放棄，還是追尋？
由于平日的促銷活動(dòng)分流了節(jié)假日的銷售量，“今年十一，60%的企業(yè)縮減了國(guó)慶促銷活動(dòng)的投入，因?yàn)樘崆耙饬系浇衲陣?guó)慶家具市場(chǎng)遇冷是不可改變的現(xiàn)實(shí)。”東莞一位企業(yè)老板道出不愿花大本錢促銷的原因。家具市場(chǎng)已經(jīng)到了“節(jié)假日不促銷就賣不出去，促銷了沒(méi)錢賺”的地步。既然如此，那么，是否意味著要放棄節(jié)假日的促銷活動(dòng)？
“因?yàn)轭A(yù)料到市場(chǎng)會(huì)遇冷，因此做了充分的準(zhǔn)備。雖然比預(yù)料之中要差，但市場(chǎng)蛋糕不主動(dòng)去搶，就等于拱手讓給別人。”從賣場(chǎng)中隨處可見(jiàn)的易拉寶促銷政策可以看出，大多數(shù)人不甘心放棄。
“如今的促銷活動(dòng)猶如雞之肋骨，食之無(wú)肉，嚼之無(wú)味，棄之可惜。與往常相比，促銷活動(dòng)的費(fèi)用在不斷增加，而且銷量與利潤(rùn)卻反向下滑，哪怕持平，利潤(rùn)也大不如前。”韶關(guān)一位經(jīng)銷商感嘆。
“節(jié)假日的促銷活動(dòng)不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動(dòng)促銷，費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高，為了保住利潤(rùn)，需要整合資源。也就是說(shuō)同一市場(chǎng)店越多，產(chǎn)品類別越豐富，才能保住促銷活動(dòng)的利潤(rùn)。否則單店促銷，產(chǎn)品類別單一，靠活動(dòng)促銷盈利將會(huì)越來(lái)越難。”已有銷售商開(kāi)始反思促銷活動(dòng)的出路了。
呼喚本真的回歸
活動(dòng)促銷如果使用不當(dāng)，就等于是打價(jià)格戰(zhàn)，比誰(shuí)更“賤”。但無(wú)商不利，被大幅度降低了價(jià)格的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者為了能從中獲取利益，要么暗箱操作，拔高價(jià)格后再打低折扣，往往會(huì)給消費(fèi)者留下暴利的不良印象。要么在商品的價(jià)值大幅降低之后，使用廉價(jià)的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。無(wú)論那一種，都是不健康的經(jīng)營(yíng)方式。另外，品牌專家表示，長(zhǎng)期高掛價(jià)格戰(zhàn)不利于品牌價(jià)值的塑造，再說(shuō)如果價(jià)格戰(zhàn)中商家的折扣低于8.8折也會(huì)傷害到品牌價(jià)值。
商場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)更多的來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或搶占市場(chǎng)時(shí)才采取的方法?？墒牵缃癯蔀榧揖呷松娴墓ぞ?，甚至有人把活動(dòng)促銷比喻為吸鴉片，欲罷不能，越陷越深。
從大型節(jié)假日有促銷活動(dòng)，到大小節(jié)假日都有活動(dòng)。再到月月有活動(dòng)，甚至周周有活動(dòng)?？梢?jiàn)，家具業(yè)的促銷活動(dòng)已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”了。
“對(duì)促銷而言，有很多工廠或商家走到了現(xiàn)在，實(shí)際上發(fā)覺(jué)是走進(jìn)了一個(gè)死胡同。越打折，商家在節(jié)日的時(shí)候壓力越大，反而是不打折，隨時(shí)隨地來(lái)買都是這個(gè)價(jià)格，商家能少折騰，消費(fèi)者也會(huì)更放心。”深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)關(guān)永康認(rèn)為回歸本真才是最經(jīng)得起考驗(yàn)的。“當(dāng)所有的促銷招數(shù)都用完的時(shí)候，當(dāng)所有的消費(fèi)都回歸到本性的時(shí)候，其實(shí)回歸到本真坦誠(chéng)，才是出路。”
活動(dòng)促銷是企業(yè)營(yíng)銷其中的一個(gè)組成部分，但不等于營(yíng)銷的全部?；顒?dòng)促銷是有一定的時(shí)間限制并帶有一定的策略性，而不是如家常便飯般大小節(jié)日都促銷，更不能月月都有促銷。否則，活動(dòng)促銷就失去了它應(yīng)有的作用與意義。再說(shuō)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與持續(xù)盈利不能押寶于活動(dòng)促銷，而應(yīng)該重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和營(yíng)銷差異化上，也只有這樣，才能推動(dòng)行業(yè)的成熟發(fā)展。
