近年來，紅木家具愛好者對建立紅木二手市場的呼聲很高。無論是多年前投資紅木、目前急于變現(xiàn)的消費者，還是對紅木家具有更新?lián)Q代需求的消費者，都在關(guān)注二級市場的建立，并使得紅木市場出現(xiàn)了一些新的變化。

終身無理由退貨引發(fā)“租家具”理念

近日，中國紅木家具市場擎旗者——連天紅中式宮廷紅木家具公司，以“終身無理由退貨”將紅木家具的新營銷概念推廣開來，并產(chǎn)生了蔚為可觀的市場反應(yīng)。

“終身無理由退貨”實施近一個月以來，連天紅全國各地的消費者中，有部分人已經(jīng)嘗到了退貨的甜頭。一位顧客說：“紅木家具用個幾十年再來退，到時就算沒錢賺，也很劃算。跟租家具是一個道理，節(jié)省了紅木資源，做到了綠色消費。退貨時要有錢賺，那不是就更好了！”其實，在連天紅的顧客中，與他想法相同的大有人在。

正如連天紅顧客所說，終身無理由退貨給消費者以“租家具”的感受，究其原因，除了連天紅的信譽保證了顧客能“無理由退貨”的信心，更重要的是終身無理由退貨的人性化服務(wù)給顧客以綠色消費的啟示。購買紅木家具的人士大多擁有品位與高層次的消費價值觀，租用家具是連天紅顧客提出的，也是紅木消費者的一種心聲。“租用家具”不僅能使顧客屢次嘗鮮，也是拓展紅木受眾人群進而帶動紅木消費及推廣紅木文化的善舉。

傳統(tǒng)消費模式本質(zhì)上是一種資源耗竭型的消費模式，而連天紅式的“租用紅木家具”的綠色消費是一種具有生態(tài)意識的、高層次的理性消費行為。這種行為恰恰是消費者與連天紅之間通力合作迸發(fā)出的火花。

二手紅木家具交易需求強烈

因為缺乏正規(guī)、專業(yè)的二手紅木家具流通渠道，紅木家具持有者往往私下進行交易，風(fēng)險較大。

專家表示，隨著人們收入水平的提高，紅木家具消費者的群體持續(xù)擴大。多年前在經(jīng)濟不甚寬裕的條件下?lián)碛猩倭考t木家具的人們，希望對舊家具進行升級。而近幾年不少購買過實用性較強、風(fēng)格較為現(xiàn)代的紅木家具的消費者，也急于將舊家具出手，轉(zhuǎn)而購買明清風(fēng)格、更具收藏價值的紅木家具。因此，建立紅木家具二手市場，迎合了部分消費者的訴求。

據(jù)悉，勁飛紅木家具品牌就推出了紅木二級交易活動。該活動采取客戶定價及協(xié)商定價兩種模式。由客戶定價后售出的二手家具，品牌收取成交價的20%作為傭金。品牌與二手家具持有者協(xié)商定價后售出的家具，品牌將收取消費者所規(guī)定的底價之外的議價部分。

經(jīng)營紅木多年李總認為，通過二手交易所獲取的收益，最多只占企業(yè)總體營業(yè)額的10%左右，但是通過在賣場內(nèi)搭建二手交易區(qū)域，有望帶動新家具的銷售。

盡管如此，紅木家具二手交易過程中仍然存在著風(fēng)險。專家表示，企業(yè)收購或代收舊家具，對其材質(zhì)、工藝難以把控，需要謹慎運作。二手市場主辦方應(yīng)當(dāng)狠抓質(zhì)量把關(guān)，保障維護消費者的利益，絕不給假冒偽劣商品提供流通的機會。此外，在價格評估方面也需綜合定位，避免導(dǎo)致整個紅木家具市場價格波動。