家居市場(chǎng)在市場(chǎng)政策的調(diào)控中一邊發(fā)展，一邊迎接著各種變動(dòng)。行業(yè)內(nèi)“研發(fā)”的硬功夫貌似有些疲軟，但“營(yíng)銷”的軟舉措?yún)s來得有些強(qiáng)硬。尤其在家居行業(yè)整體風(fēng)波連連的最近兩年里，我們看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種營(yíng)銷舉措精彩紛呈。占有市場(chǎng)先機(jī)的成熟品牌積極收掠新市場(chǎng)，更多的發(fā)展中企業(yè)則在新起點(diǎn)瞄準(zhǔn)終端營(yíng)銷渠道的鋪展和產(chǎn)品類目的豐富，蓄力突圍。在新一輪政策浩蕩來襲的新十年開局，會(huì)有哪些營(yíng)銷新招？
通過亂花漸欲迷人眼的營(yíng)銷招數(shù)，我們可以預(yù)見在新一輪政策性市場(chǎng)收緊中，家居企業(yè)積極市場(chǎng)逐鹿的方向大致如下：
零售市場(chǎng)緊縮企業(yè)聯(lián)盟促銷
共享了上游房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金發(fā)展期帶來的順勢(shì)增長(zhǎng)之后，最近兩年家裝建材各行業(yè)也共同應(yīng)對(duì)著房產(chǎn)調(diào)控和國(guó)際金融環(huán)境變化波及的國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)收緊。很多家居企業(yè)承受著一個(gè)比他們預(yù)想到的來得更長(zhǎng)一些的寒冬。面對(duì)漲上去的產(chǎn)能和落下來的銷量，抱團(tuán)過冬、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合成為整個(gè)家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。就營(yíng)銷來看，家居供應(yīng)商一方面加強(qiáng)與裝修公司的定制合作，另一方面與上游房產(chǎn)開發(fā)商牽手，積極爭(zhēng)取精裝成品房供貨商身份，以公裝訂單彌補(bǔ)萎靡的零售份額。此外，聯(lián)合促銷形式也賺足了消費(fèi)者眼球。
家居商品大同小異，那么用什么出彩？體量建設(shè)成為一些家居企業(yè)的手牌。體量突圍不是單一的對(duì)經(jīng)銷商或企業(yè)規(guī)模實(shí)力的擴(kuò)張，更是經(jīng)銷商或企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)中聯(lián)合經(jīng)銷的一種“大家居”趨勢(shì)。這從三個(gè)方面得以體現(xiàn)：一個(gè)是產(chǎn)品規(guī)格的全面覆蓋，從更大到更小，從高端到大眾，不同色系與風(fēng)情，滿足不同居家設(shè)計(jì)需要。一個(gè)是產(chǎn)品類別的拓展。囊括家居生活設(shè)計(jì)到的方方面面產(chǎn)品組合的情景化展示，不管是賣場(chǎng)還是專營(yíng)門店都在推進(jìn)這種所見皆可購的一站消費(fèi)模式。同時(shí)，完善的銷售終端鋪設(shè)，為消費(fèi)者提供便捷的采購與售后維護(hù)網(wǎng)絡(luò)體系也是對(duì)營(yíng)銷體量的一種要求。
面對(duì)這些需求，單一的供貨渠道很難滿足。于是經(jīng)銷商選擇整合相關(guān)品牌與產(chǎn)品，促成制造商之間的聯(lián)合營(yíng)銷，成為不同家居企業(yè)之間共利平臺(tái)的搭建者。
推廣新興消費(fèi)模式——團(tuán)購與網(wǎng)購
價(jià)格優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者最能直接獲益的紅利。拿2010年為例，國(guó)內(nèi)各種品牌各種名目的促銷戰(zhàn)來得比往年更猛烈些。與之前相比，部分經(jīng)銷商坦誠他們現(xiàn)在所作的價(jià)格優(yōu)惠已經(jīng)不是基于利潤(rùn)空間上的考慮，而是市場(chǎng)品牌推廣與客戶關(guān)系拓展。在未來，面對(duì)成熟的品牌消費(fèi)意識(shí)，新產(chǎn)品新工藝的推廣也將加入到價(jià)格促銷行列。
除價(jià)格之外，新的營(yíng)銷渠道的構(gòu)架也是家居企業(yè)搶占未來市場(chǎng)的課題。相關(guān)經(jīng)銷商表示，他們希望能有更多好的渠道與平臺(tái)來幫助經(jīng)銷商將營(yíng)銷觸手伸向基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)，促成更細(xì)致，更有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略行為。
作為新興消費(fèi)模式，團(tuán)購與網(wǎng)購將會(huì)在未來市場(chǎng)占據(jù)越來越大的比重。與媒體信息渠道的合作、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建、電子商務(wù)及相關(guān)物流配套支持是新近一段時(shí)間行業(yè)發(fā)展需要共同探討的話題。
