近期央視在國內(nèi)做了一次外銷情況的調(diào)查，在家具出口的重鎮(zhèn)——東莞，走訪了一些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，于是在央視二套出現(xiàn)了一次報(bào)道，其標(biāo)題中提到了“雞肋”這個(gè)詞。對于很多外銷企業(yè)而言，外銷訂單越來越像雞肋。盡管訂單還是有，但利潤已經(jīng)近乎為零，而其不穩(wěn)定的因素也造成了企業(yè)無法完全依賴海外訂單。
“2008年金融危機(jī)讓很多國外買家的購買力極具下降，甚至有不少國外家具買家被市場清理出去無法繼續(xù)經(jīng)營,這樣導(dǎo)致很多中國的出口企業(yè)訂單不夠,為了維持公司正常運(yùn)作那一部分外銷企業(yè)必然盯住內(nèi)銷市場。”盛平安在回憶起08年開始的金融危機(jī)時(shí)，仍然認(rèn)為08年是外銷市場開始轉(zhuǎn)向的分水嶺。對于外銷企業(yè)而言，國內(nèi)市場每增加一份就是一份額外的銷售額，一種額外的獎勵。其實(shí)，外銷市場依然有他的潛力和利潤,但是相對國內(nèi)各種材料和人工的飛漲以及匯率的變化，外銷企業(yè)不掌控銷售價(jià)格的現(xiàn)狀讓企業(yè)利潤如尖刀上的薄冰。
據(jù)廣東省家具出口公司數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)家具已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長，出口訂單不斷減少，再加上人民幣的升值，在這種背景下，以制造家具為高端產(chǎn)品與出口家具為主的家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全國各地地方政府對家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的力度加大，各家具企業(yè)都希望此能分一杯羹；同時(shí)現(xiàn)在的家具企業(yè)隨著國內(nèi)需求的不斷擴(kuò)大，國家在末來五年內(nèi)建設(shè)2500萬套保障住房，而且2012年即將投入1000萬套，2012年上半年就可上市；因此就吸引大量外銷的家具企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)銷售市場的主要原因。
陶躍進(jìn)表示：“金雅斯在經(jīng)營海外市場的近年來，發(fā)現(xiàn)很多國外資產(chǎn)公司信用度的明顯下降，越來越多的外國企業(yè)會面臨倒塌危機(jī)，國外消費(fèi)市場的萎縮，更加多的國內(nèi)家具企業(yè)為了避免這些損失，都希望和計(jì)劃進(jìn)軍國內(nèi)家具市場行業(yè)。”
對于目前家具國際市場環(huán)境的惡化，陳保柱表示：“目前以歐美為龍頭的發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長停滯不前甚至負(fù)增長，失業(yè)率屢創(chuàng)新高，導(dǎo)致海外市場對家具等大宗消費(fèi)品的需求萎靡不振。”面對記者的詢問，在創(chuàng)藝365轉(zhuǎn)內(nèi)銷的整體戰(zhàn)略和思想轉(zhuǎn)變的過程中，陳保柱總結(jié)了外銷市場倒退的幾點(diǎn)原因：
首先，國家政策補(bǔ)貼和出口退稅在逐年減少。由于中國加入WTO的緣故，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境會越來越透明，國家扶持企業(yè)的渠道和方式也慢慢回歸到融資和服務(wù)這些主要方向了。而且在珠三角，家具屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，是處于微笑曲線最底端的那一部分，也是政府幾次騰籠換鳥想騰出去的那個(gè)老籠子。
另外，也是促使很多企業(yè)放棄外銷市場的原因，人民幣升值給企業(yè)帶來的壓力。舉個(gè)簡單的例子，比如說一件家具我們原來出口報(bào)價(jià)是200美金的話，假如匯率是RMB:USD=8:1的話，這件家具就是200*8=1600 人民幣。現(xiàn)在出口報(bào)價(jià)也是200美金，人民幣升值，匯率假如像現(xiàn)在的 RMB:USD=6.45:1的話，這件家具就是 200*6.45=1290人民幣。所以，我們相同的報(bào)價(jià)下一張椅子企業(yè)損失了310元。所以對外銷型企業(yè)的影響著實(shí)不小。
用工環(huán)境發(fā)生了改變，人力成本上漲。近幾年CPI 一路高漲，廣東這邊人工工資增長也是必然的事情，生活成本的高漲之下，沒有合理的工資回報(bào)，幾乎很難留住工人了。原材料以及物流費(fèi)用在上漲。由于國內(nèi)原油價(jià)格一路攀升，導(dǎo)致制造業(yè)企業(yè)運(yùn)營成本一路高企，很多企業(yè)自08年來已經(jīng)因?yàn)轫敳蛔毫B續(xù)漲價(jià)幾次了。
典木的營銷總監(jiān)崔智勇則認(rèn)為，外銷訂單來源的不穩(wěn)定，是導(dǎo)致企業(yè)對海外市場缺乏信心的關(guān)鍵原因。“我相信任何一個(gè)企業(yè)都不會將自身的產(chǎn)能拿去賭博，對于那些不知道什么時(shí)候會來，也不清楚來的量會有多大，甚至不知道價(jià)錢會如何的‘未知’訂單，企業(yè)轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場就成為一種必然的選擇。”
而對于日益冷淡的外銷訂單，企業(yè)也并未一味拒絕，必經(jīng)追求利潤是一切商業(yè)活動的基本原則。和風(fēng)董事長溫亞文在接受記者采訪時(shí)表示：“盡管由于國外經(jīng)濟(jì)的衰退，國外買家在訂單的價(jià)格方面更加苛刻，利潤控制更加嚴(yán)格，直接導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)接到訂單后，卻得不到相應(yīng)的利潤，但在國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境也不容樂觀的今天，工廠的產(chǎn)能需要消耗，而海外訂單無疑可以起到有效調(diào)整產(chǎn)能過剩的作用。”
