【案例】挖掘暢銷產(chǎn)品和建立滯銷產(chǎn)品淘汰制度

1、家具賣場要培養(yǎng)導(dǎo)購員發(fā)現(xiàn)暢銷商品的意識，經(jīng)常與導(dǎo)購員接觸聽取他們的銷售傾 向。

2、在晨會時，向?qū)з弳T發(fā)布暢銷商品的品名和型號，讓全體導(dǎo)購員知道暢銷商品的營 銷技巧。

3、建立不讓暢銷商品缺貨和滯銷產(chǎn)品清倉機制。每月查看銷售報表進行分析，找出滯 銷，銷售不良的商品，制定清倉計劃逐一處理。

4、把暢銷家具陳列在賣場最顯眼位置，并附上“店長推薦”和“本月銷量冠軍”品牌等 提示牌。

家具賣場是系統(tǒng)、是變化、是細節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題，這是家具賣場管理本質(zhì)和創(chuàng)造利潤的源泉。家具賣場只有不斷的獲得業(yè)績、提升利潤，才能更好 的鼓勵、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志，才能真正提升員工對企業(yè)的向心力和凝聚 力，使整個團隊具有市場競爭力。 文 孫向陽 劉薇 整理