“白皮事件”對(duì)大型紅木家具企業(yè)和具有知名品牌的紅木家具企業(yè)的影響不大，對(duì)中小紅木家具企業(yè)及紅木家具小作坊的沖擊較大。
含白皮紅木家具附加值低，影響企業(yè)利潤(rùn)在原材料采購(gòu)中，中小紅木家具生產(chǎn)企業(yè)由于資金有限，無(wú)法直接從越南、老撾、緬甸、印度等紅木原材料產(chǎn)地進(jìn)口原材料，只能從國(guó)內(nèi)木材供應(yīng)商處采購(gòu)木材，其價(jià)格要遠(yuǎn)高于紅木原材料產(chǎn)地木材價(jià)格。而大型紅木家具生產(chǎn)企業(yè)一般會(huì)與木材商聯(lián)合或者自身就是大型木材商，其原材料價(jià)格比中小企業(yè)的要便宜。由于中小企業(yè)采購(gòu)的原材料價(jià)格較高，企業(yè)不忍心將原材料中含有的白皮完全去掉，在生產(chǎn)、制作家具時(shí)，其白皮含量會(huì)遠(yuǎn)大于大型企業(yè)。由于白皮含量較高，很多經(jīng)銷商、消費(fèi)者不愿意采購(gòu)其產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，企業(yè)無(wú)法進(jìn)行正常生產(chǎn)，有的紅木家具小作坊每年就生產(chǎn)1-2套紅木家具，賺取幾萬(wàn)元的利潤(rùn)，現(xiàn)在，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，就不得不考慮關(guān)門(mén)。即使企業(yè)能正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，含白皮量大的紅木家具的價(jià)格越來(lái)越低，而企業(yè)的其他經(jīng)營(yíng)成本不變，產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)降低，企業(yè)發(fā)展面臨巨大危機(jī)。
紅木家具“白皮事件”讓中小企業(yè)提前一年死四成
在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于各產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)用地緊張，中小紅木家具生產(chǎn)企業(yè)缺乏資金購(gòu)買土地進(jìn)行廠房建設(shè)，企業(yè)規(guī)模受限。隨著工人工資的增加、原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品價(jià)格下降，企業(yè)利潤(rùn)減少，很多中小企業(yè)只有將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售后，才有資金購(gòu)買原材料，而一旦利潤(rùn)減少或產(chǎn)品滯銷，就會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)無(wú)法生存。
代加工不長(zhǎng)久，中小企業(yè)面臨倒閉為大型企業(yè)代工是中小紅木家具企業(yè)的一種生存方式，有的中小企業(yè)不注冊(cè)公司，沒(méi)有品牌，只是從事簡(jiǎn)單的紅木家具生產(chǎn)，然后銷售給大型紅木家具生產(chǎn)企業(yè)。
在“白皮事件”發(fā)生前，市場(chǎng)對(duì)紅木家具產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，含有白皮的紅木家具也能輕松地銷售出去，中小企業(yè)不需要進(jìn)行渠道建設(shè)、品牌建設(shè)。雖省去了大量資金，但由于生產(chǎn)人員的專業(yè)素質(zhì)與大企業(yè)無(wú)法相比，其生產(chǎn)的紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量較低。大企業(yè)采購(gòu)中小企業(yè)生產(chǎn)的紅木家具后，可能需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，或者作為低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
現(xiàn)在，無(wú)白皮或者白皮含量少的紅木家具產(chǎn)品獲利高，成為市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品，大型紅木家具企業(yè)將會(huì)減少中小企業(yè)的采購(gòu)訂單，或者采購(gòu)紅木家具時(shí)注重產(chǎn)品的含白皮情況，如果白皮太多，大企業(yè)將不會(huì)采購(gòu)。而很多中小企業(yè)制作的產(chǎn)品無(wú)法得到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可，直接銷售困難重重。
代加工地位不保與直接銷售困難重重，使得中小企業(yè)面臨倒閉。
無(wú)品牌，產(chǎn)品受制于人近5年來(lái)，紅木家具行業(yè)迅速發(fā)展，不少家庭式作坊和中小企業(yè)不斷涌現(xiàn)，為了獲得短期利益，他們使用少量的資金采購(gòu)原材料，然后組織幾個(gè)雕刻工人進(jìn)行紅木家具的生產(chǎn)。
在福建仙游，很多當(dāng)?shù)厝擞米约旱乃饺朔课葑鳛閺S房，生產(chǎn)紅木家具。稍微好一點(diǎn)的在門(mén)前豎立一塊名為“××閣”、“××坊”、“××木業(yè)”等的牌匾，有的甚至沒(méi)有任何標(biāo)志，房屋的大門(mén)一關(guān)，就是一個(gè)普通的住戶。這些紅木家具生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)少量的紅木家具，賺取微薄的加工費(fèi)為目的，每年賺取幾萬(wàn)元左右就心滿意足。這些中小紅木家具生產(chǎn)企業(yè)及小作坊的品牌意識(shí)淡薄，滿足于現(xiàn)狀，不想做大做強(qiáng)。
在行業(yè)迅猛發(fā)展的過(guò)程中，由于供小于求，這些中小企業(yè)及小作坊也能銷售出不少紅木家具產(chǎn)品。但“白皮事件”后，很多經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了大品牌、大企業(yè)，這些紅木家具加工點(diǎn)的產(chǎn)品很少有人選購(gòu)。迫于資金壓力，很多中小企業(yè)或小作坊以很低的價(jià)格將產(chǎn)品銷售給大企業(yè)，期望從行業(yè)全身而退。
無(wú)渠道，產(chǎn)品難賣中小企業(yè)及小作坊不會(huì)大力建設(shè)銷售渠道，因?yàn)樗麄兠磕晟a(chǎn)的紅木家具數(shù)量不超過(guò)10套，沒(méi)有產(chǎn)量也就沒(méi)有建立銷售渠道的必要。銷售渠道的建立需要投入大量資金，中小企業(yè)或者小作坊不能進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，資金有限，無(wú)力進(jìn)行渠道建設(shè)。渠道優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就能獲得快速發(fā)展。
許多進(jìn)入紅木家具業(yè)的中小企業(yè)及小作坊屬于短期行為，只想在行業(yè)不規(guī)范的情況下獲得暴利，他們的目標(biāo)是生產(chǎn)一套紅木家具就賣一套，然后通過(guò)這些資金再購(gòu)買原材料，再生產(chǎn)下一套紅木家具。由于沒(méi)有銷售渠道，對(duì)紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)的接觸較少，不能及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，生產(chǎn)的紅木家具產(chǎn)品在款式、功能等方面都不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品難賣。
無(wú)售后服務(wù)，經(jīng)銷商少采購(gòu)消費(fèi)者、經(jīng)銷商在購(gòu)買紅木家具時(shí)會(huì)選擇有良好售后服務(wù)的企業(yè)。紅木家具由于材質(zhì)珍貴，產(chǎn)品一般上萬(wàn)元，需要有良好的售后服務(wù)，如果服務(wù)體系不健全，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間會(huì)產(chǎn)生諸多問(wèn)題。
中小企業(yè)及小作坊生產(chǎn)幾套紅木家具后，可能由于產(chǎn)品積壓或者資金匱乏，沒(méi)有流動(dòng)資金用于再生產(chǎn)，隨時(shí)面臨倒閉。購(gòu)買這類企業(yè)的產(chǎn)品就像股民在購(gòu)買隨時(shí)退市的股票一樣，只有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有保障。經(jīng)銷商采購(gòu)紅木家具動(dòng)輒花費(fèi)上百萬(wàn)元，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，那經(jīng)銷商就要面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
我國(guó)南北氣溫差異大，南方的紅木家具產(chǎn)品到了北方可能出現(xiàn)開(kāi)裂等情況，如果消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品無(wú)服務(wù)保障，就會(huì)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失，即使廠家答應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修，也需要返廠維修，一次小的維修就可能花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間，對(duì)消費(fèi)者的正常生活造成極大不便。經(jīng)銷商和消費(fèi)者很少采購(gòu)這種企業(yè)生產(chǎn)的紅木家具。
倒閉企業(yè)主或?qū)⒊蔀楫a(chǎn)業(yè)工人四成中小企業(yè)將倒閉，有的企業(yè)家或作坊主會(huì)變成產(chǎn)業(yè)工人，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉?lái)就是雕刻師或者優(yōu)秀木工，對(duì)家具制作、雕刻得心應(yīng)手。這批人會(huì)重新利用自己掌握的技術(shù)在大企業(yè)中工作，慢慢積累資金，如果能籌集到足夠的資金，他們還會(huì)開(kāi)設(shè)紅木家具加工廠，畢竟開(kāi)工廠的利潤(rùn)比工人的工資要高。中小企業(yè)及小作坊倒閉所釋放出來(lái)的大量工藝技術(shù)人員，將有效緩解大企業(yè)的用工瓶頸，從而推動(dòng)整個(gè)紅木行業(yè)人力資源的整合。
有的企業(yè)主可能變成紅木家具經(jīng)銷商，專門(mén)銷售紅木家具。因?yàn)檫@些企業(yè)主給大型紅木家具企業(yè)生產(chǎn)過(guò)產(chǎn)品，與大企業(yè)的關(guān)系密切，并知道紅木家具價(jià)格，如果他們成為專業(yè)的紅木家具經(jīng)銷商，很容易采購(gòu)到精美的產(chǎn)品，并能掌控產(chǎn)品的利潤(rùn)。
中小企業(yè)聯(lián)合銷售或?qū)⑹⑿忻鎸?duì)紅木家具行業(yè)較高的利潤(rùn)回報(bào)，大量中小企業(yè)及小作坊并不會(huì)輕易退出市場(chǎng)。為了不在行業(yè)洗牌中倒下，無(wú)力獨(dú)自建設(shè)銷售渠道的中小企業(yè)會(huì)選擇抱團(tuán)作戰(zhàn)，開(kāi)展聯(lián)合銷售，謀求市場(chǎng)生存。聯(lián)合銷售，既可以降低單個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，又可以豐富產(chǎn)品種類，滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的多樣化需求。單個(gè)中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不如大品牌產(chǎn)品，通常采用較低的價(jià)格銷售，中小企業(yè)聯(lián)合銷售可以減少彼此之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合起來(lái)共同對(duì)抗大企業(yè)。此外，經(jīng)營(yíng)企業(yè)常面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)及小作坊通過(guò)聯(lián)合銷售可以分?jǐn)偸袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。“白皮事件”的出現(xiàn)，將加速紅木家具行業(yè)的洗牌，紅木行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，聯(lián)合銷售無(wú)疑成為了眾多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
“白皮事件”的發(fā)生正加速行業(yè)洗牌，未來(lái)2年，中小紅木家具生產(chǎn)企業(yè)及紅木家具小作坊將死四成。
