近一兩年來(lái)是家具行業(yè)發(fā)展的低谷期，除少數(shù)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的商人仍保持積極樂(lè)觀的態(tài)度外，大多數(shù)都陷于悲觀，甚至有相當(dāng)一部分人已經(jīng)在謀求轉(zhuǎn)行了。其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都不可能一直保持直線上升，這就像股市一樣，任何股票都有漲有跌，有時(shí)跌是為了下一步的漲做鋪墊的。因此，企業(yè)平穩(wěn)度過(guò)低迷期，需要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，以正確的態(tài)度來(lái)對(duì)待家具行業(yè)暫時(shí)的不景氣，堅(jiān)信風(fēng)雨過(guò)后必定有陽(yáng)光出現(xiàn)。

中小企業(yè)應(yīng)今生穩(wěn)妥發(fā)展

家居行業(yè)的興衰跟房地產(chǎn)發(fā)展息息相關(guān)，而房地產(chǎn)的發(fā)展又跟國(guó)家的宏觀政策息息相關(guān)。近年來(lái)，政府加大調(diào)控力度，使消費(fèi)者普遍延緩了房屋消費(fèi)，而保持觀望。這種觀望情緒勢(shì)必會(huì)影響到家居業(yè)，過(guò)去的2011年是眾多行業(yè)人士認(rèn)為不容樂(lè)觀的一年，如今的2012年也是陰云未散，因而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇靜觀其變要比貿(mào)然行動(dòng)穩(wěn)妥一些。

但靜觀其變也不意味著啥也不做，而是要在良好心態(tài)的基礎(chǔ)上做積極的應(yīng)對(duì)和努力。在行業(yè)低迷期，大企業(yè)大可養(yǎng)息守成，中小企業(yè)卻不敢如此。優(yōu)勝劣汰是自然的生存法則，如果實(shí)力不濟(jì)、經(jīng)營(yíng)不善必然會(huì)被淘汰出局的。因此，中小企業(yè)應(yīng)從自身做起，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)，完善管理，加強(qiáng)與商家的溝通，穩(wěn)固渠道。

賣(mài)場(chǎng)盲目擴(kuò)張弊大于利

近年來(lái)，一部分家具大賣(mài)場(chǎng)選擇了逆勢(shì)擴(kuò)張，即業(yè)內(nèi)所謂的“圈地運(yùn)動(dòng)”。這樣的做飯固然可以擴(kuò)大其地盤(pán)，但這種做法一方面加大了賣(mài)場(chǎng)自身的資金負(fù)擔(dān)，增大了經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也招來(lái)了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)。
大部分家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)這種盲目擴(kuò)張給企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更大的壓力，特別是經(jīng)銷(xiāo)商的日子更難熬。有的經(jīng)銷(xiāo)商就表示：無(wú)論在哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)，領(lǐng)頭羊只有一只，其他經(jīng)銷(xiāo)商都是用來(lái)陪葬的。

這種說(shuō)法與香江集團(tuán)總裁瞿棟梁先生的觀點(diǎn)不謀而合。瞿棟梁在廣東家具品牌聯(lián)誼工作擴(kuò)大會(huì)議上就發(fā)言指出：在現(xiàn)在的家居賣(mài)場(chǎng)里，只有2到3成的經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，而大部分是虧錢(qián)的。為了競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售率，賣(mài)場(chǎng)希望通過(guò)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，通過(guò)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商讓利來(lái)促銷(xiāo)，如此惡性循環(huán)導(dǎo)致廠商和經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)不斷削弱，不削弱就賣(mài)不動(dòng)?xùn)|西，而總是削弱利潤(rùn)，產(chǎn)品又能買(mǎi)多久呢?

因此，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，在行業(yè)低迷期不宜盲目擴(kuò)張，而要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，適時(shí)讓利，與廠商、經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，以求共贏。同時(shí)要鼓勵(lì)大物流大流通方式來(lái)改變現(xiàn)狀，賣(mài)場(chǎng)不需要扎堆出現(xiàn)在城市中心，而可以考慮一些城郊結(jié)合的地方以及二三線城市。不用擔(dān)心消費(fèi)者買(mǎi)不到產(chǎn)品，因?yàn)樵绞强諝夂玫牡胤?，越是富人扎堆的地方。?duì)企業(yè)而言，一方面可以嘗試一些渠道的創(chuàng)新 ，一方面進(jìn)一步是渠道下沉至縣級(jí)城市，因?yàn)槌擎?zhèn)化是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

穩(wěn)住人才 打造品牌是關(guān)鍵

目前，所有的家具企業(yè)不光面臨材料成本的上漲 ，也面臨著人工成本的上升。尤其對(duì)于沿海企業(yè)而言，讓企業(yè)糾結(jié)的是今年工人返廠率逐年降低，這是因?yàn)檠睾０l(fā)達(dá)城市的工作待遇已經(jīng)沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)了，很多內(nèi)地企業(yè)的工資待遇也足以吸引大批在外人員返鄉(xiāng)務(wù)工。以后的幾年里，缺工現(xiàn)象還會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，沿海是研發(fā)基地，內(nèi)地成生產(chǎn)基地將會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，因此對(duì)待工人，不要等到缺的時(shí)候才對(duì)他們好。

品牌建設(shè)相對(duì)起來(lái)來(lái)說(shuō)也極為重要，家具企業(yè)只有樹(shù)立相應(yīng)的品牌，以獨(dú)立的個(gè)性，以獨(dú)特的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，才能在消費(fèi)中獲得良好的印象和口碑。

總之，無(wú)論家具企業(yè)還是賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商，在2012年既不必灰心氣餒，也不應(yīng)盲目冒進(jìn)。只要謹(jǐn)慎發(fā)展、用心經(jīng)營(yíng)、積極應(yīng)對(duì)中能克服困難，走出低迷迎來(lái)全新局面。