家具行業(yè)有三個(gè)體系，三級(jí)利益鏈，第一級(jí)是工廠，第二級(jí)是經(jīng)銷商，第三級(jí)是賣場。家具行業(yè)的工廠是重生產(chǎn)輕銷售，所以往往采取經(jīng)銷商制，有省級(jí)的總代，還有市級(jí)的二級(jí)，還有縣級(jí)的三級(jí)，每多一級(jí)就會(huì)導(dǎo)致我們的價(jià)格加到一倍或者是加很多，這樣才能保證每一級(jí)經(jīng)銷商的利益。但是，這也導(dǎo)致家具產(chǎn)品的終端銷售價(jià)比出廠價(jià)貴了很多。

為什么很多的家具企業(yè)老板對(duì)電子商務(wù)很困惑呢？因?yàn)殡娮由虅?wù)要求全國價(jià)格的統(tǒng)一，而恰恰家具行業(yè)做不到的就是全國的價(jià)格統(tǒng)一，因?yàn)榻?jīng)銷商制決定你價(jià)格無法統(tǒng)一。

萬恒通家具營銷總監(jiān) 陳玉偉

地源沖突影響很大。網(wǎng)上銷售一個(gè)點(diǎn)可覆蓋全國，但一個(gè)城市的經(jīng)銷店專賣店只能覆蓋一個(gè)城市。目前，我們網(wǎng)上不合法的網(wǎng)點(diǎn)開得非常多，這給我們的實(shí)體店造大很大困擾。

酷漫居CEO　楊濤

互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系，如果有一個(gè)公司在新浪上說，家具行業(yè)是超暴利的，這些價(jià)格結(jié)構(gòu)分解我告訴大家，這種原子彈一投，行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了。

這個(gè)時(shí)候，如果我們還去思考簡單的制造商、控制代理商的模型的話，就會(huì)越走越偏，能不能有新的商業(yè)模型？代理商跟賣場之間，和廠商之間的結(jié)構(gòu)，通過新的利益紐帶變成血緣式關(guān)系？

家具企業(yè)的產(chǎn)品還不定型，

能否切入電子商務(wù)領(lǐng)域？

仁豪家具董事長 尤國忠

高端的、昂貴的和奢華的不太適合網(wǎng)絡(luò)營銷，大眾的、價(jià)格適中的產(chǎn)品比較適合于電子商務(wù)。

柏森家具品牌總監(jiān) 符凱

我認(rèn)為做電子商務(wù)不分高端和低端的問題，關(guān)鍵是顧客看好這個(gè)商品，需要這個(gè)產(chǎn)品。如果顧客覺得產(chǎn)品不合適，要退回去，這個(gè)成本是廠家思考的問題。就是說，不是高端產(chǎn)品就不可以做電子商務(wù)，而是我們的廠家在送貨之前，要考慮到我送過去的產(chǎn)品能不能讓顧客覺得很滿意，不會(huì)產(chǎn)生第二次的成本。