整個2011年，在房產調控的大背景下，與樓市息息相關的家具行業(yè)陷入“寒冬”，而且在業(yè)內看來，這一趨勢在2012年很難扭轉。在杭州的不少家具賣場，撤店潮已經(jīng)隱現(xiàn)，同時，在賣場租金居高不下的局面下，更多廠商和經(jīng)銷商開始考慮拓展電子商務等其他銷售渠道。

撤店潮隱現(xiàn)

劉先生在杭州從事家具銷售多年，現(xiàn)在杭州四個家具賣場開有分店，但年后他準備撤出一到兩家，“去年的經(jīng)營情況特別差，銷售額降了三成，租金價格卻漲了一成。”

劉先生表示，和他情況類似的同行不在少數(shù)。“家具銷售和房地產銷售之間的相關性是很大的，但因為交付期的關系，一般有一兩年的延遲，現(xiàn)在國家對于房地產的調控已經(jīng)有兩年了，所以我覺得2012年家具業(yè)的情況會更加困難。”

中國建筑材料流通協(xié)會最新發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)12月份數(shù)據(jù)為105.72，環(huán)比下降了4.05%，下行趨勢明顯。協(xié)會副會長秦占學表示，去年金九銀十成色不足，11月、12月繼續(xù)疲軟態(tài)勢。2012年由于房地產持續(xù)調控，剛性需求仍不會加速釋放，因此建材家具市場可能還將度過寒冷的一年。

去年7月，開店僅8個月的居然之家杭州店被迫關門歇業(yè)。而更讓業(yè)內人士惋惜的是，去年5月，經(jīng)營了12年的杭州老牌家具市場——和平家私1-3樓停止營業(yè)(3樓紅木家具區(qū)繼續(xù)營業(yè))，100多家商戶全部撤場。這些都被視作家居業(yè)進入“冬天”的征兆。

現(xiàn)在不少家具賣場，確有一些店鋪處于關門狀態(tài)，有的是春節(jié)提前放假，有的則是已經(jīng)撤場了。在莫干山路上的某家具賣場，位置最好的一樓里，一家沙發(fā)企業(yè)的門店已經(jīng)撤店。對門的另一家沙發(fā)門店的員工說，這個賣場開張也就一年多，但撤店的已經(jīng)有好幾家了，“還有一家沙發(fā)店，定位比較高端，有一個月一套都沒賣出去，撐了一個季度后就撤店了。”

杭州某知名家具品牌的渠道總監(jiān)也表示，從去年下半年開始，撤店的現(xiàn)象確實明顯增多了。記者以經(jīng)銷商身份詢問上述賣場招商部工作人員，詢問年后是否能租到一樓的好位置時，對方表示，“3月底前我們會有整體的調整，估計涉及面起碼有10%，好位置肯定會有。”

這種撤店的現(xiàn)象在全國也已經(jīng)比較普遍。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，最近，在聽聞租金仍將繼續(xù)上漲的消息后，紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”，因為他們當中尚未虧損的只有4家，而與賣場進行的關于降低租金的協(xié)商又未獲成功。

租金之痛短期難解

劉先生說，現(xiàn)在杭州低端的家具賣場，每平方米的租金根據(jù)樓層、位置不同，在100元-200元/平方米/月，租300平方米的店鋪，加上水電等雜項開支，一個月就要六七萬元，如果算上人工成本，就得八九萬元，而每月營業(yè)額能到20萬元就已經(jīng)很不錯了，“營業(yè)額的40%拿來交租，肯定是要虧的，基本就是給賣場打工了。”

根據(jù)全國工商聯(lián)協(xié)會的調研數(shù)字，當租金占營業(yè)額10%時，經(jīng)銷商賺大錢；占到20%時，保本；超過20%的話，經(jīng)銷商日子就比較難過了。

上述某品牌渠道總監(jiān)表示，家具行業(yè)屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費用，包括物業(yè)、裝修等支出很大，“杭州現(xiàn)在可能近60%的經(jīng)銷商處在保本線附近。”

劉先生說，現(xiàn)在有人撤店，不過還沒有占到多數(shù)，“大部分人還在觀望，希望能扛過去，等待市場回暖，畢竟已經(jīng)投了不少錢。還有一部分是前幾年進入家具行業(yè)，他們不差錢，手上產業(yè)多。如果是單做家具的，那現(xiàn)在會非常困難。”

另一位資深業(yè)內人士表示，雖然撤店的情況多了，但賣場大都并不著急，“不少人在撤場，可是也還有很多人在進場，大家都覺得自己會成為那掙錢的40%。”在他看來，和家電業(yè)的賣場模式相比，家具業(yè)的賣場更加強勢，因為家電的市場集中度已經(jīng)比較高，廠商大都是大品牌，有一定的話語權，而家具廠商全國有2萬多家，還是小散亂的，所以賣場大都是不愁租的。

“去年外貿形勢較差，不少出口企業(yè)轉內銷，所以租鋪位的還是很多，這也是為什么租金價格還能往上走的原因。”劉先生分析說。

除了租金價格，不少商戶表示，賣場在開新店時，不少會要求廠商、經(jīng)銷商跟著一起擴張，“賣場擴張?zhí)?，我們要跟著跑很吃力?rdquo;

不過，近日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會在北京組織了一場論壇，會上，家具廠商和經(jīng)銷商聯(lián)手呼吁賣場降租，部分中小賣場已經(jīng)率先妥協(xié)，一位天津的賣場代表當場表示，元旦期間已經(jīng)降租10%-20%。

歐華尚美的負責人表示，他們已經(jīng)在嘗試新的賣場模式，幾個月前，他們開出了全國首家家具直銷廣場，賣場不收取租金，直接進貨、統(tǒng)一管理。

杭州目前尚未有賣場傳出降低租金的信息，但業(yè)內人士估計，雖然賣場強勢的格局短期之內不會有變化，但隨著經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境的持續(xù)惡化，2012年賣場租金很可能下調。