家居行業(yè)“關店潮”要來了嗎 家居行業(yè)“關店潮”要來了嗎？

日前，位于杭州市鳳起路的居然之家關門歇業(yè)，這家家居行業(yè)的巨頭賣場分店從開業(yè)到歇業(yè)僅僅堅持了8個月的時間。事實上，在此前的半年時間里，杭州已有超過3家家居賣場黯然離場。有業(yè)內(nèi)人士分析，這僅是個開始，未來會有更多選址不佳、經(jīng)營不善的店面關掉。

其實，賣場關店并不可怕，廠商虧損短期內(nèi)也不會損害消費者的實際利益，但對家居行業(yè)而言，這是一個信號，一個需要反思的信號。

首先，是盲目擴張與市場飽和之間的關系。對于家居行業(yè)而言，除了極少數(shù)賣場有著或高端、或平價的定位，絕大多數(shù)還處于品牌大雜燴的狀態(tài)。這也就意味著，賣場很難避免陷入同質(zhì)競爭的泥沼。在市場趨近飽和的大前提下，如果賣場無法通過細分市場贏得固定的客戶群，那么，“關店”也就為之不遠了。

其次，是渠道建設與消費習慣之間的關系。在電子商務逐步成熟的今天，賣場的擴張已經(jīng)遠遠不能滿足渠道建設的需要。

從成本上講，賣場從建設伊始就是高成本的業(yè)態(tài)，地皮、建設成本、水電物業(yè)等等費用都要通過攤位租賃的形式轉嫁給廠商，并最終轉嫁給消費者。相比較而言，網(wǎng)絡則不然，前期建設和后期維護的費用均不高。

從消費者的消費習慣上講，如今，越來越多的人已經(jīng)開始逐步適應網(wǎng)上購物，走進賣場的消費者群體正在逐步縮小。

那么，賣場的主要功能應該是什么呢？

在筆者看來，應該是體驗。除了滿足部分消費者現(xiàn)場購買的需求外，賣場更主要的功能應該是為消費者提供親眼所見、親身感受的場所。在這一點上，賣場有著網(wǎng)絡無法比擬的優(yōu)勢，當好好發(fā)揮。

反觀網(wǎng)絡，生機勃勃。在近日舉行的阿里巴巴首屆家居峰會上，淘寶言稱：2011年上半年，淘寶商城家居類交易額同比增長468%；二季度，家裝主材、床上用品、住宅家具這三類產(chǎn)品的增速分別是430%、530%、560%。

同樣是來自峰會上的消息，很多電子商務渠道建設較為成熟的家居企業(yè)已經(jīng)迎來爆發(fā)式的增長，線上影響力遠大于線下。譬如林氏木業(yè)去年的線上成交額達到了1億元，專家預測，照此速度，明年林氏木業(yè)的成交額將超過5億元?？评?、九牧等企業(yè)進入電子商務領域后，銷售增長也極為迅速，網(wǎng)上成交額較去年均增長了10倍。

無獨有偶，賣場的網(wǎng)絡建設也已經(jīng)開始。杭州本土的新時代家居生活廣場搶占先機，與專業(yè)的技術公司合作，研發(fā)了一套令人耳目一新的360度三維立體全景家居網(wǎng)上購物系統(tǒng)。包括紅星美凱龍、歐亞達家居等在內(nèi)的傳統(tǒng)家居市場也加緊了對網(wǎng)絡營銷的研究，通過自建網(wǎng)上商城悄然開始了對實體賣場的“反滲透”。

應該說，無論是廠商還是賣場，渠道建設都需多元化，誰能搶先形成新的渠道鏈條，把廠家、代理商、渠道商等合作伙伴的分工明晰化，誰就能贏得發(fā)展的主動權。

看來，如何做渠道，做什么樣的渠道，當是整個家居行業(yè)在未來一個時段內(nèi)好好考慮的問題。