自2007年下半年起，以出口為主導(dǎo)的沿海家具產(chǎn)業(yè)就感到寒冬來襲。在家具出口出口第一大省廣東，先后有300多個家具企業(yè)倒閉。2009年廣東省家具業(yè)出口連續(xù)11個月負增長，一直進入2010年才有所緩解。2011年注定是家具業(yè)不平凡的一年，在成本上漲重壓之下，以制造高端產(chǎn)品和出口家具為主的沿海家具企業(yè)。

回望2008年，家具產(chǎn)業(yè)界在金融危機的打擊中，迷茫和徘徊，只求自保。重大的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局幾乎不在思考范圍。然而佛山的聯(lián)邦家具卻逆流而上，除了南方400畝的制造、物流基地外，準備在山東臨沂打造600畝北方制造/物流基地。

聯(lián)邦集團董事局主席杜澤樺看似瘋狂的決策，很快使聯(lián)邦的產(chǎn)能和市場反應(yīng)速度大大提升。

“產(chǎn)品到達，遠遠不如服務(wù)到達”。有了臨沂北方工業(yè)園這個區(qū)域中心，聯(lián)邦很明顯地提升了物流的效率，讓經(jīng)銷商能更快地響應(yīng)終端客戶的需求，甚至三四線城市都可以在3天之內(nèi)到達，只有偏遠一點的四線城市經(jīng)過周轉(zhuǎn)5天可以到達。除了配送、運輸職能之外，區(qū)域中心還能夠在整體服務(wù)方面給到經(jīng)銷商更大的支撐和更快速的響應(yīng)。

目前眾多家具企業(yè)都瞄準了國內(nèi)一二線市場，特別是某些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)，以相對高的質(zhì)量，在國內(nèi)一二線市場受到熱捧，整個國內(nèi)家具市場在“走往內(nèi)地去”的大旗下，呈現(xiàn)了不弱于沿海發(fā)達地帶的競爭態(tài)勢。

除了品牌家具的主動轉(zhuǎn)型出擊，佛山的中小家具品牌也更加注重對空白市場的開發(fā)。去年，廣東順德家具曾頗具規(guī)模地進軍山東諸城。

廣東順德家具聯(lián)盟秘書長張君嚴曾表示：“在目前的中國家具市場，內(nèi)地市場的發(fā)展勢頭很強勁，在經(jīng)歷了北京四川等地成功的市場開發(fā)之后，我們有意為廣東中小家具企業(yè)開拓三線市場。”三線城市房地產(chǎn)項目遍布城市的各個角落，樓價較一二線城市低，生活相對成本低廉，城市對高端品牌的消費力還沒有釋放，是一個空白的市場。