內(nèi)憂外患，品牌利潤(rùn)空間緊縮

事實(shí)上，不但賣場(chǎng)不好過(guò)，家具品牌更是度日艱難。某品牌家具負(fù)責(zé)人秦小姐告訴記者，幾年前，很多家具企業(yè)都是以接外單為主，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)并不看好，隨后經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及全球，國(guó)外家具訂單明顯減少，工廠為了維持生存，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，打造品牌。因此，有段時(shí)間，消費(fèi)者常常能看到，隔幾個(gè)月，又冒出一個(gè)新品牌。

然而，好景不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控后，眾多消費(fèi)者選擇了觀望態(tài)度，此時(shí)，國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)量也遭遇滑鐵盧，秦小姐稱，這樣一來(lái)，家具企業(yè)可謂內(nèi)外夾擊，兩條生存路線分別受阻，活活被切斷了“營(yíng)養(yǎng)源”。有調(diào)查顯示，以內(nèi)地家具出口第一鎮(zhèn)大嶺山鎮(zhèn)為例，35%至40%的企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而目前廣東6000多家具企業(yè)中，由于內(nèi)銷市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，已有70%的內(nèi)銷企業(yè)關(guān)閉產(chǎn)能30%左右。

更嚴(yán)峻的是，家具品牌的代理商，日子也越來(lái)越難過(guò)。秦小姐指出，“傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的成本日益增高”。一方面，租金高漲已讓不少賣場(chǎng)的入駐商苦不堪言，除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，而家具作為特殊商品，對(duì)庫(kù)存空間也有一定要求，費(fèi)用自然不低，再加上受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，家居產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。

廠家直銷模式突破傳統(tǒng)

在家具市場(chǎng)疲軟、家居商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡、駐場(chǎng)品牌紛紛欲撤場(chǎng)的層層難關(guān)下，家具廠商面臨嚴(yán)峻局面。事實(shí)上，廠商靠銷售量生存，以一個(gè)有5000萬(wàn)產(chǎn)能、500個(gè)工人的家具工廠為例，由于市場(chǎng)萎縮，其生產(chǎn)額不過(guò)1000萬(wàn)，卻繼續(xù)要維持500人規(guī)模，勢(shì)必導(dǎo)致巨大虧損。于是，不少賣場(chǎng)出現(xiàn)商戶“斗地主”的現(xiàn)象，但由于大環(huán)境窘迫，這種做法也只能使矛盾尖銳，而無(wú)法根本性解決問(wèn)題。

不難看出，家具銷售的問(wèn)題在于，中間環(huán)節(jié)過(guò)多，引發(fā)銷售成本太高。對(duì)此，2012年初，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省家具商會(huì)發(fā)起，組織品牌家具工廠進(jìn)駐深圳中心區(qū)金海馬家居MA L L，提出了一種全新的工廠批發(fā)直銷模式。據(jù)了解，金海馬家具工廠批發(fā)直銷城所采取的是工廠直接進(jìn)駐的方式，在這里，消費(fèi)者與經(jīng)銷商、采購(gòu)商一樣，能直面工廠代表，與工廠進(jìn)行直接面對(duì)面的交易，省去家具產(chǎn)品在交易過(guò)程中的大量中間環(huán)節(jié)及費(fèi)用，大幅降低成本。

該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，工廠批發(fā)直銷城具有展銷一體化功能，由于地理位置臨近深圳會(huì)展中心，這里不僅作為銷售平臺(tái)，也有工廠展廳的功能。因此，工廠批發(fā)直銷城既有價(jià)格、品質(zhì)保障，又實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接，在提供給市民價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，保障其消費(fèi)權(quán)益，另一方面，也拓展了廠家的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，達(dá)成多方共贏。