民營企業(yè)現(xiàn)狀
21世紀的第一個十年，中國民營經(jīng)濟的發(fā)展較快，為國家做出了巨大的貢獻。目前，民營經(jīng)濟在全國已經(jīng)穩(wěn)占了半壁江山，在一些地區(qū)已經(jīng)占到了80%以上。可以說，民營經(jīng)濟對發(fā)展和繁榮國家經(jīng)濟、解決就業(yè)問題，推進國家現(xiàn)代化進程起到了至關重要的作用。在看到民營經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，我們發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)濟發(fā)展基本上是建立于資源消耗、勞動密集的發(fā)展模式上。
受到經(jīng)濟體制和政策的影響外，民營企業(yè)自身存在的問題，主要表現(xiàn)為：產(chǎn)業(yè)結構低；企業(yè)規(guī)模小、抗風險能力弱；產(chǎn)權結構與治理結構不合理；企業(yè)文化匱乏、人才流失嚴重。而我們從事的家具行業(yè)更是如此，我們就拿蘇州家具來說，蘇州蠡口家具集聚地經(jīng)過這些的發(fā)展，已經(jīng)具有華東第一、全國第二大家具批發(fā)市場的規(guī)模，發(fā)展速度大家有目共睹，而且大部分的蘇州家具企業(yè)都是在這十年里創(chuàng)立和發(fā)展。而對于全國家具生產(chǎn)企業(yè)來說，家具行業(yè)給外界的印象是品牌雜、產(chǎn)品檔次亂、質量技術五花八門、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范，而有相當一部分的地方家具企業(yè)依然在作坊式生產(chǎn)、家族化運營、企業(yè)文化無意識、人才管理不重視、行業(yè)交流與合作表面化的現(xiàn)狀，更不用說抗風險能力、產(chǎn)業(yè)結構的治理。
合成時代來臨 產(chǎn)業(yè)新趨勢凸顯
隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷增加，低檔家具企業(yè)開始注重品質和企業(yè)文化，一些企業(yè)開始關注行業(yè)合作與溝通，企業(yè)間的競爭也不僅停留在價格戰(zhàn)的層面了，也在紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質的不斷提升，家具行業(yè)將迎來更高層次的發(fā)展。下一個十年家具企業(yè)發(fā)展的走向將呈現(xiàn)一些新趨勢。
產(chǎn)業(yè)高端化。今年大家都說生意不好做，市場競爭激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質化越來越明顯；競爭機制不完善，督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動和相關配套融合支持下，產(chǎn)業(yè)集聚逐步深化，專業(yè)化、規(guī)?；默F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群將形成獨特的競爭力和影響力。
發(fā)展低碳化。在過去的十年間，家具行業(yè)粗放型高耗能企業(yè)，在國家低碳政策的推動下，走低碳化、向清潔化生產(chǎn)轉變勢在必行。但受到低碳政策的制度和標準不健全，一些企業(yè)將依然停留在以往的發(fā)展方式上。
企業(yè)規(guī)?；ｋS著國家政策偏重消費拉動經(jīng)濟發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化步伐的加快，資本市場的不斷成熟，一批具備戰(zhàn)略的家具企業(yè)將擴大生產(chǎn)和選擇上市，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，壯大企業(yè)資本實力。同時，國際機遇讓中國家具企業(yè)走出去，加強與國際市場的融合與接軌，提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平。
治理結構規(guī)范化。規(guī)模小、家族化運營的家具企業(yè)在受到社會發(fā)展的沖擊，逼迫他們在企業(yè)管理方式上發(fā)生變革，建立民意的企業(yè)文化和更加規(guī)范的行業(yè)技術結構，通過股權分配，引進子職業(yè)經(jīng)理人，形成規(guī)范的集權與分權相結合的公司治理結構。
行業(yè)合作共贏化。行業(yè)間的深層次交流與對話將進一步擴大，一個行業(yè)的發(fā)展就像一個企業(yè)的發(fā)展一樣，分工細作，因此各個板塊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更深入、更細致。因此，合作發(fā)展，牽手共贏，將會促使這個產(chǎn)業(yè)更親密的合作共贏。
社會責任化。隨著中國由國強走向民富，作為與民生關聯(lián)最親密的家具企業(yè)將承擔更多的社會責任，提高員工工資和福利水平，投身社會公益事業(yè)建設。在社會輿論的鼓舞和監(jiān)督下，家具企業(yè)增強公民意識，將社會責任內(nèi)化為企業(yè)價值觀，把發(fā)展戰(zhàn)略和承擔社會責任相結合，推動企業(yè)更高層次的發(fā)展。
關注家具經(jīng)銷商特性
中國家具行業(yè)中，有許多企業(yè)在競爭，而沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成重大影響。中國家具經(jīng)銷商就是在這樣的舞臺上發(fā)展壯大的一個群體，與中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀一致，目前經(jīng)銷商群體具有以下四個特點：
一是“小”，指的是大多數(shù)經(jīng)銷商都是單品牌經(jīng)銷，年銷售額不足百萬；
二是“亂”，目前經(jīng)銷商群體組成十分復雜，經(jīng)營水平參差不齊、經(jīng)濟實力各不同，缺少體系和軟實力；
三是“散”，全國約有7萬家具制造企業(yè)，地域分散、產(chǎn)品分散、經(jīng)銷體系分散；
四是“低”，家具行業(yè)門檻低，具備一定的資金即可進入，導致整體競爭力低。
2008年以來的金融危機、人民幣升值帶來的外貿(mào)困境，以及近來趨緊的房地產(chǎn)政策，都使家具行業(yè)心情忐忑。對于具有以上四個特點的經(jīng)銷商來說，更是面臨三重壓力：商業(yè)大鱷攻城略地，賣場數(shù)量飚升，租金猛漲，經(jīng)銷商跟不起；制造企業(yè)中的領導品牌加大店面投入力度，發(fā)展獨棟店鋪或直營店，經(jīng)銷商玩不起；消費者越來越挑剔，導購員越來越難留，市場越來越難做，越來越多的經(jīng)銷商撐不起了。作為資金少、實力弱的經(jīng)銷商，正在喪失話語權，生存狀態(tài)岌岌可危。
但值得慶幸的是，同時中國家具經(jīng)銷商又擔負著兩大主要的行業(yè)角色：其一，他們是中國家具產(chǎn)業(yè)的消化系統(tǒng)，沒有這些人就不可能把這么多的家具送到千家萬戶，是經(jīng)銷商的力量建立了中國家具產(chǎn)業(yè)的市場；其二，他們是中國家具產(chǎn)業(yè)的形象群體，是他們最終完成了與消費者的對接，幫助企業(yè)建立品牌形象。
探求經(jīng)銷商發(fā)展方向
歸納經(jīng)銷商特點、行業(yè)角色和面對的主要挑戰(zhàn)來看，我們有理由相信，未來經(jīng)銷商的發(fā)展指向是：
一、從做生意到做企業(yè)，企業(yè)化運營。家具經(jīng)銷商本來就是技術含量較高的“工種”，需要解決資本運作、人力資源、產(chǎn)品營銷和商業(yè)信息交互產(chǎn)生的種種問題。從這個層面上講，家具經(jīng)銷商要解決的這些問題實際就是一個真正的企業(yè)家需要解決的問題，“經(jīng)銷商”的高級形態(tài)就是“企業(yè)家”。所以家具經(jīng)銷商目前僅僅關注話務的簡單交易是遠遠不夠的，要想走得更遠就必須全面提升商業(yè)技術所涉及到的各項意識與能力，從做生意到做企業(yè)。
二、轉變經(jīng)營角色，渠道管理成為分銷商。在生產(chǎn)企業(yè)與“賣貨經(jīng)銷商”之間其實還應該有一個重要角色：與廠商聯(lián)合的渠道管理，即經(jīng)銷商聯(lián)合廠家做更大范圍的代理。隨著資本的集中化，部分經(jīng)銷商將順應這種發(fā)展趨勢，變“賣貨”為“渠道管理”，成為分銷商。
三、持續(xù)培訓教育，打造學習型團隊。經(jīng)銷商的工作是常態(tài)化的，各種問題會不斷出現(xiàn)救火式的管理方式注定不能適應經(jīng)銷商發(fā)展趨勢，因此解決問題的辦法需要常態(tài)化，培訓教育作為解決問題最有效的措施也必須常態(tài)化，只有學習型團隊才能適應當今消費需要。
四、股份制改造，成就穩(wěn)定的團隊。家具流通業(yè)發(fā)展越來越快，但家具行業(yè)核心人力資源的補充速度遠遠達不到要求，由此帶來的直接后果就是人員流失，隨之而來的事不斷被哄抬的人力成本，為了防止人員的高流失和提高人均貢獻率，股份制改造作為一項最有實效的激勵制度被廣泛使用將勢在必行。
21世紀的第一個十年，中國民營經(jīng)濟的發(fā)展較快，為國家做出了巨大的貢獻。目前，民營經(jīng)濟在全國已經(jīng)穩(wěn)占了半壁江山，在一些地區(qū)已經(jīng)占到了80%以上。可以說，民營經(jīng)濟對發(fā)展和繁榮國家經(jīng)濟、解決就業(yè)問題，推進國家現(xiàn)代化進程起到了至關重要的作用。在看到民營經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，我們發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)濟發(fā)展基本上是建立于資源消耗、勞動密集的發(fā)展模式上。
受到經(jīng)濟體制和政策的影響外，民營企業(yè)自身存在的問題，主要表現(xiàn)為：產(chǎn)業(yè)結構低；企業(yè)規(guī)模小、抗風險能力弱；產(chǎn)權結構與治理結構不合理；企業(yè)文化匱乏、人才流失嚴重。而我們從事的家具行業(yè)更是如此，我們就拿蘇州家具來說，蘇州蠡口家具集聚地經(jīng)過這些的發(fā)展，已經(jīng)具有華東第一、全國第二大家具批發(fā)市場的規(guī)模，發(fā)展速度大家有目共睹，而且大部分的蘇州家具企業(yè)都是在這十年里創(chuàng)立和發(fā)展。而對于全國家具生產(chǎn)企業(yè)來說，家具行業(yè)給外界的印象是品牌雜、產(chǎn)品檔次亂、質量技術五花八門、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范，而有相當一部分的地方家具企業(yè)依然在作坊式生產(chǎn)、家族化運營、企業(yè)文化無意識、人才管理不重視、行業(yè)交流與合作表面化的現(xiàn)狀，更不用說抗風險能力、產(chǎn)業(yè)結構的治理。
合成時代來臨 產(chǎn)業(yè)新趨勢凸顯
隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷增加，低檔家具企業(yè)開始注重品質和企業(yè)文化，一些企業(yè)開始關注行業(yè)合作與溝通，企業(yè)間的競爭也不僅停留在價格戰(zhàn)的層面了，也在紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質的不斷提升，家具行業(yè)將迎來更高層次的發(fā)展。下一個十年家具企業(yè)發(fā)展的走向將呈現(xiàn)一些新趨勢。
產(chǎn)業(yè)高端化。今年大家都說生意不好做，市場競爭激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質化越來越明顯；競爭機制不完善，督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動和相關配套融合支持下，產(chǎn)業(yè)集聚逐步深化，專業(yè)化、規(guī)?；默F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群將形成獨特的競爭力和影響力。
發(fā)展低碳化。在過去的十年間，家具行業(yè)粗放型高耗能企業(yè)，在國家低碳政策的推動下，走低碳化、向清潔化生產(chǎn)轉變勢在必行。但受到低碳政策的制度和標準不健全，一些企業(yè)將依然停留在以往的發(fā)展方式上。
企業(yè)規(guī)?；ｋS著國家政策偏重消費拉動經(jīng)濟發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化步伐的加快，資本市場的不斷成熟，一批具備戰(zhàn)略的家具企業(yè)將擴大生產(chǎn)和選擇上市，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，壯大企業(yè)資本實力。同時，國際機遇讓中國家具企業(yè)走出去，加強與國際市場的融合與接軌，提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平。
治理結構規(guī)范化。規(guī)模小、家族化運營的家具企業(yè)在受到社會發(fā)展的沖擊，逼迫他們在企業(yè)管理方式上發(fā)生變革，建立民意的企業(yè)文化和更加規(guī)范的行業(yè)技術結構，通過股權分配，引進子職業(yè)經(jīng)理人，形成規(guī)范的集權與分權相結合的公司治理結構。
行業(yè)合作共贏化。行業(yè)間的深層次交流與對話將進一步擴大，一個行業(yè)的發(fā)展就像一個企業(yè)的發(fā)展一樣，分工細作，因此各個板塊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更深入、更細致。因此，合作發(fā)展，牽手共贏，將會促使這個產(chǎn)業(yè)更親密的合作共贏。
社會責任化。隨著中國由國強走向民富，作為與民生關聯(lián)最親密的家具企業(yè)將承擔更多的社會責任，提高員工工資和福利水平，投身社會公益事業(yè)建設。在社會輿論的鼓舞和監(jiān)督下，家具企業(yè)增強公民意識，將社會責任內(nèi)化為企業(yè)價值觀，把發(fā)展戰(zhàn)略和承擔社會責任相結合，推動企業(yè)更高層次的發(fā)展。
關注家具經(jīng)銷商特性
中國家具行業(yè)中，有許多企業(yè)在競爭，而沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成重大影響。中國家具經(jīng)銷商就是在這樣的舞臺上發(fā)展壯大的一個群體，與中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀一致，目前經(jīng)銷商群體具有以下四個特點：
一是“小”，指的是大多數(shù)經(jīng)銷商都是單品牌經(jīng)銷，年銷售額不足百萬；
二是“亂”，目前經(jīng)銷商群體組成十分復雜，經(jīng)營水平參差不齊、經(jīng)濟實力各不同，缺少體系和軟實力；
三是“散”，全國約有7萬家具制造企業(yè)，地域分散、產(chǎn)品分散、經(jīng)銷體系分散；
四是“低”，家具行業(yè)門檻低，具備一定的資金即可進入，導致整體競爭力低。
2008年以來的金融危機、人民幣升值帶來的外貿(mào)困境，以及近來趨緊的房地產(chǎn)政策，都使家具行業(yè)心情忐忑。對于具有以上四個特點的經(jīng)銷商來說，更是面臨三重壓力：商業(yè)大鱷攻城略地，賣場數(shù)量飚升，租金猛漲，經(jīng)銷商跟不起；制造企業(yè)中的領導品牌加大店面投入力度，發(fā)展獨棟店鋪或直營店，經(jīng)銷商玩不起；消費者越來越挑剔，導購員越來越難留，市場越來越難做，越來越多的經(jīng)銷商撐不起了。作為資金少、實力弱的經(jīng)銷商，正在喪失話語權，生存狀態(tài)岌岌可危。
但值得慶幸的是，同時中國家具經(jīng)銷商又擔負著兩大主要的行業(yè)角色：其一，他們是中國家具產(chǎn)業(yè)的消化系統(tǒng)，沒有這些人就不可能把這么多的家具送到千家萬戶，是經(jīng)銷商的力量建立了中國家具產(chǎn)業(yè)的市場；其二，他們是中國家具產(chǎn)業(yè)的形象群體，是他們最終完成了與消費者的對接，幫助企業(yè)建立品牌形象。
探求經(jīng)銷商發(fā)展方向
歸納經(jīng)銷商特點、行業(yè)角色和面對的主要挑戰(zhàn)來看，我們有理由相信，未來經(jīng)銷商的發(fā)展指向是：
一、從做生意到做企業(yè)，企業(yè)化運營。家具經(jīng)銷商本來就是技術含量較高的“工種”，需要解決資本運作、人力資源、產(chǎn)品營銷和商業(yè)信息交互產(chǎn)生的種種問題。從這個層面上講，家具經(jīng)銷商要解決的這些問題實際就是一個真正的企業(yè)家需要解決的問題，“經(jīng)銷商”的高級形態(tài)就是“企業(yè)家”。所以家具經(jīng)銷商目前僅僅關注話務的簡單交易是遠遠不夠的，要想走得更遠就必須全面提升商業(yè)技術所涉及到的各項意識與能力，從做生意到做企業(yè)。
二、轉變經(jīng)營角色，渠道管理成為分銷商。在生產(chǎn)企業(yè)與“賣貨經(jīng)銷商”之間其實還應該有一個重要角色：與廠商聯(lián)合的渠道管理，即經(jīng)銷商聯(lián)合廠家做更大范圍的代理。隨著資本的集中化，部分經(jīng)銷商將順應這種發(fā)展趨勢，變“賣貨”為“渠道管理”，成為分銷商。
三、持續(xù)培訓教育，打造學習型團隊。經(jīng)銷商的工作是常態(tài)化的，各種問題會不斷出現(xiàn)救火式的管理方式注定不能適應經(jīng)銷商發(fā)展趨勢，因此解決問題的辦法需要常態(tài)化，培訓教育作為解決問題最有效的措施也必須常態(tài)化，只有學習型團隊才能適應當今消費需要。
四、股份制改造，成就穩(wěn)定的團隊。家具流通業(yè)發(fā)展越來越快，但家具行業(yè)核心人力資源的補充速度遠遠達不到要求，由此帶來的直接后果就是人員流失，隨之而來的事不斷被哄抬的人力成本，為了防止人員的高流失和提高人均貢獻率，股份制改造作為一項最有實效的激勵制度被廣泛使用將勢在必行。
