中國家具行業(yè)整體年產(chǎn)值超過7000億元，產(chǎn)能 已經(jīng)占據(jù)全球的25%，已經(jīng)成為名副其實(shí)的第一家具 制造國。而剛剛改革開放的1978年，我國家具才有區(qū) 區(qū)13億元市場，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。

按照過去三十年平均22.2%的增長率來看，到 2015年時，這個行業(yè)將會達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。 這意味著，家具行業(yè)有望超越房地產(chǎn)業(yè)，到2015年成 為中國“第一產(chǎn)業(yè)”。

蛋糕雖可口，卻不是每個人都能夠吃到一口。 家具行業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的變革，家具企業(yè) 如何才能下好“網(wǎng)絡(luò)營銷”這盤棋？

能贏得市場的需要好的產(chǎn)品+好的運(yùn)營+好的服 務(wù)，我們的共同目標(biāo)：把市場份額做大！因?yàn)?，電?商務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)開拓市場的“新渠道，新媒體 與新市場。”

何謂電子商務(wù)

許多時候，我們對電子商務(wù)的認(rèn)識還存在誤區(qū)。 №1、在網(wǎng)上賣東西就是電子商務(wù)……

№2、在網(wǎng)上傾銷過季和打折商品就是電子商務(wù) ……

№3、電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)銷售……

其實(shí)，所謂電子商務(wù)，是兩個概念的結(jié)合。“電 子”為頁面表現(xiàn)和創(chuàng)意；“商務(wù)”則是產(chǎn)品和供 應(yīng)鏈，而后者才是重點(diǎn)所在。做電子商務(wù)，是要 改變企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系和外部經(jīng)銷方式。做好 商務(wù)運(yùn)營，更要重視營銷運(yùn)營、自營獨(dú)立渠道。 均是自己搭建電子商務(wù)平臺，通過有針對性的 推廣去獲得用戶；自營渠道是品牌的形象，當(dāng) 產(chǎn)品、品牌逐步被市場認(rèn)可后，自營渠道才會 成為電子商務(wù)品牌的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。另外，該 平臺搭建難度大，推廣成本高，若無大量資金， 不建議推廣。

另一個值得關(guān)注的點(diǎn)即是，現(xiàn)在的電子商 務(wù)有很多第三方平臺：淘寶、拍拍、京東。他們 的優(yōu)勢在于：

客戶資源多，快速的達(dá)成銷售，為產(chǎn)品和 品牌獲得用戶體驗(yàn)的最佳渠道；

無須搭建，只要獲得資格并遵守商城游戲 規(guī)則即可入駐；

品牌宣傳：加深消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌認(rèn)知 度；

相對實(shí)體店鋪而言，運(yùn)營成本低；

信息及時傳遞，新品試水成效快。

電商未來：傳統(tǒng)企業(yè)+線上運(yùn)營

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，可以說，電子商務(wù) 市場很大，而家具市場占的份額很小（與服裝、 化妝品、電子產(chǎn)品相比）；相比之下，第三方平 臺逐漸提升了入駐資金門檻，更加之后續(xù)的配 送安裝以及售后服務(wù)，家具行業(yè)發(fā)展受限，家 具電子商務(wù)僅處于幼兒園階段。未來，家具企 業(yè)的電商發(fā)展模式，更多的是走“傳統(tǒng)企業(yè)+線 上運(yùn)營”相結(jié)合的模式。

另一方面，電子商務(wù)線上運(yùn)營所獲得的客 戶資源是無比巨大的，但是，對于企業(yè)而言，更 應(yīng)關(guān)注自身的產(chǎn)能。因?yàn)?，?dāng)訂單和產(chǎn)能不成 正比之時，死掉也只是一個夜晚的事情。

2012來了，無論是何種渠道，活著才是最好的。