，擁有大批高質(zhì)量的家居設計人才進駐家居制造企業(yè)將是未來家居行業(yè)能否持續(xù)快速發(fā)展的關鍵。
“勇于創(chuàng)新，設計出更多新產(chǎn)品，方能在市場中立于不敗之地。”李宇鴻表示，個性是未來發(fā)展的一個趨勢，Ava Living中國將國際上先進的設計師評估體系引進中國，或許將對國內(nèi)設計資源的整合、設計師水平的提高起到一個推動作用。
美國Sorcit設計公司設計總監(jiān)Daivd Fannin則表示，如今在家居業(yè)界同質(zhì)化的產(chǎn)品由于競爭已經(jīng)被壓低了利潤，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設計上。他建議中國家居企業(yè)要把眼光放長遠些，堅持持續(xù)的產(chǎn)品設計與創(chuàng)新，因為這才是整個行業(yè)的發(fā)展出路。
